文字|锌秤，文字|星夜，编辑|李文杰。
“招聘了13个以上的职位，豆蔻尖是在2月初。”
杜牧的一首七言绝句，也是汉服品牌“十三玉”和“肖某口儿”命名的灵感来源。借助古装剧、古风游戏等文化作品，汉服文化的关注度与日俱增，越来越多的汉服KOL、汉服品牌不断出圈，受到消费者和资本的青睐。
近日，汉服品牌“十三宇”宣布完成亿元以上A轮融资，由郑新谷和哔哩哔哩联合领投，POP MART紧随其后。在热播剧《山河令》中，汉服被粉丝以22万元的价格拍下，开始无时无刻不在听到汉服上涨趋势的声音。
2020年线上汉服销售数据显示，汉服行业总规模已突破十亿元，品牌、款式、图案、材质价格等数量较发展初期均有质的飞跃。然而，在商业化成熟度和产业链完整性方面，仍存在诸多问题。
比如汉服圈的氛围，汉服品牌之间的抄袭，质量和版本问题，都是汉服文化推向更大舞台之前急需解决的痛点。
# #“汉服圈papi酱”用心做设计，用脚选面料
在入坑的五年多时间里，她手里的汉服已经从三两件扩展到满满一柜子，但楚文从来没有想过她已经进入了汉服圈。
“我喜欢汉服，但不喜欢汉服圈的氛围。在圈内的俚语里，大概是野袍。比如，当我向遇到的每一位同袍致敬、穿汉服时，我觉得自己在进行一场文化复兴运动。这个圈子里一些奇怪的规则和想法真的很有说服力。”楚文对锌鳞说。
因为不混圈子，楚文对汉服的喜爱和选择都是遵从自己的内心。楚文开始喜欢汉服，时间还要追溯到2016年。当时楚文对汉服背后的文化不太了解，只是因为觉得好看，就入了坑。
楚文回忆，当时买的店铺不多，能买到的也不太好看。几乎同时，
小豆蔻儿开创了十三余，凭借她本身在汉服圈中的人气，十三余也算是含着金汤匙出生。
“当我开业十三年多的时候，我成为了第一批消费者。不得不承认，十三年多的特点真的很美。配色与刺绣相结合后，符合现代女性的审美，汉服本身也有一些改进。”楚文说：“但十三多年之初的质量确实很差。火虽然开始慢慢抓品控，但还是会碰到绣花线头，面料拼接的地方会粘人。”
在很多汉服妈妈的心目中，豆蔻是一个很有人格魅力的人，能扎各种各样的头发，性格讨喜，拍视频喜欢聊单口相声，甚至得到“汉服圈里的papi酱”的外号。加上十三款以上的设计都不错，所以销量总能保持优势。
有网友说，十三家以上最好的永远是豆蔻穿的那家。
然而，批评高质量和低价格、布料和板材类型选择不佳等13个以上问题的声音一直存在。“买了好几次，给我的印象是用心设计，用脚选面料的店”，“刺绣部分的面料厚实不透气，对天气限制很大，最后基本都闲置了”，“她家的版本都是根据她自己的身材设计的，不适合微胖或微胖的人。偶尔他们搞联名，价格还是太高。”.所有社交平台都对十三以上充满了质疑。
据楚文了解，汉服圈真正的好衣服都是丝绸和缎子做的，十三种以上的面料大多是涤纶纤维做的。几年后在入坑时，楚文对汉服的选择不再局限于好看。“现在，主要是看材料。因为好看，越来越多的店铺可以做。比如宋制的浣熊，如果十三只以上是涤纶做的，留在白家的是丝绸或者三宝缎，那我就选后者。”
尽管天然材料的价格会高出不少，但是透气程度和质感都会优秀很多，自然也成为了越来越多汉服娘的优先挑选因素。汉服行业按下加速键的当下，质量成为了新阶段的门槛和爆发力。
# #卖假发、做联名，十三余不再纯粹？
近两年在政策的支持下，汉服得到了大力推广。此外，随着大商家的联合走秀等活动，市场需求不断爆发，涌现出越来越多的品牌。不过，13岁以上并不是老牌老店，造型和材质问题也频频被诟病，但可以算是在资本市场走得最顺的汉服品牌。
2020年10月14日，数千万元的预投将完成。
A轮融资后，我在2021年4月8日再次发声，说我完成了1亿多元的A轮融资。值得一提的是，本轮融资的投资机构包括哔哩哔哩、POP MART和郑新谷。
投资机构与十三位以上受众的契合，让更多圈内人开始对十三位以上有更多期待。
其实在豆蔻的发展过程和十三年多的时间里，有很多迹象可以遵循。从小网店转型为资本宠儿，不是一蹴而就的。
发展初期，豆蔻流量的实现方式不是汉服，而是卖假发片的组合服，这也源于她最初吸引粉丝的一个主要原因就是能完成各种针织和头发造型。后来，小兜口跟当时签约的MCN机构北京达人说，是针对国风毛衣的空白市场。
。由于汉服的设计、制作门槛较高，而卫衣只需要找到现成的卫衣板，印上一些图案或logo，便能够很快面世销售。并且当时国风卫衣在市面上并不多，小豆蔻儿的粉丝粘性又较高，很快，小豆蔻儿和公司便赚到了流量变现的第一桶金。
