传媒内参导读:现在，短视频的商业价值达到了哪里？《红色》不同的人生背后，达人的商业价值是什么？
来源：短视频厂(ID: zhhbili)
文/常梅已获授权。
当Tik Tok成为一个新的广告位置时，Tik Tok红人开始接收广告，并获得软肋。那么，你知道Tik Tok红人是如何竞标广告视频的吗？除了广告，红人还意识到了哪些方式？
除了Tik Tok的人气，很多Tik Tok名人也走出了这个平台，凸显出更高的商业价值。比如的头部达人费，登上了快书和疯狂衣橱，在电视剧《我在未来等你》中一马当先。M哥推出单曲《再没遇见的缘分》和《自我疗伤》。
现在，短视频人才的商业价值在哪里？《红色》不同的人生背后，达人的商业价值是什么？
一个粉丝等于5分钱？
有了一定数量的粉丝和人气之后，Tik Tok红人接触的第一个途径一定是广告。对他们来说，这也是最容易赚钱的方式。
凭借疗愈部的笑容在Tik Tok走红的高年级女生“黛古拉K”，如今在Tik Tok已经拥有了1700多万粉丝，成为了广告商们渴望索要和投放的对象之一。妹妹从身后的洋葱视频了解到，代古拉K的一个视频价格超过了40万，已经超过了姐姐“办公室小爷”。
另一位在Tik Tok拥有3000多万粉丝的头部红人“李哥”，也收到了一个软文广告，一个视频的价格可以达到30万。尽管价格如此之高，但据他经纪人的朋友圈透露，李哥7月份的行程已经被预订一空。
除此之外，还有张欣瑶，一个早期的Tik Tok球员，一个在Tik Tok拥有千万粉丝的红人。与李戈相比，他的外部视频报价只有高或低。
在了解了这些人才的报价之后，似乎很难总结出一个统一的定价标准。少女从Tik Tok的几个MCN组织和公会中发现，Tik Tok红人对外报价有一个心照不宣的标准，Tik Tok红人一个视频的对外报价大概等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说一个粉丝的价格可以高达5分钱。
但是如果粉丝数量超过2000万，现场女生意识到基本很难达到这个标准。比如李哥有3000万粉丝，按照这个标准，价格应该在90万到150万之间，但实际上是达不到这个价格的。这意味着粉丝数量超过一定门槛后，报价很难上去。
这只是线上视频广告的定价，如果涉及到商演的线下活动，价格可以更上一层楼。
“线下没有统一报价，视情况而定。”戴古拉K和七叔背后的MCN组织洋葱视频告诉少女，红人连线下的活动价格基本上需要根据具体的活动形式来确定。
然而，李哥和张欣瑶引用的线下活动比线上活动高出5-6万元，不含税和差旅费。
“线下价格不固定，只有高不高。”一家短视频机构的负责人牧牧告诉常梅，Tik Tok红人几千万粉丝的语录基本和明星差不多水平。
即便如此，广告商仍然青睐Tik Tok的这些人才，他们花钱也不手软。Tik Tok红人的影响正在逐渐接近恒星的影响。除了接广告，他们的商业资源也非常丰富。
抖音红人商业价值几何？
人的商业价值是什么？常梅梳理的这个《2018年抖音头部红人商业资源表》可能会给你参考。
根据达人在Tik Tok的粉丝、微博、出版物杂志中的粉丝、商业推广代言、综艺资源、广告个人歌曲及其他、活动平台等7个部分，可以综合看待达人站站内外的影响力，从商业活动的轨迹中得出较为客观的价值呈现。
短视频属于内容创作，所以Tik Tok头部红人的类型也有很大的不同。除了张欣怡、费祁鸣等个人创作者外，还包括《一个禅僧》《六点半的陈翔》等视频创作团队，还有一位来自宇都的姐姐，Ti mo Feng，Zao。
已红遍微博的papi酱、萌宠达人“会说话的刘二豆”等特殊人群。风格类型迥异的头部红人，构造了抖音丰富多元的生态系统，也让达人商业价值上的区分变得凸显。
从场妹不完全统计的资源表可以看出，截至当前，冯提莫、papi酱、陈翔六点半收获的商业推广资源位列榜单前列，但由外站入驻，并非土生土长的她们本身在直播、微博等平台有大量的粉丝，更受到商业资源的青睐也在情理之中。
