“Dream为视频营销树立了新的标杆” 　　

　　“世界上大多数久违的团聚都是三天。只有当——刮掉一层油后你才能看到它们！” 　　

　　“如果你的下水道，总是堵得慌！意思是——妈妈~你应该做个植发！” 　　

　　这些令人捧腹的生活真相的金句，实际上来自于最近由大型综艺艺术家杨迪拍摄的TVC。 　　

　　7月16日，威王携手品牌代言人杨迪，在抖音发布了一支 《净说大实话》 品牌TVC. 　　

　　机智的金句词干和与妈妈的搞笑对话，让“打扫卫生”这一日常生活事件在Tik Tok成功传播。这只是一个开始，随后Tik Tok卷起每日分享的爆笑浪潮“别刺激我妈”。 　　

　　“Dream为视频营销树立了新的标杆” 　　

　　这种兴奋的背后是专业家居清洁消毒品牌――威王，恰逢十周年之际联合巨量引擎Dou Dream. 　　

　　IP，从Tik Tok代言人杨迪开始，发起了“不要刺激我妈”的全民使命。 　　

　　各界人士解读妈妈“刺激”的日常生活，用草王清洁消毒产品，强势输出“做干净的，用王王”，让日常家居清洁消毒迅速成为Tik Tok的热门话题。 　　

　　数据显示，威王品牌指数增长超70倍，搜索指数增长近3倍. 　　

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　　作为自然话题属性较低的家居清洁品类，王维是如何借助庞大的引擎打通产品效率和销量的全环节，一举拿下这场短视频营销战役的？ 　　

　　面对短视频营销大浪潮，家清行业该如何借势？王巍营销活动的入口值得研究。 　　

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　　短视频内容种草成趋势，家清品牌空间大，威王前瞻性布局营销阵地 　　

　　清初以线下超市为主要销售渠道，传播方式多为电视广告和社区电梯广告，与生活场景密切相关。然而，随着消费催化剂模式的转变，媒体和销售渠道开始向线上转移。 　　

　　与媒介、渠道互联网化这一趋势相伴相生的，是消费者心理方面的变化。随着经济的发展和消费者品牌意识的逐渐提高，他们对日化、家居清洁用品的需求已经不单纯是一种功能，而是更加强调品牌和个性化需求的满足，对品牌信息的接收方式也更加挑剔，更喜欢通过KOL、视频等“讲故事”的内容手段，而不是传统的硬广。这使得内容(尤其是短视频内容)成为品牌传播和讲故事的重要桥梁。 　　

　　36Kr发布的一份快消品内容营销报告显示，不同年龄段的消费者对短视频种草有一定的接受度。 　　

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　　此外，用户在内容平台上的主动搜索行为也在不断提升。 　　

　　根据华经产业研究院的数据，从2020年抖音用户的搜索情况来看，整个日化行业的搜索数据都在上升，其中家清品类增长47% 　　

。这也为家清品牌在抖音营销提供了优质的种草场景。

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在短视频的场景下，内容营销的价值愈发凸显

。品牌可以通过创新IP项目优化内容互动模式，联动明星、达人和用户生态，激发场域共鸣，帮助品牌实现内容的阶梯化传播，构筑长期品牌价值。

威王在营销上不断尝新、不断突破，这次联手巨量引擎大步向前，借助短视频多元的内容营销玩法，成功实现了品牌目标人群深度渗透、提振品牌声量等多维目标。

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深谙Dou Dream IP内容优势

威王突破抖音新玩法，实现目标客群精准覆盖

正值威王十周年的关键节点，产品如何更加高效触达目标客群，并提升品牌影响力是此次营销的关键。

威王通过与巨量引擎Dou Dream IP的合作，借助Dou Dream的IP垂类内容优势，精准辐射生活类达人及广泛受众

。在本次合作中，威王与Dou Dream 合作生活赛道，冠名Dou Dream#生活成长计划

子话题，深入用户生活场景，与用户生活中遇到的点滴进行碰撞，高覆盖率、刷

“存在感”，强势“霸占”话题页，最大程度为品牌带来高曝光。为了进一步提升曝光度，该话题还上线了抖音开屏、发现页banner、信息流等多种资源位，最终收获播放量达24.6亿。

Dou Dream作为巨量引擎垂类创作者内容生态IP，一方面集结了一批通过专业培训成长起来的中腰尾部达人 ，能够为品牌创作更优质的内容；

另一方面，垂类内容也更具备营销的精准性 ，能够助力品牌触达更精准的目标受众，使传播效率倍增。通过与Dou Dream

IP合作，威王吸引到了抖音上的生活类创作者、素人参与创作，诞生了一些质量较好的纯素人作品，品牌营销内容得到极大的丰富。同时，随着话题热度的攀升，在活动期间更有不少明星、大V视频内容附带话题创作，进一步拓宽了话题影响力。

