2020年，传奇联盟全球总决赛已经进入第二轮，能够晋级下一轮的八强席位将陆续决出。这个时候往往会是品牌，尤其是团队赞助商最紧张的时刻。电子竞技业务Meta将专注于这一领域。
在此之前，我们还整理了以往s赛中四个有特色的营销案例，并做了一个开头，希望对品牌有所帮助。
1 \.S9 OPPO旗下的手机Reno Ace赞助了FPX，最终FPX夺冠。后来的戏值得学习。
2019年9月，OPPO赞助S9全球总决赛，成为传奇联盟全球首个智能手机合作伙伴。双方签约5年，合作范围包括传奇联盟全球总决赛、MSI邀请赛、年度全明星赛。然后，小组赛第一天(10月12日)，里诺。
Ace在最后一刻宣布是FPX俱乐部S9的赞助商。最终，FPX在决赛中以3: 0横扫欧洲俱乐部G2，获得了LPL的第二个全球总决赛冠军。OPPO也因为这个决定收获了很多。
事实上，OPPO之前的赞助商多为传统体育，是温布尔登和法网的长期合作伙伴。在俱乐部方面，OPPO赞助西甲球队巴塞罗那多年，直到2019年OPPO才开始进军电子竞技领域。
根据此前E-sports Business Meta对LPL俱乐部的调查，以智能手机和电子竞技设备为首的3C和硬件类是赞助最多的俱乐部类别，也是吸引速度最快的类别。从这个角度来看，当时OPPO选择赞助传奇联盟全球总决赛是合理的，甚至选择了传统电竞而不是通常赞助的移动电竞，更注重S体育的影响力。
但具体到俱乐部赞助，OPPO Reno。
ACE赞助FPX夺冠的案例虽然精彩，但依然是品牌主的眼力，复现性不强。相反，OPPO在此之后的各种游戏都值得借鉴。
赞助后，OPPO RENO。
ACE在Breeno的程序里建了一个小彩蛋，让手机用户对Breeno说“我想听doinb”，从而激活一些FPX选手Doinb的预录语音，大部分是FPX队自产的梗。虽然这种做法并不复杂，但它可以直接将品牌与俱乐部的文化联系起来。这种营销方式比较简单，品牌主只需要俱乐部的“制梗能力”过硬，而不需要有冠军光环来复制。
2019年11月9日，FPX队进入总决赛，距离OPPO收获胜利果实只有一步之遥。总决赛前夕的这个时间点，OPPO开始了一场FPX总决赛的支持活动，并承诺如果粉丝支持转发评论超过10万次，OPPO将在总决赛前夕的8: 00点亮上海外滩双子塔5分钟。此外，入选粉丝的评论也将在5分钟内登上双子塔。最终，在不到两天的配套活动中，轻松转发评论超过10万条，OPPO也如承诺般点亮了双塔——玩家形象、粉丝配套语、OPPO。
Reno ACE的口号一起出现在双塔上。
相比以往玩家的声音内置在手机中的情况，虽然对于双塔的辅助成本明显更高，但最终获得的沟通效果也是显而易见的。最终有超过11.4万粉丝参与活动，点亮双子塔的视频播放量超过500万次。除了双塔转发的微博数量，OPPO超级玩家RENO。
ACE话题获得了超过4.5亿的阅读量和超过33万的讨论量。
2\. 2019年路易威登和拳头游戏在S9总决赛合作，拿下所有高流量位置，同时营造可收藏性和稀缺性。
2019年11月，豪华品牌LV与拳头游戏达成了S9传奇联盟全球总决赛最后阶段的合作。首先，双方共同定制了一款以S9总决赛为主题的LV行李箱，并在行李箱上采用了S9奖杯的元素。随后，在巴黎总决赛的奖杯展示环节中，S9奖杯也被纳入了印刷LV。
标志灯箱，在观众数万双眼睛的注视下缓缓出现。
随后，LV还与拳头游戏合作，为两位英雄Chiana和Senna推出LV主题皮肤，由路易威登女装艺术总监Nicolas打造。
Ghesquire设计，玩家可以通过参加S9总决赛获得。总决赛的舞台上，拳头游戏还利用AR技术，为身穿LV服装的角色举办了一场虚拟演唱会。
能
看出，这次营销LV肯定砸了大价钱。总决赛奖杯、联名款旅行箱、游戏内植入Logo、虚拟演唱会，LV几乎拿下了总决赛舞台上全部高流量的位置。LV之所以肯花大代价拿下S9如此多的资源，为的仍然是要打通年轻一代的市场。根据贝恩公司此前发布的《2018年全球奢侈品行业研究报告》，2018年奢侈品消费人群中的67%都处于25至36岁这一年龄段，与电竞主力消费人群高度重合。除此之外，电竞消费人群中16岁至23岁的Z时代也是LV看好的未来奢侈品消费群体。
事实上，LV董事长Michael
Burke曾在接受海外媒体采访时表示，在S9上的营销，目的并非是能够为LV带来直接收入，或是将年轻一代直接转变为LV的消费者，为的只是和这个群体建立一个联系。LV作为奢侈品品牌中的元老，很多情况下会让消费力不足的年轻群体望而却步。而这次营销的目的则是利用电竞赛事这样一个“接地气”的项目让LV品牌年轻化，与电竞观众群体保持同步。
