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短视频平台电商化发展是,短视频电商的发展

  

  每经记者:刘玲每经编辑:魏冠宏。   

  

  武夷山是世界红茶和乌龙茶的发源地,也是中国著名的茶乡。俗话说“茶须武夷,壶须陈梦,杯须汝臣”,武夷茶已经成为好茶的代名词。   

  

  据了解,目前武夷山市共有茶园14.8万亩,茶叶企业3500多家。好茶产量足,但很难找到市场。“电商发展之前,我们都是开货车,找远在山东等地的经销商。几个月后,我们经常关起门来吃,对小旅馆里卖不出去的茶感叹。”老徐武夷山茶厂老板徐道全告诉《每日经济新闻》记者。   

  

  最近两三年,短视频电商和直播带来了热货,也给武夷山茶厂带来了新的销售渠道。但随着平台流量红利的顶峰,茶叶电商老板的客户成本越来越高,营销成本成为茶叶市场的新“山”。   

  

  “大明茶仓”创始人黄,是武夷山最早的一批茶叶短视频电商创业者。平台流量见顶后,他开始在钉钉应用开发平台上自学低代码开发,试图通过“私域流量”运营找到茶商的突破口。   

  

     

  

  武夷山一茶厂图片来源:每经记者刘玲摄。   

  

  # #流量红利消退,茶叶电商寻求突围。   

  

  从武夷山机场开车五公里到黄平辉的“大茶仓”。茶叶仓库是三四层的平房。在一楼的仓库里,工人们正在包装要送出的茶叶。   

  

  黄告诉记者《每日经济新闻》,他2008年毕业于武夷学院,在北京互联网“大厂”工作了几年。2014年,27岁的黄决定回武夷山卖茶。2017年,短视频电商开始率先发力,他创办了“大茶仓”,在短视频电商平台上销售岩茶和红茶。   

  

  短视频电商的兴起,让武夷山传统茶厂找到了新的市场。徐道全全家以卖茶为生。为了寻找销售渠道,他曾经走遍全国寻找经销商。“原来一批货大概1000公斤,需要二三十个人消化。现在,有了在线电子商务,客户可以‘吃’我们的茶,节省了很多客户成本。”徐道全说。   

  

  徐道全告诉记者,自从茶厂给黄的店供货后,库存问题得到了解决,年产量稳步增长。黄平辉的店也在火热的短视频平台下赚到了第一盆金。   

  

     

  

  武夷山茶农正在泡茶。图片来源:每经记者刘玲。   

  

  与此同时,武夷山越来越多的茶叶企业加入了电子商务的行列。据武夷山市电子商务协会会长胡永海介绍,武夷山的电商量每年都在翻番,年产值约20亿元,占整个武夷山茶产业销售额的40%。   

  

  据黄回忆,2018年是短视频最火的一年。当时,当他的商店生意最好的时候,他每天可以收到1万到2万份订单。虽然一天要花30万或者40万,但是性价比对于销售收入还是不错的。   

  

  但短视频带来的流量红利并没有持续多久,平台的流量成本也在逐日攀升。此外,进入市场的“玩家”越来越多,市场竞争也越来越激烈。黄告诉记者,短视频电商广告的ROI(投入产出比)从最高的3~5降至2~2.5。2019年底,黄发现公司即将亏损。   

  

  焦急中,黄平辉开始寻找新的突破口。他知道电商平台上茶叶种类多,客户单价低,回购率低。他还一直在寻找一款能够分析和管理客户数据的CRM产品,试图把以前的客户变成“老客户”。   

  

  偶尔,伟在日常办公使用的钉钉平台上“闲逛”,看到一款低代码开发工具,声称自己可以“零基础构建业务应用”,而不需要知道代码。于是,每天下班后,伟自学了三四个小时的低代码开发,并根据茶叶的属性和自己的需求,在原有平台上DIY了一套管理系统。   

  

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  “我把这个系统连接到电商平台的API,这样我就可以把订单信息导入到系统中。每个客户什么时候买什么产品,客户的单价是多少,从上次购买到现在花了多长时间,这些都有准确的记录。”黄说:“我们将利用这些信息绘制客户画像,然后贴上标签,并根据客户特点定期发送不同种类的样品。”   

  

  # #“低代码”让每个人都成为开发者?   

  

  所谓的低代码开发平台(LCDP)是一个无需编码(0代码)或使用少量代码就能快速生成应用程序的开发平台。它的出现降低了用户的门槛,让应用开发不再是少数专业开发人员的特权。   

  

  低代码不是一个新概念。早在2018年,西门子就斥资6亿欧元巨资收购了低代码应用开发平台Mendix。同年,低代码平台OutSystems从KKR和高盛获得了3.6亿美元的融资。   

  

  随着全球各行业数字化转型的深入,低代码市场逐渐升温。这种势头很快蔓延到。   

国内。今年初,有条“六成应用开发不需要程序员”的话题登上了热搜。据Gartner预测,到2024年,全球约65%的应用程序开发活动将通过低代码的方式完成。同时,75%的大型企业将使用至少四种低代码开发工具进行应用开发。

  

在低代码平台领域,不仅有大量传统软件厂商、新兴SaaS厂商纷纷押注,腾讯、阿里等巨头也开始入局抢占市场。

  

2021年1月中旬,钉钉宣布战略升级,正式发布6.0版本。新钉钉的定位有两重:一重是大家熟悉的企业协同办公平台,另一重是新增的“应用开发平台”。阿里云智能总裁张建锋称,“低代码开发”将成为新一代的软件开发方式,希望未来3年,钉钉上能长出1000万个钉应用。

  

为了实现这个目标,钉钉推出了多个低代码开发工具。无独有偶,腾讯云也在今年年初对其开发的低码LowCode平台开启了公测。随着阿里、腾讯在2021年同时押注“低代码开发”赛道,“低代码开发”的关注度越来越高,“低代码”真的能让人人都成为开发者吗?

  

在“大茗茶仓”的二楼,黄平炜向《每日经济新闻》记者展示了这套系统,他告诉记者,茶叶是非标品,品种繁多,他找了很多系统,发现目前市场上的系统不仅贵,还不能完全适用。“码农懂代码,但是不懂业务。我懂业务,但是不懂代码,而低代码开发平台不需要懂代码,懂业务就行了。”

  

每日经济新闻