近日，Aauto faster发布第四季度及全年业绩，此前一直低调经营的商业业务迎来高光时刻。在业绩公告中，Aauto更快商业化被定义为“支持我们长期发展的核心战略业务之一”。
苏华将此归因于表演。“一方面是平台比较大，有很多高粘性的用户，占比还在增加，对广告主有吸引力。另一方面，Aauto Quicker持续构建用户理解和广告推送系统，推广新的广告形式，并尝试探索更多互动、动态的广告内容形式，这是商业化表现飙升的主要原因。”
针对商业化的未来，苏华抛出“六大举措”，Aauto fast将在数据效率提升、营销能力、内容素材、销售拓展、品牌广告、Aauto fast联盟六个纬度发力，提升商业化的增长曲线和想象力。
在苏华的“六大倡议”中，自动加速联盟是一个特殊的存在。相对独立于Aauto faster中的主站产品，但其成立仅一年的联盟业务却成为了Aauto faster商业化的加速器。据相关数据显示，Aauto快手联盟已覆盖5亿DAU，广告客户超过1万家，请求量增长27倍，曝光量增长24倍，收入增长30倍。
这么高速的增长是怎么一年来的？我们联系了阿托快人联盟的负责人王帅民，进行深入了解。这位曾经在阿里妈妈1000亿级联盟广告营收工作的营销老手，2020年3月由苏华营收指挥。从2007年开始参与建立当时国内领先的智能营销平台-
媒体AdChina。然后，从参与E传媒收购芒果移动，到见证阿里巴巴收购E传媒，王帅民每次都踩对了鼓。
王帅民随后被任命为阿里妈妈传媒事业部总经理，带领团队推出了基于阿里巴巴大数据的智慧营销平台，后来更名为“东风系统”，利用阿里大数据对外赋能名为UniDesk的产品，这就是阿里巴巴的全球营销——
Uni Marketing的家族产品在阿里巴巴的营销版图中依然扮演着重要角色。大学
Desk帮助品牌计划进入全球营销阶段，组织开发AFP(Alibaba For Publisher)，并迅速在市场推广，开始管理数百亿流量。
近年来，短视频和直播乘风破浪。这是一个短视频无处不在的时代，一个“万物皆可播”的时代，一个属于联盟生态的3.0时代。随着加入Aauto quipper，王帅民坚定地站在短视频直播的赛道上，Aauto quipper联赛的旗帜开始迎风飘扬。
在王帅民眼里，以Aauto faster为代表的短视频和直播平台已经成为互联网最重要的基础设施。基础设施方面，Aauto faster及其生态成员构成了Aauto faster中的一、二环交通生态，庞大的开发者群体为Aauto faster带来了三环交通。
Aauto quick已经是全国性应用，但在Aauto quick之外，一方面，持有流量但缺乏商业变现渠道的开发者迫切需要喂养，一个可能比Aauto quick更大的流量池正在集结；另一方面，正努力用广告预算寻找新的流量洼地的广告商正被互联网的巨大变化所迷惑。
现在，他们通过Aauto Speeter组成联盟。在Aauto Quicker打造的基于短视频和直播的全新基础设施上，平台的原创内容生产者、三环以外的开发者以及预算充裕的广告主都获得了赋能。
毫无疑问，在未来很长一段时间内，Aauto Facter的商业化肯定会稳定其收入的第一条增长曲线。但是，如果有另一条与第一条增长曲线相对应的想象曲线，毫无疑问，王帅人和阿托快联会尽最大努力抬高这条曲线。
以下是与自动加速联盟对话的采访摘要：
问：快手联盟的模式、理念和特点，是什么时候出于什么考虑提出的？
答：大约在2020年初，我们开始对联盟进行更深入的思考，觉得联盟的s
基于这一点，我们可以看到，我们的内容优势，加上整个市场的趋势，使开发商有了抱负。经过调研，我们提出了三位一体的Aauto快手联盟(广告联盟、内容联盟、电商联盟)。
问：快手联盟自诞生始就打出了3.0的概念，与前两代联盟相比，3.0到底有什么不一样？
答：我们认为1.0时代的联盟是PC和搜索广告盛行的时代，2.0时代的联盟是移动图文广告时代的联盟，3.0时代的联盟是移动短视频和直播商业时代的联盟。3.0时代的联盟Aauto faster Alliance，在Aauto faster中利用短视频和直播技术优势赋能开发者，帮助开发者提升短视频时代的商业流动性。让Aauto faster的短视频和直播能力成为互联网的主要基础设施。
