文字|潘玉玉
编辑|彭小秋。
36Kr获悉，宠物营养与生鲜食品品牌“法贝子”已获得近千万元种子轮融资，投资方为青宇投资。本轮融资资金将主要用于营销、广告、核心团队建设和新产品研发。
《2020年中国宠物行业白皮书》显示，我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2065亿元。从宠物消费结构来看，宠物食品消费是宠物护理的最大支出，占宠物消费市场的55.7%。对于养宠物的人来说，80后和90后仍然是主力军，90后对于养宠物的人来说潜力巨大，家庭地位相对稳定。
相比之下，新一代的宠物主人更愿意把“毛子”当成家庭的一员，更愿意为毛子花钱。因此，以育儿方式饲养宠物，也能让孩子获得食物的“消费升级”。目前在中国，虽然有高端升级宠物食品品牌陆续涌现，但仍然没有强势的本土品牌。
关于具体宠物食品，尤其是主食的选择，创始人Melody告诉36Kr，随着新一代宠物主对宠物的情感需求不断增加，他们希望宠物能和他们在一起待久一点，自然会更加关注宠物的健康问题。“大多数宠物疾病来自食物和主人喂养它们的方式。但是由于生产技术和价格的因素，现在市场上的宠物食品大多含有防腐剂和引诱剂，主食中的肉类来源大多是看不见的。因此，宠物主人经常面临不知道如何选择主食的问题。”
Fabezi产品
看到这个机会，2021年2月，法贝子推出了第一个高蛋白零添加的纯鲜肉系列，包括鸡肉南瓜枸杞、鸭海带益生元狗粮、深海鱼猫粮等。并随后推出了一系列宠物零食猫吧。8月底，兔肉和生肉冻干三件套系列产品即将上市。
据Melody介绍，Fabrizi的新产品研发已与华南农业大学合并，由中国工程院院士团队从其动物科学院在印度玉龙负责。华南农业大学动物科学学院是农业部华南动物营养与饲料科学观测实验站和广东省动物营养调控重点实验室。其中，负责配方研发的邓百川教授是动物科学与营养学资深专家，主要研究方向为代谢组学和宠物营养，发表SCI论文40余篇。
在产品开发过程中，R&D团队需要采集所有实验宠物的尿液和粪便样本，检测血清免疫指标、血清抗氧化剂和血清代谢物。经过30多轮实验，最终利用人类可食用的天然食材，生产出不含防腐剂和引诱剂的宠物高蛋白营养食品。
Melody告诉36Kr，获得用户粘性的关键是判断宠物是喜欢吃还是吃得多。因此，市场上的一些食品会通过添加剂吸引宠物食用。“宠物的嗅觉比味觉更灵敏，一些引诱剂的香味会吸引它们。但长期摄入低质量的蛋白质和添加剂，会造成宠物肠胃功能紊乱，严重时甚至会引起软便、腹泻等健康问题。"
冻干
Melody认为，Fabrizi的核心竞争力在于其产品力和营销力，主要表现为：
一是优质蛋白，零添加。对于养狗人来说，最大的问题在于出门时铲屎，所以宠物的吸收和消化尤为重要。而且优质的蛋白质更有助于宠物消化吸收营养。因此，经过多次实验，法贝子推出了“软便克星”生鲜食品系列，不仅能有效减少软便，还能减少大便的异味，从而解决铲屎的痛点。
二是新产品的研发。Fabezi的新产品将于2月至3月推出。在新产品上市之前，团队会利用自己的资源，邀请200名种子用户尝试他们的宠物。在获得100%的好评后，团队会将它们推荐给更多的宠物饲养家庭，从而实现“口碑推荐”
第三是营销矩阵。新媒体方面，法贝子拥有“皮皮星球王晓峰”“海都别逗薯条”“柴小爱”三条宠物IPs，在Tik Tok、头条客、小红书等多个新媒体平台获得了400多万宠物粉丝。在推广方面，法贝子在不同的圈子进行口碑营销，通过捕捉相同理念(育儿、养宠物)的核心用户，实现不同圈子的推广。
至于行业的发展，Melody认为，随着Z世代逐渐成为新型宠物养殖的主力军，人们对宠物食品的要求也会不断提高。“它不再是一种饲料角色，而是会变成一种食物。健康宠物食品的未来发展非常乐观。在产品方面，未来的产品线也将细分，包括儿童、中年、老年和医疗保健，所有这些都将向健康靠拢。”
猫粮
在团队方面，创始人Melody曾担任高露洁亚太区产品开发主管，开发并推出了包括高露洁光学白在内的多项新产品。
品牌Pet Hills于2018年创立宠物视频IP矩阵，截至目前全网粉丝超过400万。对消费者洞察、市场机会、新产品研发和品牌推广有丰富的知识。联合创始人托尼在快速消费品行业和宠物行业拥有15年的管理经验，曾在火星和科尔斯(c。
lorox）担任亚洲产品运营总监。作为投资方，庆鱼投资表示：“我们非常看好国内宠物食品行业的发展，宠物食品是一个长期赛道，在国内正处于飞跃发展的阶段。90后年轻养宠群体有着全新的养宠理念和需求，对新品牌和新产品的接受程度越来越高，这正是新品牌突围的好时机，特别是高颜值、高品质的品牌。我们非常认可创始人Melody和Tony在过去数十年积累的消费品开发和运营经验，以及对宠物行业深刻的洞悉；他们在新品研发、消费者洞察和市场营销方面有优越的经验与执行能力，特别在短视频和直播的大潮中，他们已经提前布局建立起400多万粉丝的宠物达人IP矩阵，为品牌和产品带来流量曝光。”
