2019年，直播的强势进入为电商生态建设做出了巨大贡献，以人为核心的电商成长也为直播创造了更多可能。自此，一个特殊的“直播电商”微生态系统应运而生。
2019年，短视频领域炙手可热的两大巨头——Aauto Quicker和Tik Tok正式开始争夺直播领域，“直播电商”模式在这两大平台上如火如荼。两者相比，电商直播有哪些特点和痛点？
首先快手和抖音从分发机制上就存在很大不同。
抖音流量分发逻辑是一个中央集权的“计划经济”，它的平台就像“上帝之手”。它基于“内容特征x帐户特征x用户特征x”
初始流量分配的“系统估算反馈”；后期基于用户交互反馈进行二次流量分配。
经过时间验证，该模式的优势在于推荐内容质量高，用户沉浸式体验好，流量容易聚合，打造线上名人爆款。但也存在明显的不足，比如平台上流量的集中管控，用户与内容创作者之间难以深度链接，不利于社交属性的发展。
而快手的流量分发逻辑是分散的“市场经济”，平台身份相对“隐形”。
这种机制的优势在于，内容创作者通过直播/段落推荐，反复与自己关心的粉丝“链接”，这也是老铁路经济诞生的基础。缺点是平台控制薄弱，导致内容质量参差不齐，用户沉浸体验差，商业化实现效率低。
以上就是两个内容平台从流量分配机制上的优缺点。基于目前的直播狂热，Tik Tok电商直播和Aauto Quicker的特点和痛点对比明显。
aauto faster:在“老铁经济”模式下，瓶颈与机遇并存。
作为拥有2亿DAU(日活跃用户)的国内TOP级社交平台，Aauto以其独特的“老铁”文化持续拓展业务，2018年开始的“直播电商”业务也非常“老铁”.
KOL和粉丝之间的老式关系，让内容创作者和粉丝之间建立了人际关系和信任，这种关系具有很强的粘性；此外，Aauto Quicker聚焦三四线下沉市场，创作者和用户基数相对较大，平台给予相对公平的曝光机会。
基于以上特点，快手平台做电商直播是比较有优势的，主要体现在：
高粉丝转化率：'s高度信任的“老铁”关系造就了独特的“先认人后认货”模式；
产品契合用户：'s产业带、产地、厂家直供、达人品牌、下沉市场打造特色货源，符合用户低端消费力；
庞大的主播后备力：基数大/门槛低/机会均等的Aauto Quicker模式，给了大量具有地域和产业特色的商户主播平台，“甩榜”等特殊玩法找到了引流的新路径。
客观来看，快手的电商直播模式也遭遇了瓶颈。
Aauto Quicker电商直播目前存在的问题，首先是直看APP中没有直观的直播界面和播放功能，极大影响了获取新用户的进度；其次，物流质量控制存在问题，导致退货退款率。就连在Aauto faster有货的兄弟也面临这个问题，卖货掉单率高，导致部分商家取消合作；最后，品牌调性相对较低，限制了市场拓展和产品形象的建立。基于Aauto Quicker面对的是三四线等下沉市场用户，有很多低价产品，对于需要形象的品牌是有限制的。
Tik Tok:强平台模式下电商之路的特点与痛点。
从视频推广工具、电商支撑产品、电商广告工具、企业广告服务，Tik Tok为平台电商布局建立了复杂全面的产品体系。
目前，Tik Tok有电商直播的土壤，主要是因为用户有很强的购买欲
根据Crowley数据，在Tik Tok的用户中，57.26%是女性，39.21%是一二线城市的人，60.33%是19-30岁的用户。
基于以上客观条件，抖音“直播+电商”模式形成了自己的特点。
自2018年布局电商以来，依托独特的平台属性，Tik Tok电商按照流量分配机制支持优质内容，适合做广告；依靠庞大的用户流量和精美的内容，短视频电商在带货方面效果更好；KOL种草效果明显，淘宝引流完成交易，逐渐形成“Tik Tok出圈，淘宝拔草”的闭环；此外，Tik Tok还开放了小程序入口。2019年以来，Tik Tok小节目成为Tik Tok重点业务布局，“直播短视频”商业模式深入发展，也是Tik Tok未来重要的营销趋势。
抖音平台的特别玩法和属性为抖音创造了很多机会，但同时也为电商直播的发展造成了一定的困扰。
“重内容轻个人”的机制使得粉丝粘性大，或者视频观看与产品需求者的契合度低，粉丝转化率弱。
目前节目的直播是中流砥柱，电商直播门槛高，短视频需要主播。
容优质且与产品类有关；当前电商直播现象级红人比较缺乏，所以近期抖音大手笔牵手罗永浩，提供3亿曝光量，愚人节当天卖货1.1亿，算是首先告捷，但是和辛巴、薇娅等人相比还有差距。
