作者童眼之子编辑《通水青衣》。
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前几天，我的朋友圈被豪车毒老年的爆款营销筛选。
先说一下背景。
一个Tik Tok的大V通过老纪买了一个劳斯莱斯，发了一个关于Tik Tok的短视频。非常醒目：你被老纪割韭菜了吗？被他割韭菜，是你的荣幸.
这段视频给老纪带来了爆炸式的数据：
Tik Tok涨2W，后台有8000条私信，导入私信6300条，成交超过1亿笔。
同时，还有9亿笔意向交易正在洽谈中。
9亿，对于普通人来说，这和天文数字没什么区别。除了吃瓜，这件事我们还能得到什么？
对于普通人的启发和借鉴，公子总结了三个要点与大家分享。
创始人IP
产品与供应链
营销文案
首先，要建设创始人IP,我们必须知道如何建立势头。
去年，我认识了老纪。我的第一印象是他是一个在微信上卖豪车的人。
当时，他已经在各地分享和传播他的影响力。
分享内容与创业相关，主题大致为《如何用私域流量，9个人实现年营业额15亿？》。
私域，9个人，一年15亿，这些话很吸引人。
我听过他两次直播分享。在他的分享词中，他总是反复强调和传播一个词：
服务。
他们这个小团队，把服务做到了极致。
后来他甚至直接把分享主题改成了 《服务性思维》 ，以突出和强化观众的记忆。
你一定很好奇，服务怎么说？
服务真的是老生常谈，但最终的服务不是每个团队都能做到的。
什么样的服务叫做极致服务?
嵇名言：同行提供的服务叫义务。同行不提供的服务叫做服务。.
凡是通过他买豪车的，豪车毒只需要你交个押金，给个身份证，其他的都替你搞定，你就在家等着取车吧。
其次，他们还会提供一系列超出预期的不可思议的服务。。
其中最著名的就是提供七八人的清洁团队，在你家进行深度清洁。
他现场展示了一些清洁的细节，包括屋顶的角落、花园的过道、卫生间和厨房。一根生锈的水管，清洗后，是全新的。
还有什么比这样的展示更有说服力的呢？
于是，在不断听他分享，被他感动后，我眼中的老纪形象变得更加具体：
一个在微信上卖车的人，通过给客户提供一个通过为客户提供极致服务.年收入超过10亿
他看似是个卖车的中间商，而真正做的，却是想方设法为有钱人提供绝佳又省心省时的体验。
这个IP形象越稳定，他和豪车毒的名声就越容易在精准圈广泛传播。
毕竟有钱人身边都是有钱人。有钱人最大的特点是什么？
怕麻烦。
我宁愿有更多的钱。你最好帮我做所有我以为和没想到的事情。
老纪真的做了这一切。
极致服务是老纪，创始人IP.的核心关键词
除了搭建后端服务流程之外，他最重要的任务就是在前端聚焦这四个字，不遗余力地向全世界传播。
找到了吗？
普通人想打造个人IP。第一，他们应该建立自己的核心关键词.第二，他们应该完善对外宣传，并准确发布。
你知道：
找到自己的核心关键词，在你能接触到的各种渠道中继续做造势与传播，是IP能成为被世界看见.的关键原因
做IP，就是做影响力。
无论你是创始人、牛，还是白人白人业余爱好者。
做好个人IP，你就会有影响力。
影响力就是名。名气大了，源源不断的流量自然就来了。
流量来了，钱还远吗？
第二，在流量激增之前，你必须。
备好产品与供应链打造IP能让你更容易获得流量，但更关键的是，你还得接得住流量。
如何接？
两个『要有』。
一是要有能解决客户痛点的产品，二是要有稳定的、能够持续提供符合要求产品的供应链。
4S店，就是他的供应链和产品来源。
老纪最大的优势，是通过自己的IP，连接了一大批有钱人群体，以此，作为跟全国各大4S店交谈的筹码。
如果你家的法拉利不给我最大优惠，不好意思，我就带着客户去别家买了。
对于4S店来说，虽然单辆车赚得少一点，但如果老纪一年能带好些客户来光顾，显然还是划算的。
而对于客户来说，哪怕再有钱，如果一辆车能少个几十万，省下来多蹦一次迪也是好的啊。
这里有几个核心关键点。
首先，要有一个核心价值。
这是初始建立信任的根本。老纪的核心价值，就是他极致服务客户的理念。
其次，要有一个利润空间足够大的产品。
豪车这样高客单价的产品，毫无疑问是满足要求的，所以才可能让利几十万。
并在此基础上，还有空间可以提供深度保洁和若干增值服务。
同时，高客单价对应的客群特点前述也分析过：怕麻烦，不计较钱，更容易被用心服务所打动。
再次，要让所有参与方都受益。
4S店若赔钱赚吆喝，这生意铁定进行不下去。
老纪、4S店、客户，三方共赢。
所以，作为普通人，我们要思索的是什么？
是输出内容，打造IP，被人看见了，流量涌来时，你是否做好了产品准备？
你要卖什么？
你有没有体系化的产品与供应链承接流量？
三、什么调性的IP，匹配什么选题的营销文案
抖音大V那条《被割韭菜是你的荣幸》，是本次营销事件的关键要素，也是引爆点。
我们要问第一个问题：为什么老纪选的是这个大V？
如果他选其他大V，例如罗永浩（假如老罗愿意），会怎样？
当然也可以。但呈现出来的画风和最后的效果，未必会更好。
在抖音，此大V作为一个持续输出泛成长内容的博主，因其犀利毒舌的观点和激情澎湃的表达，一直充满争议。
制造争议，是引发传播最好用的利器之一。
即便是一个普通人，用好这一点，都很容易引爆。
所以，精准选择合适的对象，来演绎《被割韭菜是你的荣幸》这样反认知的选题，是成功的第一步。
作为素人，如果你也想引爆自己的内容，不妨可以学习以上做法。
第一，明确自己的人设调性
第二，平时多搜索，把爆款选题记录下来，并存进选题库
第三，需要做事件营销时，根据自己的人设调性，在选题库中找到合适的选题，制作短视频。
总结一下。
事件营销，看似是突然爆了，其实背后有诸多因素。
今天分析了三点：
IP打造与传播造势；产品设计和供应链支撑；选择投放渠道，制作匹配调性的营销文案。
你看，其实并没有外表那么容易。
所以，老人家说，台上一分钟，台下十年功。
慢慢来，才会快。
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作者：焱公子，内容商业顾问，畅销书《能力突围》作者，主营IP打造及内容解决方案。私信“ip”，带你一起影响世界。