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这种合作方式对于品牌而言更灵活、定位人群更精准，更易于大众接受，内容可复用性和长尾效应也得到提升。同时，Dou Dream

IP对创作者的培训和扶持，也让创作者更易做出符合品牌传播需求的爆款内容，对品牌未来的营销产生积极的长尾影响。

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#别刺激我妈 话题挑战赛

直戳用户痒点，激活种草链条

借力Dou Dream “生活成长计划”的IP势能，威王在内容营销上与Dou Dream也进行了一波稳中带皮的联动操作――

利用极具共鸣的话题#别刺激我妈 ，开启全民任务 。既有洞察的深度，也有影响的广度。

以代言人为原点，通过生活类达人辐射垂直圈层

威王本次特别邀请了综艺感爆棚、亲和力Max的明星――杨迪，作为品牌最新的代言人，为品牌热销四大单品拍摄了主题为“净说大实话”的TVC，金句频出、诙谐破圈，高度吻合抖音内容调性。TVC成功霸屏Dou

Dream会场、话题热搜、品牌信息流、Topview等位置，多方位包围式地集中刷屏用户，品牌话题声量及记忆度迅速拉升。

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在抖音上收获极高点赞的亲子爆笑剧情中，辅导孩子作业、小大人一本正经气爸妈的内容，始终是用户感触最深的剧情。威王找准了该内容与自身品类的切入点、借力杨迪与妈妈搞笑的综艺印象，顺势TVC前面的破圈影响力，随即携手杨迪发布一人分饰两角的刺激妈妈小剧场，并在抖音上发起#别刺激我妈

全民任务，鼓励网友分享妈妈在生活被刺激到爆笑的日常，让网友们不禁直呼“简直就是日常，感觉像被装了监控”。

与此同时，广渠道、好资源、多形式的推广策略更将杨迪和妈妈的搞笑日常被更多人看见，

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垂类达人渗透圈层用户，引爆全民种草，让营销出圈

为了进一步提升用户参与度，威王同步还邀请了20余位生活类、亲子类达人将话题进行各自有特色的演绎，深度触达达人背后的细分圈层，激发观众参与。同时，达人通过在剧情矛盾点聚焦在清洁消毒上，并在剧情转折点上植入威王产品，成功将“要清净，用威王”的行为主张植入用户心智，不仅让广告更自然、也让种草更具备说服力。

以代言人杨迪为起点，威王成功搭建了一个“明星――红人――素人”的金字塔共创矩阵 。截至8月4日，#别刺激我妈

话题播放量已超10亿+，影响力在平台持续扩散。

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“别刺激我妈”这一话题，乍一看是搞笑，实则是洞察的巧妙。 一方面，威王的核心人群以25-45岁已婚女性为主，另一方面，年轻人也是重要的潜客群体

。“别刺激我妈”话题一方面连接家清用品主要客群“妈妈”，一方面撬动年轻人，两个市场联动，在有爱的互动中，让品牌和两代消费者产生连接。

作为一个十年的专业家居清洁消毒品牌，威王以极具洞察的话题为桥梁，深入了解目标群体的习惯、内容偏好， 用撬动广大受众的共情点，实现覆盖面传播

，并借助代言人的影响力，通过金字塔式的KOL矩阵逐级辐射抖音各圈层用户，实现了品牌与年轻用户的深度沟通，完成了品牌焕新的重要一步。

在年轻化对话的基础上，威王不仅作为一个“对话者”，更希望做一个“问题解决者”。在内容植入的过程中，产品总是以“问题解决者”的身份出现，解决痛点、满足需求，搭建起完善的种草-

转化购买路径，直接影响到消费者决策。

结 语

如今，用户的消费决策越来越即时性，受名人、达人的口碑影响加大，而其中内容成为品牌影响消费者决策的重要渠道。以内容驱动营销，平台服务作为支撑，借势IP实现破圈，将成为品牌内容营销的一条有效路径。品牌需要对平台的相关内容进行深度洞察，以匹配合适的明星及达人矩阵，并借势IP及话题激发用户创作，实现与用户的双向互动。

在本次威王与巨量引擎的合作中，威王通过挑战赛+全民任务+品牌定制话题，利用全民UGC共创模式，以创意内容为核心、Dou

Dream赛道为流量池，通过明星达人金字塔矩阵扩散话题，深度种草，打通品效销一体化全链路，为家清消毒行业打造了一个营销成功新范本。

-END-