Tik Tok无疑是目前最火的短视频平台。由此，“两微一抖”的说法开始取代前两年的“两微两端”，成为品牌新媒体版图的标配。
的确，黑妈哥也是Tik Tok的忠实用户，但当他看到短视频行业数据时，才意识到我们都忽略了西瓜视频——同一个公司的又一大短视频应用。
一是从数据来看，西瓜视频的人均日使用时长、渗透率等指标在行业内处于领先地位。
先来看看国内著名数据机构QuestMobile发布的《2017 cmnet年报》。据QM数据显示，2017年西瓜视频日均时长高达74分钟。成为“十大追踪APP用户粘性第一”榜单中短视频APP的代表。
看看比达咨询(BigData-
Research发布的《2018年第1季度中国短视频APP产品市场研究报告》)，显示西瓜视频在各大短视频平台同领域用户中渗透率最高，为56.0%；Aauto以55.1%的渗透率排名第二。
权威榜单，都为西瓜视频短视频龙头的地位提供了有力证据。
那么，为什么西瓜视频能高居短视频老大的位置呢？
这要从西瓜视频的前世说起。
2016年5月，视频版块推出头条，同年9月宣布给予10亿元扶持短视频创作者。众所周知，随着移动互联网的普及，短视频日益成为网民获取信息、获取知识和娱乐的最重要内容形式。易观千帆数据显示，短视频聚合平台活跃用户数自2017年7月以来经历了快速增长，截至2018年2月，短视频聚合平台活跃用户数为1.6553亿，较1月增长16.2%，展现出惊人的潜力。
随着短视频行业的快速发展，2017年6月，头条视频品牌升级为西瓜视频。截至2018年3月，西瓜视频累计用户超过3亿，日均观看时长70分钟，日均播放量超过40亿。
毫无疑问，就营销而言，随着网民消费短视频，已经成为大势所趋，短视频营销也成为品牌的重要领域。但是黑妈哥认为，中国的营销圈有一个误区。哪个平台火了，哪个互联网产品火了，品牌就会抢平台的营销资源，而忽略了与自身品牌和产品特点的结合。但实际上，社交营销的平台不是简单的替代关系，而是用户和定位的分化。
以西瓜视频和Tik Tok为例，黑妈哥认为对比他们本身就是一个伪命题，他们都是一个公司视频矩阵的成员。两者不是竞争关系，而是共同形成视频生态，为不同用户的喜好提供差异化内容，同时为品牌提供更丰富的营销生态。
一是从用户画像来看，一二线城市西瓜视频用户超过49%，男女比例为573，336，043。用户性别比例基本均衡，年龄以18-40岁为主。然而，Tik Tok 90%的用户年龄在35岁以下。年轻化是Tik Tok最大的特点。因此，品牌在做营销决策时，需要结合目标客户的年龄进行选择。毕竟，Tik Tok可以给小猪和可可奶茶带来火，但可能不会给针对老客户的产品带来火。
其次，在视频时长方面，Tik Tok大部分视频以10秒和15秒为主。在这么短的时间内，要呈现品牌的内涵太难了，所以Tik Tok更适合推广产品和活动，而西瓜视频上的视频可以持续几分钟，可以完整讲述一个品牌故事，更适合品牌营销。在这里，黑妈哥还需要补充一点，碎片化阅读和短期消费虽然是网民在连接移动互联网时的习惯，但并不意味着完全的内容形式就没有市场。尽管如此，品牌还是需要结合自身品牌和产品的特点讲好故事，而不是跟风、跟风。
再次，从视频呈现形式来看，Tik Tok以纵向视频为主，西瓜视频以横向视频为主。虽然垂直阅读更符合用户习惯，但如果内容足以打动人，阅读习惯就会排在第二位。进入视频呈现情境后，用户会积极改变阅读习惯，跟随视频节奏。横向的画面对用户有吸引力，这是营销的典型例子。
说了这么多，如何借助西瓜视频强大的用户活跃度来进行营销呢？
在此，黑妈哥想给品牌主一些建议：
第一，与营销无关，与产品有关。黑妈哥一直的观点是，任何营销都只能起到锦上添花的作用。当品牌知名度在前期展开时，大量的粗放式和轰炸式营销可能会发挥作用，但营销大战结束后，产品的质量才是决定用户是否会留下的关键。
第二，其实刚才的黑马。
哥也有提到，那就是在选择投放平台时，要根据品牌自身的特质来做决策，切不可跟风、一拥而上。第三点，内容与渠道谁更重要，已经是一个伪命题，正如西瓜视频上头部的创作者――了不起的村落在获得中国短视频领域的奥斯卡、中国首个新媒体短视频专业奖项金秒奖时提到的，好的内容要和好的平台合作，但是也需要认真、专注做出头部的内容，才能在市场上得到认可。因此，社会化营销与传统广告最大的不同就是，并非找到用户最多、流量最大的平台就能成就好的营销，而是要将品牌与产品、平台用户与定位几方面进行结合，制造出足够吸引用户的内容，才能称之为好的营销。
而西瓜视频除了其强大的渠道力以外，由于它是中国最大的PUGC短视频平台，平台上聚集了中国短视频界最强的内容创作者，它还能帮助品牌生产出出色的营销内容，而且这一营销内容是和平台以及平台上的头部IP无缝连接的，不会产生割裂的效果。
比如一汽蔚领和西瓜视频上头部的内容创作者所打造的《了不起的村落》这档短视频节目，就是出色的营销案例，这种呈现我们城市人很难接触到的村落美景和乡村人生活的纪录片，能够勾起城市人内心的向往，而一路向前行进，一汽蔚领的产品特性可以得到充分的展示，这种节目系列化的营销比单个的广告片更能拉近受众与品牌之间的距离，产生心理上的连接，在品牌告之之外，让受众多了一个认知的过程。
第四点，除了将西瓜视频作为营销的线上平台之外，还可以与其线下的活动进行结合，形成线上线下融合的营销之势。比如刚才提到的金秒奖，3场季度颁奖礼+1场年度颁奖盛典，2017年参赛视频总播放量61.6亿，累计参赛作品13万，这都是品牌植入营销的好时机。
最后，总结起来，随着社会化营销的平台、形态越来越多，看起来品牌们要做出决策也越来越难，但是，回到营销的本质，还是找准客户，用最契合目标受众喜好的营销方式将品牌和产品的特质向他们展示。社会化营销不是自说自话，而是在营销的过程中让用户参与进来，让他们成为传播链条中的一环。
