毫不奇怪，当网络视频平台决定提高会员费时，总会引发一波网络声浪。半年前是爱奇艺，现在是腾讯视频。
客观来说，平台有自主定价和宣传的权利，用户有自主购买和调侃的权利。如果供需双方达成共识，他们会很高兴，用户可以毫不犹豫地离开，这很正常。不同寻常的是，一个行业经过十几年的发展，整体投资不低于千亿元，整体来看仍然没有盈利，甚至主要经营指标反复背离，值得深思。
值得考虑的关键问题是商业模式，即长视频网站的核心业务是内容还是流量？
内容和流量是分不开的，但作为业务的核心，它有优先级排名。
如果说内容是第一要务，那么理想状态应该是“票房模式内容直销”，没有免费用户，没有所有付费会员和各种广告，兑现对付费用户内容质量和视听体验的承诺――网飞、迪士尼、HBO。
Max做到了这一点，基本实现了商业的正循环。
如果流量是第一优先，理想状态应该是“流量边际成本最低、可能成本最高的货币化”。这一类别的典型代表最初是工具应用和游戏应用，两者都是基于庞大的免费用户基础上的付费转化率。基本实现路径为app内购买(或购买高级功能或购买游戏道具)、分流其他付费服务(如电商、互联网金融)、app内广告。
除了电商和互联网金融要花钱之外，中国几乎所有的互联网赛道一开始都选择了流量经济模式，一度形成了“免费互联网”的思维定势。从这个角度来看，坚守如今的长视频网站，通过不懈的努力，在内容付费意识极其薄弱的中国市场，付费会员数量硬生生的增长到了1亿以上，这对于文化产业的生产者来说，是一大贡献！
但问题在于，在短期内无法实现全付费会员制的情况下，长视频网站的流量边际成本过高。所谓“流量边际成本”，就是为了推广、保留、盘活，必须不断供给新内容，每一个自制、购买或联合开发的新内容都对应着新成本——也就是长视频网站永远不会有递减甚至归零的美好状态，这恰恰是流量经济模式野蛮生长的核心。
理论上，这个问题不是解决不了的。只要在广告和付费会员的业务体系之外，找到一种“更接近金钱”的高效流量变现模式，就能在一定程度上缓解长视频网站运营现金流的焦虑。
比如还处于战略亏损期的短视频平台Aauto Quicker，为什么IPO市值能达到爱奇艺的十几倍，因为直播电商有实现路径。再比如Tik Tok，为什么从去年开始坚持做自己的电商平台，最近又打出了“对电商感兴趣”的旗号，也是如此。
显然，对于如今的站长视频服务来说，单纯提高付费会员的价格只是权宜之计，因为这个措施与核心商业模式的选择无关——无论是内容的方式还是流量的方式。
如果选择内容路径，长期痛苦不如短期痛苦。与其这样，不如在短时间内转向付费会员系统，与内容提供商同步调整结算方式。优秀内容的成本、收入、毛利必须计算清楚，才能清楚地理解运营。
如果选择流量路径，必须要有一个执行力强的团队，打通高效实现的关口。可以使用网络游戏、电子商务、直播网络中的任何一种。事实上，在各种主流长视频网站的公开商业模式中，早就有相关描述，但多年运营后的结果并不理想，只能视为决心、意志、资源倾斜、团队执行力远远不够。
还有内容和流量路径，你能吃到你的蛋糕吗？理论上也是可行的，但意味着更多的投入，资本市场的容忍度，经营现金流的考验，可能会出现问题。
此外，如果我们把目光放在更广阔的海外市场，并有效地开发它，就可以在相当大的程度上缓解国内市场的转型压力。据我所知，几家视频平台的海外之旅从目标市场覆盖到商业模式选择都有了新的思路和新的尝试，这是一件好事。
总之，积极商业模式的核心选择，也就是不回避问题，是当今网络长视频平台的必答题。
