高质量的短视频策划视频定位以及选题策划

　　分享嘉宾：从事信息流广告7年的莫淑华，有微博/腾讯/Aauto faster/头条号/百度等平台，每个平台都有独立的运营团队，主要从事二类电商广告服务，广州翔当当网络科技有限公司. 　　

　　随着短视频的兴起，Tik Tok、Aauto faster等主流短视频平台成为众多广告主关注的焦点。那么我们如何规划短视频创意来提高点击量呢？转换不好应该优化哪些方面？二货电商选择爆款有哪些策略？　　

　　这次我们很荣幸地邀请到了在Aauto faster推出二级电商的专家莫树华先生，为我们解答一些关于推出Aauto faster平台的问题。让我们一起来看看这个问题。　　

　　快手平台哪些产品容易成为爆款？有什么选品经验可以分享吗？ 　　

　　a:价格区间：69-99(这是之前爆款的价格)。　　

　　在给定的平台下，选择了60%的爆款，其次是操作背后的大部分因素，最后给运气。价格99的产品成本降低20元以内。　　

　　产品：日常家居用品，被人们广泛使用，新颖，好用，便宜，性价比高，季节性产品，去年同期产品，还有爆款颤音。　　

　　1)效果对比明显的产品。(洁牙摩丝，清洁剂) 　　

　　2)季节性产品，如去年同期的爆款(偏光片)。　　

　　3)功能性、实用性、拥挤性(保暖内衣)。　　

　　4)包装成本低，性价比高(彩漂粉)。　　

　　5)行业成熟，售后简单(书籍)。　　

　　6)有回购的产品会有更好的良性销售周期(茶、酒)。　　

　　请问该如何策划高转化的快手短视频创意？比如视频拍摄方向：故事型，剪辑拼接类、产品解说等等，还有视频风格等。有哪些比较高效快捷的短视频制作软件？　　

　　答：快手视频拍摄四要素： 　　

　　1.画面清晰，操作拍摄技巧，输出高质量的感官体验。　　

　　2.好的创意表达，选准商品核心点，感染用户，好吃好玩好用，会吸引顾客下单。　　

　　3.引导用户行动，刺激用户下单，用心不如行动，并告诉用户如何行动。　　

　　4、注意真实性，广告应该说真话，并且能证明你说的是真的。　　

　　视频拍摄注意事项： 　　

　　1.带着人和产品或产品本身离开这个国家。　　

　　2.现场以特殊数量的货物为准。　　

　　3、光线适宜，避免逆光，避免晃动，避免说笑。　　

　　4、拷贝简单，可以在拍摄前记录一次，不超过35秒为宜。　　

　　5.文案重点介绍产品，可以从产品的优势、重量、材质、价格等方面进行介绍。　　

　　视频制作软件：公关，快速剪辑，剪辑和展示。　　

　　以老师的经验来看，快手平台哪些行业更适合投放？转化成本和ROI能达到什么样的水平呢？ 　　

　　回答：回答同上1。转换成本一般高于售价的1/3。由于大部分都是打包放的，所以OCPC是亚图快手后期的竞价方式，所以客户基本都会跟你核对成本。　　

　　ROI基本在1:2.5以上(看产品成本、售价、套餐等。). 　　

　　很用心的做了视频素材，但是投放出去点击率转化效果并不像大家说的那么好，该如何调整呢？怎么才能做出高点击率的短视频呢？怎么优化效果？ 　　

　　答：关于视频素材： 　　

　　如何在Aauto faster围绕年轻人和下沉市场群体形成有效投放？在Aauto faster交付的初始阶段，围绕Aauto faster人的兴趣点生产的材料在捕获初始种群方面具有很强的效率，这也是我们在材料生产中通常所说的。　　

　　接地气. 　　

　　许多合作伙伴已经直接从其他媒体迁移视频，以便在Aauto Speer中交付。在这种运营模式下，素材在量的初期往往会遇到瓶颈，一些广告主制作了非常精美的素材，从广告的角度来看是非常高质量的作品，但是在Aauto Quicker平台上的投放和转化效率并不是很好。原因是对Aauto Quicker人的认可度不高，没有抓住突破点。相反，一些广告和一些材料所宣传的品类，看起来并不高大甚至略显土气，却收到了不错的转化效率！　　

　　当然，我们并不是一味强调Aauto Quicker人对材料的感知是一味的土，价格低廉等等。反而希望运营不用拘泥于广告形式，尽量大胆尝试一些素材风格，同样的，也能尽快找到一个和Aauto Quicker人匹配的广告风格。　　

　　关于视频点击率： 　　

　　创意材料是一个整体的影响，所以我们应该谈谈整个计划。　　

　　1、定向。在每个广告组的最右侧，您可以看到用户覆盖范围。一般对于跑量稳定的ocpc群体，建议放开限制，做基本的年龄性别定向.如果选择DMP人群套餐，因为圈子里的人群相对准确，可以避免按年龄性别筛选。这里建议安卓在定向的覆盖率不低于3000万，ios在10.的覆盖率不低于000万　　

　　此外，定向集团之间。　　

rong>重合率太高，也会导致互相抢量，因此需要避免同一时间内，定向相同的人群。或者将两个人群包，做交集之后，其中一个计划排除相交面积较大的人群。

2、 出价。

出价太低或者频繁调整出价，都会影响跑量。强调一下，为了保持模型的稳定ocpc的调价尽量大于3个小时（有一些经验很丰富的运营，调价节奏可以按他的经验，这个就有点像开手动挡汽车和自动挡汽车一样道理）

3、 预算是否充足。 当消耗达到预算的90%时，系统会自动缩量，跑量速度会随之减慢。

4、 投放的速度以及投放的时段。

为了保证OCPC模型稳定，建议全天24小时投放，对于跑量较大的账户，可以采取分时段，分层出价的方式。例如凌晨至早7点，竞争相对较小，就可以采用低价抢夺流量的低谷期，在广告组层级设置时，尽量选择正常投放，保证算法更多发挥空间。

5、 创意。