序
今年Tik Tok的直播特别热闹，仿佛回到了十年前的淘宝。时不时就能听到“Tik Tok直播带来多少销量”等。但很多都是市场情绪。今天，我们排除市场情绪，理性分析Tik Tok的机会在哪里。
首先是流量。毫无疑问，Tik Tok现在的日生活能力约为6亿，可以说是超级庞大。目前除了微信，没有其他平台能在流量上和Tik Tok竞争。
二是推荐算法。无论是淘宝天猫还是JD.COM，传统电商都是以销量为主要权重，你会发现很难超越大卖家，尤其是你的产品同质化严重的时候，而Tik Tok是按照实时分钟级算法做流量匹配的。
理论上来说，只要直播做得足够好，即使产品销量为零，流量也能爆发，因为每分钟都是实时赛马，只要现在能拿到数据，就能拿到平台流量。
如果你是一个大品牌卖家，Tik Tok的直播可能卖得不好。如果你是一个小企业，只要它足够有趣，你就可以做得很好。
现在有很多玩法。一个平台是否热闹，取决于市场的玩法。举两个例子，第一个是胡夏家族(牛仔裤厂)，每天在Tik Tok直播，日销100多万。
他们家的直播和短视频非常有趣。短视频是以娱乐的方式拍摄工厂的日常生活和各种生产过程，由工厂老板设定。
第二个是即墨海涛(生产毛衣的产业带)，也是以娱乐的方式拍摄工厂的日常生活，通过直播直接实现，也就是说所有的短视频都是为直播服务的。
我们会发现市场上的人才供给不足，现在杭州招聘主播非常困难，而且工资还很高，场控等其他岗位的人才也很少，所以劳动力市场严重供不应求也印证了现在直播非常热闹。
第三方服务提供商的情况也类似。这些服务商做培训、代理运营、代理交付、主播孵化、项目顾问等。他们的服务根本无法被接受。我的一个朋友是Tik Tok的第三方服务提供商。今年年初，近40至50名客户排队等待签约，但由于供应有限，只有7名客户签约。
但是，目前Tik Tok第三方服务商的业务很多，可靠的却很少。毕竟Tik Tok是电商带货的新平台。这些企业和服务提供商正在探索自我。他们只比你多一点经验，但他们不确定自己有多专业。
来说说Tik Tok产业带直播的机会。其实在淘宝直播走红的时候，这些产业带都有很大的机会，现在Tik Tok也吸纳了很多天猫和JD.COM各个品类的高管，比如服装品类就是前天猫的服装高管，3C品类就是前京东。COM的3C类高管和拼多多产业带高管负责各种产业带。
如广东新塘牛仔裤、中山潮汕针织、深圳水贝金饰品、云南四会翡翠等。这些产业带并不是很难制作和播出。视频内容、直播内容、直播产品三位一体，聚焦垂直超细分的品类，比如产业带中的牛仔裤商家，短视频拍摄牛仔裤，直播牛仔裤，卖牛仔裤，玩这条产品的一线，是非常适合产业带的运营模式。
此外，Tik Tok现在正大力支持商店的自播。Tik Tok将邀请众多天猫KA商家签约Tik Tok直播，并补贴GMV 5%的广告费作为流量补贴。
课后思考
对于运营人来讲，最怕的就是找不到规律，抖音恰恰就是挺难找到规律的平台，对此你有什么看法？
欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。下节课见！
