近日，聚焦新消费、新营销的赋能平台“刀法”在杭举办“Tik Tok自播”主题刀会。一诗二画受邀作为专业MCN机构引领品牌直播，一诗二画首席运营官天马发表演讲，分享“Tik Tok自播系统建设从0到1再到N与流量增长”的方法，从准备、执行策略、流量玩法、流量增长四个方面进行解读。
准备工作：账号分离与定位
天马提到，在自播系统的建设中，准备工作包括素材准备和账户分析。
在准备材料的时候，分账很重要，天马着重说：“建议单独使用其中一个自播的Tik Tok店账号，不要和人才混在一起，不然后期肯定会受这个苦。”。
账号分析需要结合品牌本身和竞品的特点，通过梳理百度指数等路径建立品牌用户画像。
然后，以特色为根，以延伸人为茎，以传递印象为叶，通过用户的需求、画像、审美偏好，以及自身的产品属性、IP自身属性、IP个性属性，对账号进行定位。
执行策略：阶段拆分，精打细造
执行策略的制定分为三个阶段：冷启动期、稳定期和成熟期。
以一诗二画赋能波莱雅案的冷启动阶段为例，需要经过筛选带货、搭建砝码、整体优化等重要步骤。
在筛选带货时，通过季节刚需、高价值、易展示、价值感高、连接性强等维度对商品进行筛选，掌握直播节奏，适时推出适合的款式，最大化交易量。
同时，天马强调，在赋能波莱雅的过程中，时间节点也非常重要。比如第一个月我们会通过场景优化的方式初步营造声势，第二个月通过优化直播玩法来提升直播氛围，第三个月需要打造统一的短视频矩阵来优化账号整体的品牌化进度。有了这样的组合拳，效果非常显著。
在实施的沉淀期，需要保持内容输出稳定，粉丝活跃，而在成熟阶段，则需要打磨行业标杆优质短视频内容，保证用户稳定增长。
流量玩法：打磨投放方式，获得流量加持
天马提到，Tik Tok直播有四大流量来源，分别是短视频流量、直播广场流量、市内入口流量、前川入口流量。
在谈到Tik Tok的生态变化时，天马表示：“去年主播比什么都重要，今年前川运营的数据分析会更重要”，所以前川交通入口值得高度关注。
在投放千川广告的过程中，确定基本设置、更新广告创意、进行人群定向尤为重要。天马强调，只有打磨广告的方式，才能找出如何发挥流量，获得流量加持。
流量增长：优化SEO，把关运营
目前平台内算法匹配优先已经是大势所趋，所以天马认为做好一个视频的SEO内容非常重要，需要从关联视频主题、优化视频信息、改善视频交互、提升视频质量等方面进行优化。
在运营SEO的过程中，需要注意很多因素。比如在视频模式方面，可以关注包括案例对比图在内的视频模式，只做长尾关键词来保证视频质量。对于付费流量，投手需要树立提权重、建模、矩阵投放、优化供应链的思路，确保SEO运营顺畅。