问：VaaS“视频即服务”这个概念是在什么背景下提出的？
答：从宏观角度看，全球科技巨头已经通过安排短视频服务尝到了甜头。在过去的一年里，YouTube已经成为谷歌广告的重要增长引擎。今年3月，脸书开始推出短视频广告。短视频也成为中国互联网抢占用户注意力的最佳赛道。从门户到社区，从搜索到信息流，从长视频到短视频.随着用户注意力的转移，客户的营销预算也向短视频和直播转移。
用户注意力的转移和营销预算渠道的变化，让短视频不仅仅是“视频内容”，更有了“广告容器”的含义。此外，“短视频万能”模式开启。
启，也让短视频的“服务能力”得以强化……所有这些，让短视频自身完成了破界。正是看到了这些，才让快手移动短视频生态联盟创新性地提出了VaaS（视频即服务）的理念。
问：快手联盟内部的“三位一体”，在具体的系统设计上是怎么落地的？
答：我们提出了三位一体的概念，区别于其他联盟，我们不仅有广告联盟，还有内容联盟和电商联盟。快手联盟“三位一体”简单讲，是以内容作为载体，然后用广告和电商作为变现手段，打包成一整套短视频和直播的解决方案，给到我们的开发者。
比如一个APP打开之后，我通过一个频道模式，或者信息流能看到联盟的信息内容，这中间可以加载广告，可以加载直播，也可以加载我们的电商，相当于内容本身是做一个载体。
内容是变现的载体，在这个载体上面可以用广告、电商等方式变现，同时内容能赋能开发者帮他们提升用户黏性等。基于VaaS（视频即服务）概念，我们以短视频为中心，构建一整套短视频和直播相关的服务能力。
问：怎么衡量内容联盟做得好不好？你们在做内容联盟这块的核心优势是什么？
答：有两个具体的点是比较重要的，第一，我们对这件事的理解和决心。第二，我们本身的优势，在于我们的“三位一体”，或者VaaS（视频即服务）里面布局的规划和判断。
内容联盟跟快手整个平台的价值也很匹配的，快手秉承普惠、赋能的价值观，通过联盟可以帮助开发者更好的优化产品、更好地实现流量变现。
我们也是想基于内容联盟这个模式，未来构建TO
B的核心能力。比如说我们现在除了内容能力的输出，包括音视频能力的输出，未来甚至会涉及技术框架能力，各方面都会沿着这条线出去。也就是说联盟不会局限在广告这个业务上。
问：作为比较新的模式，在推进过程中主要的挑战是什么？
答：大家对这个模式本身比较认可，但因为这个模式太新了，它需要一个具体接受或者教育市场的过程，这也是对我们的挑战。
比如我们会跟开发者们，讲整个VaaS（视频即服务）这一套体系，他们是感兴趣的，但是他不知道这件事本身对他带来实际的价值是什么，我们要不断的证明，我们的变现能力，或者给他带来的一些黏性、时长、留存的提升。
在广告联盟这个业务上，我们其实还是有对标的，但在内容和电商这一块，快手联盟则是这个市场的先行者。这一点在商务侧感受更加明显，市场对这件事情的认知还不成熟，我们承担了很大程度上教育市场的角色。
问：开发者最看重什么？
答：收益和生态价值。所谓生态价值就是，一些开发者他觉得视频化是一个趋势，他如果不去追赶，本身基于图文那套已经到天花板了。因此，他希望通过这种方式，能看到一些黏性、用户侧的增长。
问：快手联盟目前处于什么发展阶段？成果如何？归因？未来有何规划？
答：2019年10月，首批开发者入驻快手联盟，2020年6月，快手联盟首次对外官宣，引发行业高度关注。在短短1年的时间里，快手联盟已经覆盖5亿DAU，超过1万的广告主，请求量增长27倍，曝光量增长24倍，收入增长30倍。
借助快手平台庞大的用户流量、创新的产品、极简的技术解决方案、海量的内容银行、以及广大的开发者等，快手联盟可以在变现效率、营销效果、品牌增值、资产沉淀等多方面，帮助生态合作伙伴找到属于自己的最大利益点，这也促成了快手联盟的快速发展。
现在基础成型，未来则分几方面。本身从现有的市场里面，还没到我们自己的天花板。联盟相对于整个快手还发展的比较晚，存量里面，还有很大的增长空间。另外，未来整个市场，通过VaaS（视频即服务）这种方式，还能够创造一定增量。
