短视频潮不可逆转。
QuestMobile的《短视频2019半年报告》显示，短视频用户数量已经超过8.2亿。新榜单独家发布的《2019内容产业半年度报告》也提到，视频的种草效果是图文的两倍，直播电商实现了城乡无差别。
那么，短视频和直播电商如何进行实践转型呢？有哪些值得关注的趋势？
9月26日，新榜单在上海举办开放日，主题为“种草即拔草，如何玩转短视频电商”。本次活动邀请到了Aauto faster电商运营负责人白、世园创始人CEO大博、新榜单副总裁于田、CBNData星号项目负责人王、东莞文化CEO曲伟伟、维托数据、新榜单种草测评项目负责人山吉，共同探讨短视频电商的现状和趋势。
本文记录了7位嘉宾的观点精华，与大家分享，希望对大家有用。
感谢外滩SOHO提供场地！
#短视频电商实现品效合一
新榜副总裁于田。
新榜单的内容营销业务大致可以分为两类，一类是广告，按出版物价格收费，另一类是CPS分销商品。
此前，微博微信上的很多KOL帖子多以广告刊物的形式出现。但是到了2019年，发生了很多变化。
一方面，微信官方账号中的很多kol会排出自己的业务链接，通过种草评价形成闭环购买；另一方面，品牌主对“品效结合”、“边种草边拔草”的转型诉求也越来越明显。通过对新榜单的调研，短视频和直播的转化效果可以达到图文的两倍。67%的数字营销决策者开始使用短视频进行广告营销。
短视频时代直男也是易感人群
新榜单《2019内容产业半年度报告》的数据显示，除了美妆、护肤、服装鞋帽等偏向女性的品类外，3C数码、理财、汽车等偏向男性的消费产品种草比例均超过10%。种草营销的易感人群已经扩大到男性，越来越多的直男被种草。
短视频电商直达粉丝购买力
短视频是粉丝群与承载能力相关性的放大镜。越来越多的明星开始做直播，证实了这一点。
阿达、赵薇等众多退役体育明星也加入了直播。电子商务为那些通过主业获得关注的人延长了活力，扩大了可能性，并获得了实际回报。
#快手直播电商效率和传统电商平台的转化效率持平，甚至更高
白，电商运营总监。
在Aauto Quicker做电商的初衷不是为了盈利或者实现大GMV，而是在现有的生态基础上做一个好的交易工具。
在《自动加速》中，努力工作的人运气并不差。粉丝超过10万的作者平均月薪5万。电商主播规模超100万。aauto faster拥有丰富多样的作者生态，包括品牌商家、地摊主播、MCN名人、自产自销、垂直专业主播、传统电商商家、批发市场、明星等。
据快手电商运营负责人白嘉乐透露，5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年能卖150万。
做一个Aauto faster，首先要有高质量的内容，通过高质量的内容建立人们的设施，然后进行社会沉淀，最后通过电商实现。需要注意的是，个人设计要与电商销售的产品保持一致，内容和宣传方式可以针对不同的目标用户进行调整。
据透露，快手有很多非标产品，如万文、玉石、服装、水果等，以短视频、直播的形式呈现，转化效率非常好。aauto faster希望通过打造源产业带，帮助用户追溯内容来源，不去当地就能找到非常便宜的企业。
aauto faster的短视频亮点突出，显示效率高，流量大。aauto faster直播互动性强，私域价值高，转化率高。据报道，快手直播电商效率和传统电商平台的转化效率持平，甚至更高.
#抖音像是视频版微博，快手像是视频版微信
这
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他提到，淘宝直播从2016年初诞生，经历2017年的野蛮生长和2018年的高歌猛进，在2019年实现规模倍增：
200个直播间年销售过亿，5000个直播间年销售过千万，1000个启明星加入淘宝直播，1000个农民月入过万。
在大播看来，抖音像是视频版微博，快手像是视频版微信，他分享了自己对平台人货场的评测：
1\. 电商平台内容化：人以草根+网红，机构+商家为主；货品丰富且同质化严重；流量精准但平台流量有限；
2\. 内容平台电商化：人以娱乐+垂号为主，有粉丝号召力；货品匮乏，“超市型”品类为主；流量真的猛，主要看内容；
3\. 珠宝电商直播：人以商家+市场档口为主，产品专业知识有壁垒；货品性价比优势，真正的源头货；体量不大，但是足够垂直。
分享尾声，面对“现在入场淘宝直播晚不晚”的疑问，他引用了淘宝直播负责人赵圆圆的一句话：“5G来临之前，都不叫风口，充其量叫做电风扇。”
# 短视频时代，冲动型消费更容易
圆桌讨论“数据背后，种草的奥秘”
新榜《2019内容产业半年度报告》观察到两个有趣的现象：越来越多直男成为易于被种草的人群，关注直播电商的城乡人群无差异。
CBNData星数项目负责人王振涵认为，短视频用户接触到商品的渠道更扁平化，短视频的算法会千人千面地推送消息。
莞尔文化CEO曲玮玮则认为，女性因为自身的采集性格会买很多零散的东西，男性作为狩猎性格，可能一消费就是大件商品。据她介绍，莞尔文化旗下种草号「玮玮种草」会教男生怎么给女生买礼物，靠女生去驱动男生消费。
维妥数据COO陈丽透露，过去一个月，光是男士穿搭频道的直播间就有2800万流量。
除了衣服和鞋子，户外钓鱼、运动器械、腕表等比较受男士青睐的商品类目还没有迎来爆发期，直男种草是一个必然趋势。
新榜小草评项目负责人山鸡坦言，他会在有明确需求的情况下看科普类种草内容，帮助自己快速下购买决策。以往，男性群体的消费价值是排在最底层的，但“他经济”正在崛起。在这个“颜值经济”的时代，很多95后男生开始关注自己的颜值，追求个性，加入美妆、时尚、潮搭领域的消费大军。
新榜《2019内容产业半年度报告》提到，视频种草效果是图文的两倍。山鸡认为，短视频种草有天然的优势，信息量更大，表现更丰富。陈丽认为，视频种草较图文更有互动性。
视频种草是用户主动型种草，图文则是被动型。
在曲玮玮看来，短视频时代，冲动型消费更容易。用户所见即所得，购买路径更短。王振涵则认为消费的增加，需要赋予商品与消费者产生更多的情感共鸣。
回归到数据，在短视频或直播电商中，王振涵认为ROI是判断直播效果最直接的指标。品牌方挑选淘系主播时，可以从进店率、加购率以及带动商品购买率等多方面进行考量。
曲玮玮分享了他们作为KOL的经验：和多个博主联合推同一款商品，引起用户自发的讨论和传播，帮助品牌主获得更多收益。陈丽表示，除了销售数据，品牌主还可以看曝光数据，如PV、UV、同时在线人数和主播的互动能力（粉丝回访和平均停留时长）。
山鸡介绍，新榜的小草评项目是一个聚集KOC的平台，解决品牌新品种草的批量投放问题。目前ROI不是最看重的数据，更关注的是投放KOC的数量和质量。通过“严格选号”和“批量投号”，实现品牌产品的口碑传播和维护。