再后来，历经了汉服抄袭风波和公司的观念相悖之后，小豆蔻儿自掏腰包100万和公司解约，并且带走十三余店铺重新经营，才有了如今的十三余。
十三余的出圈，一定程度上与频频跨界联名有关。据锌刻度了解，早在2018年，十三余就与网易手游《绘真妙笔千山》合作推出游戏联名款服装。
近两年，更是先后与影视剧《清平乐》、动漫《魔卡少女樱》、游戏《王者荣耀》、《江南百景图》以及古风歌手银临等IP联名。
在十三余天猫旗舰店中，目前仍在销售的联名款就有40个。其中，与《清平乐》、银临的系列联名款销量较高，但与《王者荣耀》联名推出的瑶遇见神鹿、嫦娥露花倒影、武则天倪克斯神谕、王昭君凤凰于飞等系列则在圈外热度不低。
十三余与《清平乐》、《王者荣耀》等IP联名
联名这一营销手段对于各个行业的品牌来说，都是一种成本较低、收益较高的方式，同时也是品牌快速打破消费者刻板印象的一个捷径。
但从汉服圈来看，一些联名款的出现的确带动了部分徘徊于圈外的消费者产生购物欲望甚至入圈，可部分并不恰当的联名与随之水涨船高的价格，却让不少圈内人颇有微词。
例如十三余与《魔卡少女樱》的联名，遭到不少粉丝诟病“看似华丽，但实际上只是硬将一些华丽的元素堆叠起来体现魔卡少女樱的少女心。真的大可不必，要不是吊带上有个梦之杖，我完全看不出和小樱有什么关系，居然也可以卖上千元？”
与《王者荣耀》的联名也而因为清一色的齐胸襦裙，让消费者吐槽一点都不走心，像个四不像。
如此种种，十三余似乎已经被汉服同袍们视作一家不纯粹的汉服店了。
## 抄袭、低质，商家把捞快钱写在脸上
有人认为买十三余就是为设计花钱、对情怀买单，但也有人认为十三余与其他网红服装店一个性质，只是套上了汉服的外壳。
从一定程度上来看，十三余的出圈方式和与资本结合的方式，只是展现了一种汉服品牌迈向大众的方式，而这过程中，也折射出了汉服行业的诸多问题。
“讲真，现在的汉服发展其实已经让我有点看不懂了。商家和消费者都在成倍数增长，但是款式却越来越雷同，差不多的设计和花里胡哨的元素，配上根本没有仔细研究的版型，商家图和买家秀可以说是毫不相干。”一位汉服娘乐笙向锌刻度抱怨道。
乐笙认为，无论目前汉服辐射的受众是否低龄，但未来一定是会朝着更注重材质的方向优胜劣汰。拼设计固然重要，但质量优劣也是构成粉丝是否回购的重要因素。
与此同时，乐笙还提到，由于近两年汉服文化的走红，吸引了越来越多的爱好者，因此也开始涌现一大批新兴汉服店，但其中很多品牌“捞快钱”、“割韭菜”的目的都写在了脸上。
《山河令》剧中汉服被粉丝拍至22万元
正因如此，造成了汉服行业如今变得鱼龙混杂，抄袭现象越演越烈。“偷摸抄个差不多的配色，抄个差不多的绣花，或者东拼西凑之后标上原创，都是现在普遍的现象。”楚雯对锌刻度说道。但对于刚入圈的小白或者只是想买一件汉服，并不想深入了解的消费者来说，很容易买到这类汉服，这于宣传汉服文化来说，有害无益。
至于一些老店，《靖之元：东海》作者“呆蛙”则在知乎上表达过自己的看法：“老店不等于靠谱，有时候船大难掉头，尤其是早年就不是特别严谨考究的店铺，越发展越会暴露出更多问题。毕竟汉服运动兴起至今只有十几年的时间，很多考据不正确和臆造的产物被当做汉服来卖来用，后期不吸收新知识就会造成知识断网。”
除此之外，汉服的生产工期也是一个问题，一套衣服等上一个月都是很正常的事。这与整个行业的供应链仍然不够成熟有着紧密联系，即便当前汉服收到资本的热捧，但仍然属于蓝海市场，无论是消费者规模还是总销量依旧难以与大众化的必需品相比，因此从设计、生产、销售和售后都还存在很大的完善空间。
汉服本就属于在原来文物的基础上进行一定地复原，一直以来没有一个标准，也没有一个正式的说法，整体来说都在摸索。但随着十三余这样拥有网红元素，又频频跨界，搭上B站、泡泡玛特等资本快车的品牌站在聚光灯下，势必会引发汉服文化进一步破圈。
> 据B站统计数据显示，2019年B站国风爱好者人数就达到8347万人，其中83%年纪在24岁以下。带“古风”“传统文化”“民乐”“中国舞”标签的视频投稿量增长突出。此前于中国华服日，B站还发起“国风十二时辰”直播节目，覆盖国风类多个圈层，以华服为代表的中国传统文化在以新的形式获取更多的曝光度。
只是到时，行业缺乏规范化标准、产品同质化严重，制作周期长、工艺复杂、设计成本高、商业模式不成熟等也将暴露得越发明显。
“脚踏实地的做原创设计，用更好的面料、进行更便于穿脱的改良、提高整个行业的生产效率、做适合更多人的版型……”楚雯和乐笙都期待着汉服产业未来能够用良性地方式走向更大的舞台。
