你是否听过这些“增长神话”?
有书，10个月800万粉丝。
爸爸学英语，4天有10万粉丝。
好店，增粉1000万元。
这种反常的增长是通过社群裂变.实现的什么是社群裂变?
确定诱饵和裂变规则，带动种子用户参与活动，在朋友圈/微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参与。
社区裂变，人人都能掌握的精准引流‘/
社群裂变
裂变生长的表面灿烂，几天就涨成千上万的粉，让人羡慕。但前期准备要充分。上个月帮朋友做了一个用户增长，两天就增长了6万，但这背后，我花了整整一周的时间，努力做计划，积累渠道，测试海报。
在社群裂变,增加用户的方式有很多，比如“微信官方账号群”、“微信官方账号群小程序”等等。考虑到入门的难度，本文只谈一个简单的分支——”“基于微信群的裂变式增长”。
我为什么要谈论社群裂变?
快速增粉且转化率高的方法很少。
社群裂变很有可操作性，不会过时。
一个哥们完成了社群裂变，直接拿到了offer！
社区裂变，人人都能掌握的精准引流‘/
社群裂变
无论你是微信官方账号、个人号还是社区，都可以采取这种方式直接使用。只要你按照下面写的步骤，你就能做一个社群裂变.
社区裂变，人人都能掌握的精准引流‘/
社群裂变
一、选题
选题是整个过程中最重要的一环，也就是你想向目标用户提供什么内容。话题的选择直接决定了这种裂变的成功与否。它有以下注意点。
1、准确提供用户想要的―最好是能超出用户的预期
可以是产品(电脑)，可以是知识(《如何检测宝宝天赋》)，也可以是服务(早打卡)。
一般来说，知识课程效果最好。因为虚拟产品没有成本，吸引精准用户。
社区裂变，人人都能掌握的精准引流‘/
社群裂变
2、一定要是细分垂直的内容―求精不求多
内容本身就对目标用户进行了划分，你的目标用户标签越详细/你的行业越垂直，目标人群的密度就会越高，在这个用户群体中就越容易引爆。
像马宝，这个群体太广泛，所以可以细分。比如我能不能再细分为“3岁小妈妈”和“上海马宝”？
3、要与自身IP/领域相关
你一个卖减肥产品的人，拿早教的知识去引流合适吗？可以用《网红健身课：21天瘦10斤》这样的课程去找减肥用户，后续的转化会相当可观。
4、如果你是想做知识内容，却苦于没有课程，怎么办？
直接去网上取内容，然后打包。
与钱聊、荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作。
文章最后会呈现一个130G的内容包，可以拿走使用。
第二，做海报。
海报是用户第一个可以直观感受到的地方，所以海报的设计非常重要。点击海报的停留时间一般不超过3秒。如果你感兴趣，你会在海报上寻找其他辅助信息，帮助他做出判断。整个过程一般不超过10秒。
裂变海报应该包含什么？下图是一个通用模板。
社区裂变，人。
人都能掌握的精准引流' />社群裂变
光一个模板肯定一脸懵，所以我拆解沪江网校的裂变海报，你可以很直观地感受到一张海报所具有的要素。
社群裂变
除此之外，一张成功的裂变海报是包含下列7个特点，包含得越多，那么裂变的成功率也越大。
社群裂变
不会PS的朋友可以用下面2个免费的海报制作工具，也能做出一张精美的海报
创客贴
懒设计
做海报有一个常见的误区，很容易堆砌大量关键词，想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要，可在用户角度上，不过是密密麻麻的一堆字。
社群裂变
海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩，里面涉及到大量的心理运用技巧。那有人可能会说：不想学这些复杂的东西，我就想快速制作出一张成功海报，有没有做海报的一种捷径呢?
答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报，以此降低试错成本。你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。
社群裂变
三、启动量
这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈一发，就爆了，这是不可能的。你没有那么大的影响力，启动量是需要慢慢积累的。
在微信上做裂变，最好的启动方式就是在微信系产品投放，比如公众号，微信群，朋友圈。
花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)
找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)
公众号投放，起量比较快，但是软文要写得好
启动量的难易程度取决于你的资源，投入资金，时间。平时有积累的话，这块会容易很多。
四、活动路径
完成选题，海报，启动量三个步骤，剩下要做的就是路径测试。一个完整的社群裂变路径是这样的。
社群裂变
具体步骤
建立10个群(数量随活动规模而定)
把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)
测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)
开始启动，让种子用户转发裂变海报
新人刚开始做，推荐2个免费工具：wetool+码云
话术可以参考「活动流程示范」图
社群裂变
五、后续销售留存
这种基于内容的社群裂变精准拓客，可以直接卖课程盈利，也可以卖对应属性的产品，服务，或者转化代理。
相较于其他引流方式，社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。毫不夸张的说，可能你做了一次裂变活动的收益和转化，能抵得上你之前一整年的辛苦经营。
六、总结
看似简单的流程，背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地方，前提是你积蓄了能够的能量储备。
我要送给大家一句话叫做功不唐捐，你看完文章，我可能只是给你一个抛砖引玉，告诉了你社群裂变到底是怎么做的，但最后你还是要通过不断去丰富自己，不断实操才有可能做好。
作者：俞木木
来源：卢松松博客
