在谈如何做好家装行业的线上营销之前，我们先来谈谈这样一个问题：
为什么各家落地效果、转化获客会出现云壤之别的差距？
事实上，当一个人想做某件事时，只有两种状态。
_一种是有把握；另一种是没有把握。_
本质是你的认知是否到位。
当我和我的朋友讨论营销问题时，我经常以“瞄准”为例。我不知道你有没有想过你为什么瞄准靶心，但你不能总是击中红心。
当箭射出时， _它就要受到地心引力、风力、以及手臂颤抖等影响，并且每次射箭的时候，我们遭遇到的情况都会有所不同。_.
但是，是不是每个人都打不中靶心？这并不是说我们普通的射手或士兵能很好地击中靶心。这是因为他们可以通过大量的练习和不断的训练达到这样的效果，也就是命中率达到90%。
他们有了解了射箭的本质，通晓了应对种种问题的举措，拥有了大量的经验.
这个时候，你问他们能不能打中靶心，他们能不能打中？他会自信满满地回答你：当然。
这种现象可以适用于任何情况。你可以想象在你的学生时代，努力学习的孩子参加考试，没读过书的学生参加考试。认真的学生，当他们看到问题时，会自信地写下答案。相反，他们只能看到别人在认真地回答考试，取得好成绩。然而，他们只能依靠命运来完成注定失败的考试。
当然，在线销售也是如此， _只有掌握了网络营销的本质规律，熟悉了网销之后，才能有把握地做好网络营销。_.
作为老板和管理者，即使没有时间去学习和掌握所有的网络营销技巧，在转型网络营销之前，也必须了解和掌握网络营销的本质规律。
否则只是徒劳无功、听天由命。
我们先来看看家装行业网络营销的几个主流渠道：
_第一大系统：SEM_
也就是大家提到的大搜索包括百度搜索、360搜索、神马搜索、微信搜索、Tik Tok搜索等。当然美团店、咸鱼闲等电商公司经营的小渠道也可以算在SEM里。
sem大搜的营销基本逻辑是什么？
就是通过关键词的优化，尽可能让搜索答案的人，搜索到企业的广告，然后通过产品介绍登陆页面的形式，进行引流转化。
第二大系统：信息流
通常指的是Tik Tok、亚图快一点和朋友圈的广告。当然，一些不缺钱的大型安装企业也会做这类app的开通广告，可以算是信息流。
信息流广告的底层逻辑是什么？
平台可以根据你使用APP或通过各种方式获取隐私，构建你的精准画像，通过大数据算法判断你的需求，然后将相关商家的广告推送给你。对于安装企业来说，你只需要制作信息流广告素材(现在一般都是短视频的形式)，建立广告计划，提交给平台进行投放。
第三大系统：自媒体内容获客
这一类是指企业制作的对装修业主有用的、能帮他解答问题的“内容”，让他看完之后感觉真的很好，然后来找你咨询。
内容获客的底层逻辑是什么？
这个逻辑类似于信息流的玩法，只是信息流广告的曝光主要看你的付费出价高低。另一方面，内容营销取决于你的内容质量，并通过质量提高曝光率。
如果非要说第四大系统：那我称之它为“品牌流量入口占领 "
如果你的公司是有品牌积累的公司，你必须覆盖所有的流量入口。因为你有品牌知名度，大家都认识你，如果他们有相关需求的时候觉得你不错，就会通过各种渠道和你取得联系。
比如：官网(seo站群)、官方微信官方账号、官方Tik Tok、官方微博、官方美团店、官方淘宝店、地图店.
系统虽多，但是逻辑只有一个：
“简单的信息——传播——触及——落地——
获得客户。也就是说，不管是什么平台，什么渠道，只要我们的信息能够传播出去，到达有需要的人，并且有入口进行注册、落地、咨询，只要满足了这些点，就不会有问题。"
Tik Tok有大量的用户，大多数人。
都在用，就意味着存在着各种各样的需求，装修的需求肯定也是不少的。但我们举一个不常见的例子：咸鱼。
咸鱼是卖二手闲置平台，为什么能够获取装修客户？
1.平台允许发布装修服务广告信息，
2.并且平台给你一直推荐，就是说你可以在平台上传播广告。
3.很多人在装修前都是租房的，如果房子要下来了，就得考虑自己租房的物件，如何处理，自然会来到咸鱼，提前看看能不能卖掉。
4.这样装修信息就有了触达的可能，
5.然后咸鱼上客户可以直接咨询，你可以问他要联系方式，落地获取客户。
但咸鱼客户，大多是刚需，报价太高很容易被吓死。
这就是网络营销的底层逻辑----哪里有能够落地的流量，就到哪里去。
每个渠道都有每个渠道运营的方法，如果你想建立网销，或者自己网销的产出不理想，都是需要科学的方法来提升。
