国庆假期刚过，在Tik Tok直播商品的商家和主播们，第一天就会遇到一个重大变化：
也就是根据Tik Tok早前发布的通知，从10月9日起禁止第三方外链进入直播间，Tik Tok店正式“扶正”。想通过Tik Tok直播间引流的商家，只能被迫切断这个渠道。
毕竟单纯作为一个流量广告平台，Tik Tok可能会面临和蘑菇街等内容平台一样的命运。于是，Tik Tok果断限制淘宝和JD.COM平台的引流，同时努力直播，举起了电商业务的大旗。这将是Tik Tok在1200亿元广告收入之外，急需的又一个新市场。
面对这一转变，商家是准备痛失一个重要的引流渠道，还是跟上步伐，布局抖音的内容电商？
目前，阿里巴巴、JD.COM、拼多多已经不在电商的世界里厮杀了。在加入Tik Tok和阿乌托快手后，格局发生了很大变化。就像最近淘宝的改版，也在不断向内容流倾斜。淘宝的主页已经开始展示各种完全面向Tik Tok的商品视频，比如吸猫、戏剧。
在Tik Tok的鼓动下，电商逐渐走向内容和推荐的时代，商家似乎无法退缩。
抖音，会成为下一个卖货风口吗？
对于Tik Tok的小店来说，很多商家已经很久没有进店了，更多考虑的是经营成本。
已经在其他平台形成规模的商家，开新店的运营和人力成本，是一笔怎么算都划不来的账。
“目前，Tik Tok的电子商务基础还不够完善。没有办法通过关键词搜索，粉丝价值低，消费者心智很不成熟。没有任何对策，不仅成本高，而且操作压力大。它也急剧增加。”一个商人这么说。
Tik Tok各方面的配套设施也成为商家担心的重要因素。目前，Tik Tok很多商家对客服、物流、售后都没有把握。此外，他们普遍担心没有产品搜索功能，自己的产品不会被消费者看到，这也是商家不愿意将更多精力投入到Tik Tok新平台的重要原因。因此，在打破外部链条后，Tik Tok只能成为商家的辅助工具或公告平台。
小派还询问了一些在Tik Tok开小店的商家。有商家说，他们很早就开始在Tik Tok做小店，尝试服装和化妆，今年又回到潮汕产业带。在这个过程中，他们还摸着石头过河。
如今，抖音正式建立电商闭环，新的红利还在不断迸发，所以也吸引着越来越多商家去掘金。
“公共领域流量聚合和分配模式，既是Tik Tok作为电商的短板，也是其优势。”玲珑直播基地CEO王重阳提到，公域流量池意味着平台商家和主播可以通过推荐算法获得最大的流量公平性，并不是说可以玩钱，而是给了中腰主播很大的发展空间。
此外，Tik Tok现在正准备开放一个平台粉丝群。有了粉丝基础，消费群体更精准。对于商家来说，可以沉淀粉丝，同时也有更大的回购率和利润。
所以对于新的商家和主播，以及Tik Tok庞大的流量池，还是有很大的想象空间的。
在连锁被禁期间，Tik Tok的小店迎来了一波入驻热潮。据Tik Tok的商务服务代理商介绍，最近开小卖部的订单明显增加，很多商家都是先上车。
“先来的人先抓住流量，后面的人流量抓取的机会就少了。”
随着Suning.cn与Tik Tok的深入合作，以及品牌主的进驻，Tik Tok小商店的产品不断扩大，销量也逐渐增加。根据蝉妈妈的数据，2020年5月至7月，Tik Tok小门店的销量分别占Tik Tok平台总销量的45%、59%和70%，均保持10%以上的增速。
因此，当所有的外部链条都被打破时，Tik Tok店就做好了充分的准备。
布局内容电商，多少商家能做到？
谁能在Tik Tok的内容电子商务中领先？
首先，是品牌商家。
“与其他平台不同，Tik Tok是一条从农村到城市的发展路线。作为专业的内容制作平台，转向直播也是理所当然的事情，平台内容逐渐受到一二线城市人们的青睐，为品牌bu的发展奠定了良好的基础
经在抖音上收割了一批用户。其次，是能产出优质内容的商家。
虽然抖音目前还没有成熟的电商体系，但其内容运营能力和流量分发有着天然的优势，在淘宝卖货可能要靠质量、评价、超低价等等，而在抖音则完全可以用内容带起来。
“我最近就看到不少同行在抖音发布产品内容，有的阅读量达到5万+，如果转化成订单，那收益还是很可观的。”一位天猫品牌商家说道。
此外，垂直类内容也在抖音上呈爆发式增长，跑出一批带货大号。
比如，最近突然火起来的亲子类账号@洋哥带娃，就是很有趣的内容输出来各种教育知识，直观而形象，瞬间圈粉一批宝妈宝爸。
以点赞较高的视频为例，该视频采取“真人问答”的形式，通过简单的小试验，引导孩子获得答案，以此得出孩子玩热了马上吃这种冷饮对胃刺激很大的结论。这种高趣味兼教育意义的内容，就很容易获得关注。
这个账号，在三个月时间就涨到500多万粉，仅8月就增粉350.5W，而且粉丝很精准，33-39岁的用户占据了60%以上，可见该账号在“宝妈宝爸”群体中建立了足够的影响力，带货也就水到渠成了。目前，@洋哥带娃的橱窗主要以育儿书为主，销量最高的达2.8万本。
当然，据我们了解到的，也有不少平台商家正在借助这波红利期闷声发大财。随着抖音断外链，大量商家入驻之后，抖音电商成为很重要的渠道之一，作为商家，布局抖音小店，不仅仅是卖货，还要做内容生产、IP打造，需要更立体化的卖货思维。
10月28日
派代将举办首届直播电商峰会
（抖音直播专场）
目前已开通报名
感兴趣的可以在留言处咨询
