短视频电商的发展背景短视频电子商务

　　摘要：短视频是网络名人的经济，以流量为基础，是粉丝的生意。　　

　　本报记者苏沐晖报道 　　

　　近日，Aauto faster宣布将与Youzan达成合作，推出“短视频电商导购”解决方案，并新增“Aauto faster商店”，支持Aauto faster主播在短视频、直播等场景中添加商品信息。　　

　　与此同时，由Aauto快手投资的小程序电商宣布，即将推出“神奇筷子电视”小程序，与Aauto快手打通。Aauto faster中的商家可以开设自己的小程序商店，在作品中添加产品链接，一键跳转到微信小程序完成购买。　　

　　短视频平台纷纷试水电商功能 　　

　　根据QuestMobile的说法　　

　　据cmnet 2017年年报显示，2017年短视频独立App行业用户数突破4.1亿，比上年增长116.5%。短视频用户占移动互联网总使用量的5.5%，这个比例在2016年刚刚达到1.3%。　　

　　今年一季度，短视频行业继续实现跨越式增长。1月份，用户总数达到4.61亿。与全网近10亿用户相比，短视频行业无疑具有巨大的增长空间，将成为各领域生态布局的重要环节之一。　　

　　“短视频电商”模式让创作者看到了实现流量的潜力，受到行业玩家的高度期待。003010显示，29%的中国消费者使用社交媒体收集意见领袖和名人推崇的品牌或产品，41%的中国消费者通过社交平台获取促销信息。社会化种草已经成为消费者与生俱来的本能。　　

　　去年6月，美拍率先推出“边看边买”功能。用户观看视频时，相应产品的链接会显示在短视频下方，粉丝可以点击购买，不会中断视频播放。随后，Tik Tok还在Tik Tok增加了一个购物车按钮，浏览用户点击后可以看到产品推荐信息，直接链接到淘宝。　　

　　对此，尚锋资本联合创始人柯业乐曾表示，小红书、Tik Tok、亚图快人占用了更多的时间和注意力，但实际上他们吸收了无意识的注意力。在聚集更多无意识的注意力后，它唤起有意识的需求，这种需求可以更有效地转化为购买和销售。这个逻辑自然存在。每个卖家或商家都把这个平台当成一个新的电商平台。　　

　　早在去年的“2017新网商峰会”上，淘宝短视频负责人就透露，未来三年淘宝将投入100亿元支持优秀短视频内容。另据透露，5月11日，淘宝短视频召开内部新闻发布会，表示将推出名为“独特客”的短视频App。　　

　　此外，《普华永道2017年全球零售调查》显示，2017年，JD.COM商城超过50%的活跃用户为短视频用户，与Tik Tok的合作也体现了JD。COM对短视频市场的重视。　　

　　易观国际分析师王慧娥在接受《2017年京东商品短视频数据研究报告》采访时指出，整个移动互联网流量红利消失，用户需求发生变化。在消费升级的背景下，用户尤其是年轻人不仅要求商品的品质，更注重高效的产品选择和购物体验，更注重一些个性化、情感化的东西。所以短视频和电商的结合，其实满足了当下年轻人的一些购物需求。　　

　　“短视频是近年来最热门的内容呈现形式之一，吸引了数亿用户的关注，关注和流量意味着金钱和交易金额。因此，短视频和电商领域正在进行跨界融合，以优化就业效率，增加营业额，构建新的生态闭环。”知名网络评论家、高速公路研究院执行院长丁道师告诉《中国产经新闻》记者。　　

　　比如今年“618”期间，Tik Tok和JD.COM联手，让后者在Tik Tok平台的曝光达到21.8亿，累计获得近2500万赞。此外，Tik Tok红包也率先实现商业合作，5天平均点击率1.6%，最高点击率3.2%，引流效果远超JD.COM预期。　　

　　商业模式仍处于探索当中 　　

　　其实“短视频电商”之路并不容易。据业内人士分析，转化率低是痛点。首先，一旦用户跳转到电商平台，用户很可能因为电商强大的比价能力而放弃购买原价商品。其次，短视频主播缺乏知名的个性化IP和明确的品牌定位，无法形成效果。　　

　　丁道师认为短视频和电商是两个天然的行业，因此很难判断短视频平台的用户是否有购买需求。其次，改造一旦完善，可能会影响用户体验，成本会被丢弃。另外，看视频的同时如何更好地实现电商宣传，是否有所突破也是一个问题。这些因素制约了短视频电子商务的发展。　　

　　“从‘短视频电商’模式的发展来看，我认为这个模式还处于比较早期的阶段，而且从一些观察到的数据来看，购买转化率还是不错的。”王慧娥表示，随着模式的成熟，未来可能会面临购买转化率低的问题。此外，也有一些短视频电商初创企业。这类企业面临的痛点与相对成熟的电商玩家面临的痛点不同。　　

　　在如今的短视频市场上，Tik Tok强势崛起，腾讯、百度、阿里等巨头纷纷入市搞垮竞争，竞争愈演愈烈。如何探索稳定可靠的实现模式尤为重要。　　

　　有专家认为，电商平台的流量获取成本持续上升，且随着互联网信息的快速爆炸，用户更加关注。　　

个碎片化入口中分散，对用户注意力的争夺成为重点，电商平台内容生态的完善与否，成为决定平台是否具备吸引年轻购物群体的重要竞争力。

“从平台来看，它的核心竞争力是平台架构和用人体系。内容、渠道、平台、人才同等重要，缺一不可。”丁道师说道。

他建议，应构建健康的商业模式，以持续提供健康内容，吸引消费者和商户。“目前来看，短视频领域有四种可行的商业模式，分别是广告营销、游戏、电子商务和付费订阅。任何一种模式或是几种模式搭配发挥好的话，整个生态就能良好地自我造血，自然实现健康发展。”

而在王会娥看来，对于“短视频+电商”模式，商品供应侧仍然是它的核心竞争力。如果不看商品供应端的话，核心竞争力还是持续产出优质内容的能力和精准的分发能力。

她认为，“短视频+电商”模式使短视频的内容中承载了购买商品的因素，所以就要求优质内容具备一定的场景化，为用户创造价值。场景化即优质内容要和相应商品结合，且此种结合要让消费者没有违和感和刻意感，让用户在浏览短视频的过程中无意发现好的物品，然后勾起消费者的购买欲望。此外，内容的分发能力非常考验“短视频+电商”领域的玩家，要将优质内容触达到正确的用户。