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  编辑导读:无论创业者还是专业人士,在这个大变革的时代,只有个人IP的塑造才是个人生存发展的王道。如何打造个人IP?本文将从三个方面进行分析,与大家分享。   

  

     

  

  “未来,个人IP的价值将远超房价十倍。”   

  

  无论是创业者还是职场人,在这个不断变化的时代,只有个人IP的塑造才是个人生存和发展的王道。   

  

  今天,陶俊光创社的张西和大家一起聊聊她是如何分三个阶段度过五年的,从成功打造自己的IP到帮助更多人成为IP。   

  

  在进入知识付费行业之前,我是一个彻头彻尾的专业人士,根本无法与网络名人中的讲师相处。一次偶然的机会,我开启了知识付费的创业之路。   

  

  从构建自己的IP,帮助其他老师成为IP,再到构建贯穿整个知识支付产业链的IP矩阵,我最深的感受是,构建知识IP是一个系统工程,需要科学的方法和强大的团队。   

  

  # 01个人导师IP阶段。   

  

  2015年被称为知识付费元年,也正是从那一年开始接触线上教学。一开始只是和更多的合作伙伴分享了近10年的市场工作经验,谈不上IP定位。   

  

  随着讲座的增多,从学员的反馈和自身内容的迭代中,我逐渐意识到,要想在竞争激烈的培训市场,尤其是即将爆发的在线培训市场站稳脚跟,必须要有自己鲜明的个人品牌和网络影响力,也就是个人IP。   

  

  一个老师可以谈的领域很多,但不是每个方向在网上都有火的潜力。如果学生在提到这个领域的时候想第一个想到你,就必须有独特的专业定位网络个性标签。   

  

     

  

  专业定位是由教师的专业背景决定的,基本没有改变的余地。而个人网络个性标签是需要大力打造的地方。   

  

  就我个人而言,我的专业定位很明确:B2B工业产品营销。你是如何在众多教授同一学科的老师中脱颖而出的?我做了以下努力,证明非常有效:   

  

  ## 1\.不断更新媒体,持续输出高质量内容。   

  

  在微信微信官方账号时代之前,微博博客是全网最大的内容流量池。我把微博定位为日常工作经验的记录板,把博客定位为沉淀行业深度思考的内容池。我已经做了3年手术了。   

  

  我的微博最大的特点就是即时性、落地性和与热点的连接性。博客写作更多的是针对一线工业品营销的痛点,介绍落地方法。因为当时新浪博客的网络权重很高,我的博客被广泛转载或搜索,为我的个人IP奠定了有影响力的基础。   

  

  ## 2\.与垂直机构合作开设课程,提升影响力。   

  

  经过几年的积累,我在行业内名声大噪,一些垂直平台开始联系我开设课程。2017年,我与行业组织合作开设了B2B营销领域的第一个线上系列课程,《10周,从0开始教你做B2B营销》。   

  

  这套单价高达899元的课程,一周内就卖出了100多本,至今仍在百度等搜索平台上占据前列。   

  

     

  

  打铁的时候开了《市场人必备的八节必修课》、《B2B市场人必学的30节营销课》等线上课程,口碑销量双丰收。   

  

  ## 3\.勤刷脸,勤分享,提高全网曝光度。   

  

  为了提升网络影响力,我抓住一切机会,在各种场合进行线上线下的分享。每次分享后,我都会在自己的微博、微信等社交平台上发布活动的照片和视频,强化个人标签作为专业代言。   

  

  通过这些努力,我建立了自己的“年轻女性实践专家”网络,获得了第一批基础粉丝,初步建立了自己的自媒体矩阵。   

  

  现在回头看,这个时期正好赶上了知识付费的黄金时代。到了2018年,随着各种传统机构和资本进入这个市场,单独工作的个别讲师很难重拾昔日的辉煌,转型势在必行。   

  

  # 02知识IP孵化阶段。   

  

  为知识付费是一项具有明显长尾效应和规模效应的业务。一个老师有一套课,一百个老师有一百套课。后者的清算周期和清算效益是前者的千万倍,抗风险能力是前者无法比拟的。   

  

  因此,从2018年开始,我们成立了陶俊光创社,正式从个人IP时代向IP平台时代转型。   

  

  创建自己的IP和帮助老师创建自己的IP是两个完全不同的想法。教师有自己的特点和个性,需要科学系统的知识产权构建方法,形成可复制的标准操作程序。   

  

  经过大量的实践和探索,我们形成了知识IP定位的专属PSCC规则,通过应用这一规则,可以高效、持续、个性化地建立教师个人IP。   

g src='https://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/ShRC0t58Wt2nKw' alt='品牌私域:个人IP已成流量收割机,如何打造出价值千万的知识IP' />

  

在知识IP的孵化阶段,产品(主要是课程)的打造是核心,我们基于近8年的网课制作经验,总结出了独家的【三维知识体系萃取理论+四元课程体系搭建方法】,把个性化的知识输出变成有理论有架构的范式,大大缩短了课程制作周期,并且保证课程质量。

  

  

配合课程发售裂变推广“铁三角“系统,最大限度发挥社群的裂变效应,在课程销售的同时帮助老师打造个人私域流量池。

  

  

一年以来,这套行之有效的方法,帮助十余位行业专家,成功蜕变为线上知识IP大咖,坐拥粉丝过万,被动收益数十万。来看真实案例――

  

董晓薇老师原是儿童心理研究专家,线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董老师的专长领域和个人特质,结合当下热点话题,为其量身制定了IP孵化计划。

  

从知识IP人设到线上课程打磨制作,再到宣发物料设计、商业渠道对接,一站式打造亲子心理领域顶级知识IP。课程上线三个月,学习人次逾7万。

  

  

# 03 知识经济全链条运营阶段

  

在全民线上学习的时代,只有好内容,或者只有好老师,又或者只有粉丝,都难以维系住用户的心。必须要打通上下游链条,做一站式的闭环服务。

  

作为讲师,在拥有了个人IP后,要着手打造自己的持续变现能力,不断激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的敲门砖,能持续留住粉丝的,是讲师持续高质量输出内容的能力。

  

千聊平台给了讲师多种内容呈现形式:音频、视频、直播、专栏、社群……等等,要善于利用新工具和新平台,始终走在流量风口的最前端。

  

  

作为幕后运营推手的我们,除了帮助老师打通引流环节之外,也在大力建设覆盖从讲师筛选到后端变现的全链条。这里尤其要提到:一定要重视短视频的传播威力。

  

所有的知识内容,都值得用短视频再做一遍!今后的知识付费运营体系标配将是:

  

短视频入口→体验内容(流量池)→付费内容(粉丝群)→高客单价深度服务(铁粉群)→合伙人服务。

  

知识付费2.0时代的玩法,一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以用户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。

  

线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训基本功,你需要的,是重新打造自己的网络IP,时不我待。

  

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

  

题图来自Unsplash,基于CC0协议。