在上一篇文章中，我们谈到了新手淘宝店应该如何一步步做市场分析。
接下来我们就来说说如何做有竞争力的产品分析。
#竞争对手分析包括以下几点：
一、产品分析
1.产品差异。
你的产品是否与对手有差异，如果有差异，差异的点在哪？
以手机为例。现在5G正在慢慢走向生活。如果你可以卖5G相关的产品，但是你的竞争对手还是4G，那么这就是产品的区别。
简单地说，我们在选择产品时必须小心。如果本身没有市场，就没必要纠结。我们选择的产品与竞争对手有更好的差异化，避免同质化竞争。
2.产品价值。
产品的差异化可以给客户带来什么不一样的体验？具体的价值是什么？
以手机为例。无论是性能还是速度，5G手机都远远优于4G手机。如果你卖的产品是5G手机，买家在选择时会更喜欢有价值的产品。
3.产品优势。
产品在其他方面还有没有优势？
比如独家代理，你的产品是某个品牌的独家代理，你是整个市场唯一的供应商。有人会说，自己开厂对我来说也是一种优势。
二、转化率分析
1.产品主图
淘宝发布宝贝的界面主要有五张图片。每张主图都展示了不同的卖点和特点。这需要在视觉和文案上有别于竞争对手的主图。
可以列出自己产品的主图和竞争对手的主图，然后逐一列出，找出竞争对手没有注意的点，添加到自己产品的主图中。
2.主图视频
主图视频一直是许多卖家争夺点击和转化的战略要地。现在人们花很多时间购物，喜欢通过主画面视频短短的几十秒了解产品的卖点。
采用与竞争对手不同的拍摄方式，通过视频展示产品卖点，提高转化率。
3.详情页
详细信息页面是卖方详细说明产品卖点的部分。主图的卖点就是产品的主要卖点。可以在详细信息页面上添加其他卖点或对卖点的补充。
比如女装产品需要在详情页中添加产品详图和产品尺寸表，这些必要的细节图片可以在详情页中描述。
4.发货地
可以查看竞争对手的发货地点以及该品类产品销量较高的地区。经过对比和数据分析，结合自己的仓库填写发货地址。
5.SKU设置
以SKU设置是否描述清楚,为例，女性短款夹克品类中，竞争对手的产品只有少数SKU，且描述不清晰。
竞争对手对SKU的描述有黑色、黄色、白色和粉色，他们可以在SKU中添加材料描述，例如黑色棉麻、黄色棉麻、黄色棉麻和粉色棉麻。
根据你的实际情况调整，增减SKU。
6.客服水平
与竞争对手的客服沟通，把自己当成买家，努力找出竞争对手的自动回复的话术设置,应用到自己的产品客服中。
接下来是对手的聊天水平,回答问题的语言是否清楚地回答了问题；最后，反应速度,发消息多久才能回复？
通过有竞争力的产品分析，我们可以知道我们的产品能给客户带来什么样的价值，他们与我们的竞争对手相比有什么优势。我也把价值思维放在一张桌子上，我需要私下信任我的【价值思考表】。
给你寄一份。
三、流量分析
1.同行以哪些流量渠道为主
通过对具有市场洞察力的竞争产品的分析，我们可以检查竞争对手产品的流动渠道，最多一次与两个竞争产品进行比较。
根据价值，主要流量。
2.同行日访客什么水平
也是通过市场洞察的竞争产品分析来看待，操作流程为“业务人员-竞争-竞争产品分析”。
当然，竞品的数据并不局限于我举的两个函数。可以打开业务人员后台，点击各种数据查看，熟悉业务人员的功能，做好门店的数据分析。
今天的分享就到这里。感谢阅读！如果你在经营店铺的过程中遇到无法解决的问题，请私底下给我评论和写信，我会一一给你解答。
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