对于教育机构来说，招生是最重要的一环，关系到培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。
今天，邦邦做了一个小总结，教培机构最常用的36个招生办法！.
#邀请学生。
这是那辛最常见的招生方式，没有之一。店里量大，但单个质量不可靠。
*邀请方式：地面推广、电话邀请、渠道邀请、微信邀请、活动邀请。
*邀请内容：评价方式、流程、试卷点评、试听方式、考前冲刺、免费辅导方式。
#讲座报名。
注意这个技巧，也要注意时间。比如临近期末，大家都比较关心复习的方式，家长希望孩子一开学就接受自己的内心。现在有线下封闭的区域，也可以考虑线上听课。
*内容制作：家长喜欢什么？人们说父母喜欢听什么？父母听完能得到什么？
沟通方式：以旧带新，促进不同行业之间的合作。线上团、任务宝等形式。
*切入宣传和现场报名：巧妙融合宣传，现场咨询，现场优惠价格。
*讲座形式：线上直播、团体直播、线下讲座。
#老学生继续上课。
为老学生复课也是重要的招生渠道之一。其实，老学生的大量续费远比重新招生重要！一方面，学生依赖于某个老师；另一方面，只要教学质量有保证，基本上不需要宣传，家长也会直接买单。
*日常细心维护，老师维护。
*老学员继续班=Lingala New:老学员继续班必须是机构教学的认可。同时，很多机构的课程(英语课)只有经过长期学习才能有效，老学员才会愿意去宣传。
#旧的带来新的。
对于培训机构来说，以旧换新的重要性不言而喻。对于有一定生源基础的成熟机构来说，家长带来新意的根本原因是机构的口碑。机构不需要做太多刺激，新生入学也是最重要的。
*稳定良好的教学质量——稳定的教师队伍。
*稳定良好的客户关系、老师关系、家长关系和学生关系。
*活动激励：建议开展送礼、线上小组赛、议价、投票激励、周末烘焙等亲子活动。
#跨行业合作
在招生过程中，培训机构可以采取与其他行业或企业合作营销的方式，扩大招生规模，增加市场份额，实现双赢甚至多赢。
*点对点非竞争合作促进学生。
*跨行业联合、亲子机构、照相馆、游乐园联合推出礼包，实现用户间的流量和推荐。
*合作促销是指：联合课时套餐，可以低价或以分组议价的形式免费获得。
#举办比赛。
这种方法是利用家长攀比的小心理，让能参加比赛并被选上的学生不会差，也能在比赛推广过程中起到口碑宣传的作用。
*前期准备：准备完善的比赛流程和晋级方式。
*地点：人流密集的商场、社区公园等。
*推广方式：线下以旧带新，以亲友形式现场帮助；可以提前在网上做海报、人气明星投票等活动。
*助招促招：活动中展示教学成果，课程中做现场咨询，比赛中加入直播。方便学生家长转发好友，晒晒孩子。
*赛后：比赛期间将拍摄学员精彩的短视频。照片制作名为H5链接，供家长转发和传播。
#公共服务。
乍一看，这种方法与招生无关。其实是一张“感情牌”。作为一个教学和培训机构
*感谢家长、老师和朋友。
*所有成员参与集体祝福。彩纸(贺卡、信件)每个月可以给孩子举办生日聚会，可以邀请学生参加生日聚会。
*简单的礼物可以购买，也可以集体制作。
*忠诚的客户，学生记住，家长感恩。
原因是邦邦把36所院校常用的招生方式全部组织成思维导图形式。
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