“你抽过盲盒喝过盲水吗？”
这里给盲人粉丝一个信息：“盲水”出现在娃哈哈。
此次娃哈哈与知名盲盒品牌POP MART的跨界合作，是继4月与钟合作共同命名冰淇淋后的又一次跨界营销。
天猫上架5分钟，1000盒“盲水”立即售罄；很多网友买了好几箱，在社交媒体上热情接单；那些没抢到的网友表示“明天再战”。
可见“苏打水”盲盒卖得不错！
今天，我们将“探索”。为什么娃哈哈《盲水》一上市就能这么受欢迎？
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把DIMOO搬上瓶身，推出全球首款“盲水”
从民族品牌到新潮国货，能守住经典，赢得网络名人，这只有我们想不到，但离不开娃哈哈。
作为中国当之无愧的“万超IP圈”头部品牌，POP MART塑造了丰富的万超IP形象，拥有极高的人气和热门话题。
娃哈哈携手POP MART推出全球首款“盲水”。可以说，娃哈哈玩出了“盲盒营销”的新把戏。
当深受粉丝喜爱的“DIMOO”被放进国内经典品牌娃哈哈的“苏打水”瓶子里时，两个品牌强强合作，互相渗透。
不仅给万超的爱好者带来了特别的新体验，也为追求健康饮品的人展示了万超的魅力，帮助娃哈哈开拓万超爱好者的市场，充分展示了万超跨界合作的强大力量。
首先，什么是盲盒？
之所以称之为盲盒，是因为盒子上没有标记，只有打开才会知道自己画了什么。不确定的刺激会强化重复决策，所以盲盒一度成为上瘾的存在。所以他们会一个一个的买，直到买到自己喜欢的或者隐藏的钱。
娃哈哈在“盲水”的产品设计上，正是完全get到了盲盒的精髓，把DIMOO搬上瓶身，瓶身包装是随机的，最撩人的是口味也是随机的，绝对是令人意想不到的有趣体验！
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娃哈哈“盲水”销量火爆的背后
这种脑洞大开的想法很受大量盲盒粉和年轻人的欢迎！娃哈哈成功向消费市场推出新产品，同时给品牌带来了一些视角，如何快速引爆新产品：
1、萌趣清新的包装设计，轻怡0卡的健康主张。
在“颜值经济”时代，做工精致、外观可爱的产品总能让消费者买单。娃哈哈将DIMOO空间系列的13张图片放在pH9.0的新汽水瓶上，迅速收获了一大波“颜值粉”。
pH9.0的“盲水”苏打水采用先进的水电解技术，富含微量元素和矿物离子，渗透力强，易吸收。采用纳米级净水综合过滤系统，去除水中杂质，安全可靠。更重要的是，这种苏打水0糖、0卡路里、0脂肪，非常适合年轻人健康生活的想法。
更让人惊讶的是，整箱的价格是66元，而且价格非常亲民！有14瓶汽水和一个盲盒。要知道，一个盲盒的价格通常是59元。
在2、产品设计：随机包装+未知口味+神秘盲盒。,“盲水”的产品设计中，娃哈哈誓将“盲水”进行到底。
瓶身包装随机分配，能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气；每瓶的口味也是随机的，在打开瓶盖前，你完全无法预知将喝到什么口味；每箱都会附赠一个合作款DIMOO盲盒，说不定就是你最想要的那款。
此外，配合“盲目放水”的限量销售模式，无形中营造了产品稀缺感，营造了抢购氛围，吸引了更多消费者的关注。
娃哈哈精准地“击中”了盲盒粉的小心脏，极大地提升了他们的好奇心、购买欲和收藏欲。
3、利用520节日借势营销。
利用5月20日告白节和DIMOO的生日，娃哈哈对DIMOO进行了告白，推出了全球首款“盲水”。众所周知，520是品牌表白的好时机，也是话题和流量的齐飞重点。想在集群营销中获得高水平的品牌。
注，就要给消费者创造惊喜并带来独特的创意。4、线上联名跨界，线下精准投放。
将新秀品牌“苏打水“的广告，饱和式投放全国多个高铁站，同时还投放王牌产品AD钙奶等经典产品，让更多人们见证了娃哈哈这一沉淀了数十载的经典国货的品牌形象。
可以说，每一次的焕新升级和跨界玩法，娃哈哈始终坚持把户外媒体作为品牌宣发的重要途径，尤其是高铁媒体，因为高铁媒体的洞悉主流人群的多元喜好，精准辐射受众的优势。
在线上流量越来越贵并且日益繁杂的今天，娃哈哈把线下流量引导到线上，而后再反哺到线上和线下。
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瞄准“圈层”，增强品牌认同感
娃哈哈在2018年刚在品牌界“出道”的时候，相继推AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、藜麦月饼等一系列跨界单品……这一系列跨界活动的推出，为的就是实现与年轻人的沟通互动。
众所周知，在传统的消费者分析里，年龄、地域等是最常出现的划分标准，“一二线城市年轻人”总是被简单列为品牌活动的首要目标群。
然而，随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行，娃哈哈逐渐感知到，年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求，取而代之的是兴趣爱好，即圈层。
洞察到这一趋势后，娃哈哈开始着手调整自己的品牌策略。
比如，AD钙奶和钟薛高推出的“未成年雪糕”，既要勾起成年人的童心，也要引发Z世代的情感认同。
以及娃哈哈pH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列，是在通过潮酷玩法，圈主“盲粉“的心，契合新一代的消费趋势。
值得一提的是，已经推出的“哈宝游乐园”，就是一个专门与年轻人交流、分享、营销实践及购物的线上平台，听取年轻人的意见，让产品更贴近消费者需求。
娃哈哈在内容上也是越来越开放包容，与消费者进行深度互动，增强品牌认同感。
我们了解到，娃哈哈在2019年底举办了大学生新品创意大赛，充分收集学生们对产品包装、口味、营销的意见。
此次与泡泡玛特合作推出“盲水”，娃哈哈特意设计了多个口味，并把口味的决策权交给了消费者，由他们投票选出最受欢迎的口味再进行量产。
不难发现，娃哈哈正逐步走进“圈层”，并和“圈内人”打成一片，用同一套话语体系去感受和分享他们的兴趣与爱好，与他们保持思维同频，实现情感共振，从而将娃哈哈打造成一个“千人千面”的品牌。
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总结
在满足不同消费群的个性化需求，追求达成深度且全面的品牌升级的背景下，作为中国饮料业龙头的娃哈哈推出全球首款限量“盲水”，带领青少年们揭开层层惊喜，收获满满的乐趣。
而对于娃哈哈而言，“盲水”不仅成功把盲盒的潮流气质和社交属性“装”进了饮料，升级了品牌调性、丰富了品牌内涵，同时也一举打入盲盒圈，引起不少盲盒粉对品牌的关注。
透过“盲水”，我们也看到了娃哈哈对品牌塑造越来越有“想法”和“野心”。