其次推广代言较多的为抖音的老牌达人费启鸣和张欣尧，分别收获了5个和10个推广与代言。新晋的抖音红人中，除了代古拉k斩获了5个推广和代言外，剩下的均收获甚少，会说话的刘二豆、莉哥o3o各自只有一个代言推广，而M哥和近期爆红的摩登兄弟还未获得相应资源青睐。
从粉丝量上来看，费启鸣与张欣尧已落后于新晋的达人们不少，尤其是抖音粉丝数仍停留在1000万出头，单个抖音视频浏览了在30万上下浮动的张欣尧，收获的推广代言居然是最多的，这一点着实让人惊讶。
但是作为元老级的抖音达人，张欣尧的影响力也曾制霸一时，被盛赞“第一个大火的抖音网红”，“是他带火了抖音”，站内巨大的影响力也让他的微博粉丝达到112万之多。他制作的单个视频“你要不要做我女朋友”点赞了达到了600w，暖男的标签自此与他形影不离。
这一点也体现在他推广代言的品牌上，安踏体育、脉动、家乐福中国、好丽友、大众点评等，这与他爱运动、爱生活的暖男特质是分不开的。
“校草”、自带呆萌气质的费启鸣斩获5个代言推广，似乎并不让人感到意外。作为曾经的“抖音第一小哥哥”，费启鸣的高颜值、呆萌治愈属性为他吸引了大量的女粉丝，虽然陆续有新达人在追赶他，但除了近期在音乐、颜值均爆表的摩登兄弟，还未有人能赶超他。而随着后续他主演的《我在未来等你》上映，相信关注度会再火上一把。
不过，或许是因为粉丝群体太过失衡的缘故，他所获得的推广代言，几乎全是针对女粉丝的品牌，荔枝APP、劲舞团手游，乃至悦诗风吟、雅诗兰黛等美容护肤品牌。主要针对于爱美、偏文艺的女受众。
掘金之路在何方？
以费启鸣、张欣尧为代表的老牌达人虽然备受金主们的欢喜，但新晋达人们的影响力却也在日渐增长，收获的关注度与商业价值开始不逊色于他们。
一夜爆红的“抖音舞王”代古拉k斩获了5项推广代言，并且品牌都集中在Vivo、OPPO
R15、美图T9等高端品牌；莉哥o3o虽然仅斩获了“良品铺子”，但歌单已经开始推出单曲《念念不忘》；M哥没有获得任何资源，但已经推出《再没遇见的缘分》，《自我疗伤》两首单曲，势要向更大的舞台进军，提升自身商业价值。
贴上“才华”“高颜值”等多重标签的摩登兄弟横空出世，将费启鸣挤下了抖音第一男神的宝座。在新人源源的压力下，曾经雄踞一方的老牌达人吴佳煜、Boogie93等人开始被推至边缘。
感受到压力的张欣尧开始在电商加力，推出多家个人网店，做客秒拍、开启个人直播，开辟多重掘金的新方式。费启鸣则向电视剧进军，频频在现身综艺节目，向艺人方向转入，其影响力可见一斑。
对于在抖音上土生土长的红人而言，他们显然比站外红人更加依赖抖音平台。比如莉哥、代古拉K等千万级红人，走出抖音，他们的知名度和影响力远远比不上其他的短视频达人。
再者，抖音如今打造千万级红人的速度越来越快，这也意味着红人走红的周期越来越短，他们需要在爆红的同时更好地巩固自己的地位，最大化地发挥粉丝势能。无论是张欣尧选择开网店，还是费启鸣走上艺人道路，都是在抖音之外开拓更多商业价值的尝试。
与此同时，与个人创作者相比，团队创作红人的处境似乎显得比较尴尬，变现方式比较单一。他们不像个人创作者可以接线下商演、走艺人道路等，但他们的杀手锏是持续的内容生产能力。
比如团队创作的《陈翔六点半》虽然获得了不少商业推广代言的青睐，但几乎全部为页游，并且广告被限定在其官方微信公众号“六点半”上。
然而，虽然在抖音上展现出的商业价值较为一般，但作为搞笑领域的头部节目，其影响力却始终不容小觑，抖音、QQ、微博多渠道布局令其收获了不俗的关注。院线上映的2部电影均收获了良好的口碑和票房，不久前上映《陈翔六点半之铁头无敌》在豆瓣斩获了6.1分，净营收超千万元。
相较之下，同为团队创作的一禅小和尚仅与天猫一家展开合作，推出《禅思喵想》第1集，并且此后几个月便再无动作。后续能否通过长剧集、院线电影放大IP，实现商业变现仍是变数。
总的来说，对于达人们的商业价值几何，能否持续把内容做好，扩充影响力，仍然起着决定性因素。昙花一现的嘟嘟姐、温婉便是有力的说明。在跃上云端之后能否站稳脚跟，要看达人们是否实实在在掌握了腾云之术了。
