作者|王杰西，编辑|张婷。
36Kr获悉，儿童营养零食品牌“满分妞妞”近日获得数千万天使轮融资。本轮融资由红杉资本中国和VIPKID共同发起的早期基金“小恐龙基金”牵头，投资和投资仍在进行，广济资本担任独家财务顾问。全芬牛牛创始人李锐表示，本轮融资将主要用于品牌建设、新产品研发和团队建设。
牛牛成立于今年4月。
希望提供安全、天然、营养丰富的3-12岁儿童零食，兼顾营养功能与好吃口感。满分牛牛目前共开发8款SKU，产品包括能量小方等，覆盖10-60元价格带，将于8月上线天猫商城。
据李锐介绍，国内儿童零食市场规模约6000亿元，但头部品牌尚未成型，市场高度分散。作为一名母亲，李睿发现儿童食品市场存在着配料不均、安全无保障、为了口味而牺牲营养等痛点。在细分赛道上，国产品牌主要以婴幼儿辅食为主，专门为3-12岁儿童设计的食品还比较空白。《妞妞》的满分就打通了这个缺口，希望能满足3-12岁孩子营养健康的零食需求。
妞妞根据父母和孩子的需求设计产品。李睿告诉36Kr，年轻妈妈在选择儿童零食时，通常会注意三点：成分安全、天然无添加剂、营养补充功能，而孩子更注重口感。满分妞妞从电商市场搜索数据入手。
产品形态以儿童喜爱的饼干、巧克力、糖果等品类为主，的配料是由营养专家设计的。
在迎合儿童口味的基础上做到无添加、减糖、减油、减盐，且具备不同天然功能性成分。
满分妞妞以小能量方块为核心构建产品矩阵。以小芳为例，团队开发了一款含有蓝莓和叶黄素酯的护眼小芳。
满分牛牛主要从安全透明与多价格带覆盖两个维度解决信任问题。.儿童赛道这个新品牌要在短时间内建立消费者信任并不容易
为确保食品安全，妞妞非常重视供应链建设，在原料端与认证农场合作，在加工中选择生产标准高、有出海经验的头部工厂。上游工厂信息、营养师和团队信息也将对消费者透明。
在价格设置方面，完美牛牛通过覆盖多个价格带，可以降低消费者的试错成本。品牌希望以不同的价位接触到不同层次的客户，鼓励尽可能多的消费者快速尝试，建立品牌信任。
满分牛牛的运营策略覆盖线上电商平台、品牌私域和线下端。
团队计划在产品通过直播和内容种植上架前预热，先上线主流电商平台，通过Tik Tok、小红书等渠道从站外引流，同时沉淀品牌私域流量。线上模式贯穿后，满分妞妞将从孩子们的生活场景切入线下渠道。
儿童食品市场处于起步阶段，不仅带来新品牌，还吸引头部零食品牌发展儿童品牌线。
李瑞认为满分牛牛的竞争力在于团队对消费者行为和流量规则的理解，能以精细化运营触达消费者痛点；
作为一个年轻的品牌，妞妞的销售环节也比较短，可以更快的反馈用户反馈来指导产品迭代。此外，多样的产品选择、较低的可替代性、较大的价格区间，都构成了完美妞妞对消费者的吸引力。
团队方面，创始人李锐是中山大学化学硕士。曾任P&G佳洁士产品计划高级经理、护发内容传播总监。其他核心团队成员来自宝洁、Infinitus等知名快消品企业，在电商、快消品、食品等领域有多年工作经验。
