在线索的日常审查过程中，经常会有关于如何对意向客户进行分类的争论。
比如常见的是来咨询，意向性的是意向性客户中层次最高的。其实这样的客户不一定是最感兴趣的客户。
在我的理解中，判断一个客户是否感兴趣，至少要满足三个条件，一个是需求，一个是信任，第三个是购买力，要根据强度来分类。一般来说，客户是根据ABC的三个类别来划分的。
最高层次是即时交易，其次是一些时间，最后是考虑。
我特意做了一张图片，帮助大家更好的理解。
关于销售的全过程和各个环节的具体策略，我们可以看看《销售的金钥匙》，这是一本专门针对销售新手的书，讲述了一套简单、实用、低成本、快速、持续的针对销售新手的销售业绩提升流程和方法。
关于如何构建一套高性能，可以是复杂的。
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