5G时代已经开始，随着5G技术的普及和应用，越来越多的领域发生了深刻的变化。这是最好的时机。在这场信息革命中，我们一马当先，占据了新一代通信技术革命的制高点，蓝海市场充满活力。这也是最糟糕的时候。昨天的蓝海随时可能变成红海，市场同质化竞争严重，供大于求。
在创业者还在争夺原有市场存量的时候，基于5G的互联网应用技术已经悄然而广泛地渗透到各个领域，不断挤压着本就狭小的生存空间。与其在萎缩的市场份额中苦苦挣扎，不如创新产品和服务，打造新市场，做新蛋糕。
9月25 -26日，团结领导学院校长班76班的同学们齐聚一堂，深入营销大师张万明老师的课堂，共同探讨高价值战略与新媒体营销。用品类、品质、品味、产品四个密码颠覆传统营销，实现价值倍增，掌握新的营销逻辑。
品类――定位聚焦价值
战略上事先纠正，战术上抢夺平台流量。正确的策略是成就萌生和顺利引流的前提。因此，需要制定高价值的战略定位政策，从而建立一个聚焦市场认可度和客户心智的高价值主张。
制定高价值定位策略主要有三种方法：
面向购买点的痛点价值策略-两步分析法，即挖掘用户体验过程中心理路径和行为路径中未解决的痛点作为规划节点。比如买大米的时候，一般都是在超市买散装大米。一方面，用户多为女性，购买频率高，单次购买量小。基于用户的购买，某公司在社区周边设置了大米自助售货机，解决用户痛点，成功打开市场。
引领第一价值策略-四步分析法，针对需求，盘点优势，优于对手，铸就亮眼的提示。如果我们把一个企业的价值比作一个布满尖点的平面，有一个较长的尖点，就可以突破。同平面的竞争，和同质化竞争一样，不是你有多犀利，而是你在犀利的基础上是否比对手长。准确找到与众不同的独特优势和价值，让用户了解你的战略价值，远胜于了解你的产品。
运营导向的比较价值战略-三导向的分析方法，分析对方的劣势，我的优势，以及需求用户需求的价值点。比如我们在做某一个产品，我们的九个价值观是突出的。我们专注于自己的优势，用相似的想法放大优势。
品质――双重品质管理
只有提升附加值，提升客户粘性的满意度，才能保证企业的生存。质量的基础是质量，质量表现为产品质量和服务质量。相比之下，有两种有效的策略，一种是以服务体验为运营过程核心的接触式营销，另一种是超越标准服务策略的移动服务，也叫移动营销。
接触营销包括场景营销、内容营销、价值营销、情感营销和文化营销。其中，接触管理的重点是可视化(让他直观地触摸)、告知(让他明白价值)、高频(让他坚守情感)、感动(让他信任忠诚)。新媒体营销特别适合联系人营销，不知名的联系人更容易把握当前市场的焦点。
触摸营销更注重服务给用户带来的触摸。意外的付出带来意外的触动，努力为自己找麻烦，为客人找方便，才是服务的真谛。海底捞全方位的服务，无微不至地触动用户，成为行业标杆。
品位――塑造文化实力
等级是质量定位的等级，通过人物情境的塑造，让用户感知产品背后的价值。比如LV有着特殊的贵族文化背景，其身份象征远远大于产品质量。通过提炼高价值文化的结构元素，我们可以展现自己的品味。主要客户案例
文化包括思想、行为和形象。选择这三个要素的本质来具体表达沟通，就是对实力的背书。要实现文化背书，需要提炼关键技术或历史或核心技术等要素。比如SK-
二.源自酒糟精华的活性科技，帮助女性保护肌肤，转化为美丽。
/2c7e522c757d4c0da135ed665cff6891' alt='合一领袖学院总裁班76期《高价值策略与新媒体营销》课程纪实' />当下大热的品牌营销策略――打造IP。人设工具包含角色，性格，场景，内容。统一思想，行为与形象，定位角色与性格，加以文化背书，固化用户的认知，从而形成鲜明经典的人设，占据用户心智。比如李子柒的IP，传统文化的传播者，返璞归真，复刻传统工艺，成功塑造一个文化形象，进而销售产品变现。一个成功的IP就是品牌最好的代言。
品说――高效推广拉业绩
品类、品质、品位是企业的实能，而品说则是通过平台、渠道，媒介，将企业品牌传播的更加广泛深远。品牌历练两大功夫，2台和2度。2台指的是远台(听觉、视觉)，近台(触觉);2度(高度、频度)。其中高度主要是大量资金的投入，拔高品牌的高度，比如在央视或知名门户网站投放广告。频度也是传播频率及范围。事实证明只有达到100天内7次以上的触达频率才有可能被用户记住。
5G互联网时代营销逻辑与路径是抢占平台与流量。线上主要是策划和运营，流量为王，通过投放文字类、图片类、视频类内容，持续投放，循环服务，最终交割裂变。线下主要是市场推广(广告为王)，销售拓展(渠道为王)。模糊式触达、撒网式广告以及渠道网点销售的不确定性等等因素，导致传统的线下推广模式正在逐步被市场淘汰，全网运营大势所趋!
