记者|程悦
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大量新消费品牌频繁小批量推出新产品，使得快速便捷的包装设计服务成为刚需。一家名叫鲍晓博克斯的创业公司嗅到了一个机会。
鲍晓盒子的创始人王先锋是一位连续创业者，他在浙江大学读硕士时就开始创业了。“我想做的是有一定技术含量的东西，没有人做过。即使没有现有市场，也有10%-20%的机会。”
此前，他成立了美容俱乐部和伦敦商学院来帮助应用音乐。成立于2014年的定制出版平台“心书”，直接决定了小盒子的诞生。用户可以通过心书导出朋友圈发布的图文，系统辅助自动排版并打印成实体小册子。但由于心书受众少，运营两年后收入没有增长空间。“除了母亲和夫妇，其他人很少有这样的需求。”王先锋说。
他决定选择一个更大的市场——3D包装设计和印刷服务平台。根据《2018-2023年中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的预测，到2023年，中国包装行业的销售收入将超过2万亿元。
王先锋看好包装行业的发展潜力，也看到这个领域存在很多问题。
传统的产品包装设计复杂，往往需要20-40天才能完成。在与设计师多次沟通确定方案后，企业会寻找印刷厂，印刷厂会根据方案进行刀布局进行批量生产。但是刀的布局很难画出来，一般都是由工厂有经验的师傅来做，或者邀请设计师使用专业的包装设计软件ArtiosCAD。样品生成后，经过多方确认后才能投入量产。
如何解决设计印刷中个性化定制的高成本问题，降低用户的使用门槛，是摆在小包面前的首要问题。
首先，减少时间和沟通成本。王先锋表示，通过小箱平台，用户可以在7天内完成包装设计和印刷流程。小盒子的思路是搭建一个刀模型库，然后提供现有模板、云渲染、链接共享、Saas订阅等配套服务。
“我们发现，如果不考虑盒子的细节设计，只考虑整体的刀型布局，那么就有一定的上限，可以模板化。”因此，团队花了两年多的时间来构建模型库。用户可以根据自己对包装类型和尺寸的要求在平台上选择型号，系统会自动生成相应的刀位布局。
据王先锋介绍，刀排的开发是小盒子的底层技术，但由于需要将绘图技术与编程语言相结合，开发这项技术相对困难。因此，目前市场上的直接竞争对手很少。
刀布局系统完成后，上层业务会更加灵活。用户可以在小盒子的平台上进行原创设计，也可以选择使用现有的模板进行支付。
很多平台都在试图降低用户的使用门槛，这使得包装盒有更多的对象可以参考。王先锋认为，在渲染上，家居建筑的设计平台——酷家乐已经非常成熟。在模板销售方面，也值得借鉴设计。值得一提的是，库嘉乐曾是天使轮的投资人之一。
设计完成后，包盒支持渲染渲染图的在线生成，可以以链接的形式分享给协作者进行多方协同编辑，方便设计师与企业之间的交流。
小包装盒将是单次印刷量200~2000件的中小企业或个人的核心客户定位。“对于预算不高、想快速拿到东西的客户，我们的软件会更适合。”王先锋说。
从盈利模式来看，小盒子主要有三大收入来源，如SaaS订阅服务、模板销售和打印服务。王先锋透露，尽管印刷业务产生的收入最多，但大部分收入都分配给了合作印刷工厂，而SaaS的订阅服务利润最高。
Saas订阅服务分为两类。个人可以选择开通年度会员，免费使用平台提供的服务；如果企业购买包装盒，除了包装设计外，还将为设计师的人力、资金成本流转和与客户对接提供辅助管理。王先锋表示，之后，他还会考虑为一些企业客户进行定制化部署。
在印刷业务方面，鲍晓盒子建造的印刷厂致力于打样。在线设计完成后，如果用户选择生成实物样品，平台可以提供样品打印服务。
批量生产将委托给外部印刷厂，通过团购降低印刷成本。该平台将重新安排收到的订单要求，并一起处理具有一致规格和材料要求的订单。“虽然价格比大批量印刷几万件贵，但与以前的小规模分散印刷相比，可以减少近一半的成本和时间。”由于印刷业务仍处于起步阶段，王先锋估计至少一年后会相对稳定。“我更喜欢用印前业务来吸引客户。印刷只是一个闭环服务，不能以盈利为目的。”
目前公司已与约十家工厂建立合作，平均每天可处理约100-200个订单。王先锋桌
示，未来还想按照包小盒的标准化流程去改造印厂的部分工序。此外，现阶段包小盒的包装生产还集中在纸质产品，之后还想开拓塑料、玻璃等不同材质的供应链。包小盒是王先锋创业生涯中规模最大的项目。界面新闻获悉，2021年8月，包小盒拿到了近千万美元的Pre-
A轮融资，由GGV纪源资本领投，红杉中国种子基金及老股东线性资本跟投。这是包小盒半年内的第二笔融资。
目前，包小盒仍处于高速发展期，正在扩张团队。“一直在招人，最近3个月团队从30人增加到60人，打算继续扩招到100人左右。”王先锋想让更多人知道包小盒，他认为现在的市场知名度还不够高，公司对宣传推广的投入也不够。
但在吸收大量新消费的业务之前，王先锋还打算做些准备。他制定的计划是，到2022年之前，团队的重心会放在做软件上，将细分出个人版、企业版以及国际版软件。此外，还需要用一两年的时间来优化供应链。