从营销案例本身来看，其实LV在S9上的操作具有较高的可复制性。从根本来看，无论是游戏内皮肤logo，还是总决赛奖杯亮相仪式，只要品牌调性和全球总决赛契合，那么也可以达成相同的效果。从这点上来看，是否有品牌主会在未来的全球总决赛上复制LV的这次营销值得关注。
3\. S8上RNG 失利后，耐克奔驰壁虎断尾，惠普OMEN成功切入
2018年是RNG阵容实力和选手状态最优秀的一年，他们在那年连续拿下LPL春季赛冠军、夏季赛冠军、MSI集中邀请赛冠军，还差一个全球总决赛冠军就能实现大满贯。队伍的强势吸引到了多家品牌入驻，当时押宝RNG的品牌多达十三家，其中就包括三家大品牌：奔驰、耐克和惠普。
然而在S8的八强淘汰赛中，RNG被欧洲俱乐部G2淘汰。就在那场失利后，奔驰此前放出的RNG系列广告一夜之间便不见了踪影。耐克方面，在官方微博上的DRIBBLE系列广告中只留下了勒布朗詹姆斯一人，此前出现的Uzi的形象并未被采用。
而就在耐克和奔驰选择壁虎断尾之后，惠普却在失利的RNG身上看到了新的商机。他们随后冠名了RNG的S8纪录片，其中强调关键词“不离不弃”。在粉丝抨击奔驰耐克“无情无义”的时候趁机攒下了一大波人气。惠普在这次营销中感情牌打得恰到好处，随后的OMEN系列双屏本的售卖也从中受益。
适时地打感情牌，向来是各家品牌的常规营销手段，其关键就在于在特定的时刻抓住用户的共情点，并在最短的时间内给他们想要的反馈。事实上，耐克自己也从这种营销手法中获得过成功。
2012年8月7日，刘翔在伦敦奥运会上因伤退赛。当时曾经有舆论指责刘翔退赛是“自私”的行为，质疑的声音不断。然而就在刘翔宣布退役的20分钟之内，耐克团队便发布了营销文案“活出伟大”、“伟大，无需给别人答案”，在极短的时间内打出了最合适的感情牌。品牌代言明星伤退算是品牌遭遇的一大危机，却被耐克用最短的时间化解。
回过头来看惠普和RNG的案例跟耐克和刘翔的案例，确实有不少相似之处，双方的处理方式也很类似。首先，这两次事件的核心人物刘翔和Uzi，这两人都是各自领域中最顶尖的选手，本身自带话题和流量。其次，刘翔因伤退役，Uzi和RNG在最强的一年遭到淘汰，这两起事件都对品牌形象构成了威胁。最后，面对这样的事件，耐克用快速的反应和优秀的广告文案将其化解，而惠普则迅速地抓住了RNG惜败后粉丝的共情点，在恰当的时刻打出了“不离不弃”的旗帜。
电子竞技，乃至一切体育项目都是成绩说话，这点本没有错。但品牌主如何处理选手的低谷和失利，是一门很值得研究的学问。尤其是自带话题的明星选手，品牌主在做和他们相关的决策时，更当慎之又慎。
4\. 从S8起肯德基推出人工智能KI上校预测比赛，巧用“毒奶”梗建立情感依托，完成圈粉。
2018年英雄联盟全球总决赛，英雄联盟官方和肯德基达成了一项合作，用大数据和AI技术为基础，以山德士肯德基上校为形象，塑造了一个可以预测比赛走势的AI形象“KI上校”。但KI上校在推出之后，预测比赛结果不尽如人意，KI上校给出比赛走势曲线往往是与最终结果相反的。这种情况也一度在观众群体中成为笑谈。然而肯德基官方并没有对此进行过度公关，与之相反的，他们对KI上校的行为和风格作出调整，让他进一步向“毒奶”这一人设靠拢，通过这种人设彻底将自己和赛事本身绑定在了一起。
肯德基的这波营销最给力的地方还是在于化危为机时表现出的幽默感和调整能力，最终导致观众们根本不在乎KI上校的预测结果，KI上校本身也成为了一个“梗”，在观众群体中病毒式传播。
而到今年的S10，KI上校上线已经是第3年。在积攒了3年“毒奶”人设之后，今年肯德基还特意安排了KI上校以虚拟形象出现，在今年比赛上与同以“毒奶”著称的解说管泽元搭档，在赛事期间推广“双子桶”，彻底将“毒奶”这一观众赋予的人设扮演到底。
肯德基KI上校的营销，其关键在于如何让观众产生共情。事实上作为一个快餐品牌，肯德基本身与电竞的关联度并不高，若想要在英雄联盟全球总决赛中赢得粉丝认可，如何构建电竞观众圈层文化――也就是玩好梗，是最重要的一点。
从这两年KI上校的台词来看，多数台词都抓住了英雄联盟里面的元素。举个例子，其中一句关于胜率曲线台词“峡谷万变，皆系于一线之上”跟游戏中某角色的台词“世间万物，皆系于一箭之上”只差了一个字，类似这样的“文字游戏”还有很多。无论是文字游戏还是梗，在这个案例中发挥的功能都相同：用一个观众耳熟能详的事物连接品牌和受众，让受众产生情感依托。
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