提到现代营销不得不提如今炙手可热的短视频营销，比如抖音，快手，小红书，B站等等。张老师着重讲解了抖音的运营方法，从账户的开通到设置定位标签;从内容垂直优化方法到推广技巧;从各个环节的重点把控到常见的误区解读，张老师运用丰富的经验与深厚的理论知识帮助学员们从零基础迅速入门。
张老师着重强调了短视频营销引流吸粉转化十大总则：
1、规矩要遵守，平台规则不踩雷
2、转化靠垂直，专业标签系列化
3、吸引靠内容：闻所未闻新奇特
4、流量靠基数，广泛受众为上策
5、内容有价值，简单实用都爱留
6、静页似海报，头图标题画诱人
7、内容分断值，前中后段设诱值
8、适时开直播，深度亮点巧转化
9、让人找到你，联系方式加橱窗
10、时时有维护，及时回复粘客情
精准的理论知识体系搭配大量生动形象的案例，帮助学员们透彻理解知识点。现场指导学员抖音视频运营，纠正过往的营销误区，学员们纷纷表示受益良多，对今后的营销策略也有了全新的认知与方向。
短短两天的课程，张老师从品类、品位、品质、品说四大维度详细解读了新时代营销高价值策略。张老师善于深入浅出，化繁为简，授课内容通俗易懂。课堂上笑点与金句齐飞，深受学员欢迎。
高价值营销策略的核心是让差异化可感知，时代在飞速发展，营销同样在不断升级变化。作为企业的经营者，更需要不断刷新认知，持续成长，需知学海无涯，坚持终身学习才是不断突破与进步的源动力。
这已是企业总裁高级研修76班开班以来的第四次课程，针对新时代营销需求，系统解读了时下大热的营销策略。期待企业总裁高级研修76班的学员们找到企业发展的全新着力点，进一步抢占市场份额，乘上5G技术的东风实现弯道超车，助力企业高速腾飞。
9月25日课堂金句
1\. 颠覆传统：要有价值倍增的营销策略和新逻辑的战略思维。
2\. 让差异化――高价值――可感知!
3\. 战略上，事前正确定位;
战术上，抢夺平台流量。
4\. 营销必过的六大坎儿：
①找不找到我――占有度;
②知不知道我――知名度;
③喜不喜欢我――美誉度;
④信不信任我――信任度;
⑤多不多买我――依赖度;
⑥多不多帮我――忠诚度。
5\. 中国很多的产品并不是客户买出来的，而是经销商愿意推出来的。
6\. 投诉、抱怨、责骂、建议、意见、想法是客户六大保障的资源。
7\. 品牌是以【定位聚焦价值】为类别的=差异性+独特性+排他性+持续性。
8\. 高价值策略与新媒体营销的四大密码――品类、品质、品位、品说。
9\. 战略正确――决定成功;细节不足――导致失败;
战略正确――是业绩起始与顺畅引流的前提!
10\. 产品/项目/四大原则――+够刚需+够高频+够增长规模+够标准。
11\. 营销应与时俱进：从粗放到精细;从实在到时尚;从粗品到精品;从产品到文化;到品牌……
12\. 针尖式头位法战略=挖掘与抢占心智资源=人的第1反应需求价值。
13\. 所有营销起步的关键都离不开一个“儒”字，即“人”、“需”。
14\. 认识你的战略价值主张远胜于你的产品;
没有冒尖，就没有号召力;
同一平面的竞争如同同质化的竞争，不仅在于你有多少尖，而是在尖的基础上你是否比对手更长。
15\. 三大推广高效应用策略=视觉锤+听觉钉+触觉电。
16\. 最有效的业务谈判+销售促进=制胜话术设计。
17\. 价值点：不做第一，就做唯一。
18\. 盯准需求，盘点优势，高异对手，铸成亮点。
19\. 当供大于求/产品差异化小或未知化多――客户的关注点，则从产品本身转移到得到产品的全过程。
20\. 弄懂触点营销=内容营销+场景营销+价值营销+情感营销+文化营销。
21\. 新媒体营销特别适合触点营销【未知化】的――触点可以燃爆广众的认知。
22\. 可视化――让她直观触达;
告知化――让她明白价值;
高频化――让她黏住情感;
感动化――让她信赖忠诚。
23\. 标准服务只能让客户――冷漠或麻木;
感动服务才能让客户――心动而忠诚;
感动七字真言=意想不到的【付出】;
产生――意想不到的【触动】;
四字真言：服务的本质――就是――【让人感动】
24\. 努力辛苦三年，轻松快乐一辈子。
25\. 文=思想，化=行为，二者相加才=形象。
9月26日课堂金句：
1、品位文化的操作提现在品牌竞争上的四大要素：人物事境。
2、你跟谁在一起，决定你的高度。
3、实力背书，选取三大要素(思想，行为，形象)中的精华来具象化表述传播。
4、打造ip的关键是原创内容。
5、人设工具有角色，性格，场景，内容，其中前两项必须固定。
6、品牌历练两大功夫：2台2度，2台是远台(听觉视觉)，近台(触觉);2度是高度频度。
7、互联网的低成本在哪儿?找对平台。
8、炸点性营销事件：闻所未闻新奇特。
9、5G时代三大武器：文字类，图片类，视频类。
10、宽度两公分，深度两公里。
11、大趋势-全网运营，线上线下融合等于快效便捷，降低成本，数据智能，捕捉需求。
12、视频营销包揽企业价值点，零距离高辐射裂变力。
13、短视频营销引流吸粉转化重点：不跑偏，有创意，有策划，有设计，有联系。
14、抖音短视频上传的重要考核指标：完播率、点赞量、评论量、转发量。
15、新媒体营销语言一定要口语化。
16、品说将实能通过渠道与推广，转化成强大而广泛影响力的势能。
