Tik Tok直播单日销售额突破300万。
官方的Tik Tok涨了近1.5w
飞跃抖音北京吃喝玩乐榜第一名.
这是北京快乐水立方。
本期是巨量引擎本地直销中心《有为计划》。
谈谈【北京欢乐水魔方】,的一个文化旅游景点。
如何使用Tik Tok打造文旅品牌传播新标杆.
#文旅行业数字化转型，短视频直播网点崛起。
文化和旅游是典型的综合性服务业，涉及面广、带动性强、开放性强，具有一业兴旺、百业兴旺的乘数效应。它们是推动经济社会高质量发展的重要引擎。
2020年，突如其来的“黑天鹅”将对整个文化旅游行业产生巨大影响。《中华人民共和国文化和旅游部2020年文化和旅游发展统计公报》显示，2020年国内旅游人数为28.79亿人次，同比下降52.1%。国内旅游收入2.23万亿元，同比下降61.1%。
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
为了加速复苏和发展，国内文化旅游产业需要转型升级，探索新的营销“业务领域”。2021年是“十四五”开局之年。在数字化转型中，文化旅游产业将迎来更多的红利释放和发展机遇。旅游行业数字营销场景不断迭代，新模式、新玩法不断涌现。短视频、直播等新媒体营销模式，为文化旅游行业催生了新的机遇和努力。
短视频直播营销场景丰富了行业内容和触达渠道，加速了营销形式的多元化。北京快乐水立方总经理冯振新表示，“短视频和直播为我们带来了宣传营销的新赛道。通过基于场景的交流，游客可以更好地了解景区项目的体验，从而产生销售和转化。”
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
#从曝光到转型，水魔方在Tik Tok探索产品与效果相结合的营销之路。
北京幸福水立方位于北京市丰台区，占地500亩。是世界上规模宏大、游乐设施先进、设备众多的顶级水上主题公园。快乐水立方将中国传统建筑风格与高科技水上游乐项目相结合，将美式现代惊险的水上游乐与欧洲古典健康水疗理念相结合，从而打造了首个深受时尚青年、爱好者、家长和孩子青睐的中国水上乐园。
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
颤音短视频以原生态的生化表达形式向感兴趣的用户传达了文化旅游景区最生动的一面，不断帮助“线上名人”的目的地“出圈”。作为Tik Tok的深度用户，北京快乐水立方总经理冯振鑫了解到，通过Tik Tok营销，一些城市和文化旅游景区发生了质的变化，Tik Tok成为景区营销推广不可或缺的商业阵地。
“流量在哪里，生意就在哪里”，关注到Tik Tok强大的流量聚合功能，快乐水立方随即开启了对Tik Tok的营销探索。2019年，北京快乐水立方正式开放Tik Tok，发布内容以景点为主，截至目前粉丝2.2万。同时，快乐水立方还邀请了部分北京本地人才打卡探店，通过直观生动的内容展示和人才的本地影响力，品牌体量迅速提升。
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
打造文化旅游品牌传播新标杆‘/
达伦的店铺视频给快乐水立方带来了短期的曝光推广，但单一的营销模式在沉淀留存和销售转化过程中仍会产生大量的用户流失。对于景区，引导用户从线上种草到线下实际拉草。
费转化更为重要。而直播带货的销售模式，在驱动用户从心动到行动，打通线上购买门票―线下核销的转化链路，帮助景区激活数字营销新思路上起到了更加的关键作用。
# 欢乐水魔方热夏玩水季，造节活动创新表达
今年8月，欢乐水魔方在夏日游客旺季，联动巨量引擎北京本地直营中心开展整合营销合作，用夏日玩水时令热点结合平台营销IP“京喜任意门”，打造“Fun个暑价浪一下”专场活动，通过线上UGC互动挑战、达人探店视频、超级直播日等多种玩法，拉动景区门票销售额，提升景区本地影响力。
针对本次“京喜任意门”营销活动，欢乐水魔方推出了成人、青少年、亲子等多种门票组合，满足用户在不同场景下的使用需求；此外，水魔方根据活动节奏设置了【预热优惠价】、【超级直播日专享价】、【福利返场价】三个阶段的门票价格，并搭配低价引流款产品增加转化，不断拉长活动营销战线。
8月2日至8月14日，京喜任意门活动期间，欢乐水魔方门票销售额超过600万，短视频热度近千万，长期占据抖音北京吃喝玩乐榜第一名位置，实现了品牌和效果的双丰收。
# 欢乐水魔方超级直播日，企业号涨粉近1.5w，门票销售额达324万
8月5日，欢乐水魔方热播全天，商家号与本地达人账号形成直播矩阵，超过5个账号在同一天开启了10小时以上的超级直播，直播间曝光破千万，在本地引起了刷屏效应。直播当日，欢乐水魔方官方抖音号涨粉近1.5万，也创造了直播GMV324万的喜人成绩。
不支持在 Docs 外粘贴 block
作为整场活动的重中之重，巨量引擎北京本地直营为欢乐水魔方超级直播日的集中引爆做了充足的准备，市场、视觉、业务、运营、产品团队成立了专门的项目小组，为直播活动投入最佳的人员配置。
直播前，平台的直播专家从预热、玩法、话术等方面为欢乐水魔方定制直播脚本；直播中，多位直播运营全程根据直播状态，及时输出策划，完善直播流程，使得多个直播间一直保持着高热度和高转化率；同时，后端投入了强力的流量配合，根据实时GMV转化效果不断调整投放策略，保证直播间流量收益最大化，DOU+、信息流等多种流量全天不间断投放，持续为直播间精准引流。
除直播准备外，直播前的预热传播也十分关键。直播开始前，平台联动欢乐水魔方输出预热视频和海报物料，将景区特色和直播优惠票价作为主要内容突出展示，通过抖音搜索品专、抖音开屏等黄金广告位进行预告，并在活动H5页面提前3天预热传播直播间专属福利价，为直播活动引流。
同时，欢乐水魔方也通过官方微信公众号等流量渠道进行宣发，并在景区入口位置铺设活动物料，为直播活动造势，多端预热让水魔方直播活动触达了更多本地用户。
# 从交易到经营，建立抖音长效营销阵地
北京欢乐水魔方总经理冯振欣认为本次活动的传播效果和门票销售量均超出预期，良好的活动效果帮助商家构筑了在抖音平台营销的信心。
活动结束后，欢乐水魔方开启了抖音常态化营销，在商家自播、视频运营之路上不断探索。除企业号外，水魔方还新创建了多个网红KOL抖音账号，日常开播展现特色项目、游玩氛围，增强本地用户对景区的认知，通过矩阵联动提升景区影响力，迄今总粉丝量已超过15万。
北京欢乐水魔方总经理冯振欣表示，未来会加码在抖音平台的营销投入，深耕抖音矩阵运营，建立品牌长效经营阵地，通过短视频+直播汇集平台流量，提升品牌认知度，获得品效增长。此外，欢乐水魔方还将联动北京头部景区共同打造更好的产品，构建本地文旅现象级营销IP。
未来，巨量引擎北京本地直营中心也将聚焦流量产品的优化及本地热门营销IP的打造，帮助更多文旅企业探索在抖音上的数字营销新思路，希望能与更多商家一同成长，见证更多惊喜。
