编辑导读：在关注越来越有价值的今天，每个品牌都希望用户的目光能长时间停留在自己身上。短视频作为品牌传播的一种方式，是一种高效且有价值的营销工具。本文结合作者自身的工作经验，总结了短视频软文营销的9个通用技巧，与大家分享。
短视频营销是一种非常有效的品牌广告传播方式。一个有价值的短视频不仅能吸引用户观看和分享，还能创造出病毒式的传播效果。如今，短视频平台的发展使得短视频营销成为品牌营销的利器。那么短视频软文营销有哪些技巧呢？让我们一起来讨论一下。
我第一次接触视频运营是在2010年，现在已经十年了。时间过得真快。那时，我还在上大学。因为学校工作室工作的需要，我学习了视频制作。当时带领我入门的哥哥对我说：“一个好的视频，其实技术最多只占30%，内容占70%以上。”
今天我觉得这句话还是很正确的。如今，随着近年来短视频平台的爆炸性发展，观看短视频已经成为人们日常生活中的一种高频娱乐方式。短视频具有时间短、播放快、随时随地都可以观看的特点，是顺应时代潮流的产物。因此，大多数企业将品牌营销与短视频相结合，期待在新的市场中开辟一片天地。
工作以来，我在大学期间的视频制作和运营经验被应用到了工作中。在将技术转化为营销生产力的过程中，我也探索了一些短视频与软文营销相结合的方法论。以下供大家交流讨论。
# 1.短视频营销的特点。
首先说说短视频营销的特点：
图片来源：自己做。
## 1\.具有很强的互动性。
短视频是一种使企业能够与用户进行多方位沟通的媒介。这种双向或多向的交互特性可以将用户的反馈信息传递给企业。此外，用户的评论和分享可以对企业的短视频营销起到一定的造势作用，比如一些有争议的内容。如果用户在回复中有热烈的讨论，微视频的点击率也会直线上升，进一步扩大企业的品牌知名度。
## 2\.有很强的人气。
现在短视频平台上很多视频都是大众发布的，既不是集体发布，也不是权威发布，只代表个人分享，所以更受欢迎。
## 3\.很有娱乐性。
如今，短视频往往轻松、有趣或娱乐，因为它可以给公众带来舒缓的娱乐内容，并在日常生活中给用户带来压力。正是因为如此，短视频受到大众的欢迎，企业的短视频营销抓住了这一点，更容易产生有效的传播，取得营销成功。
# 2.短视频软文营销的九大技巧。
短视频软文营销其实就是以短视频的形式来表达软文文案的一种营销方式。短视频往往用镜头、图片、广告词和声音来表达文案的内容，是通过镜头转换、拍摄技巧、图片呈现、台词广告来表达文案隐含内容的一种营销手段。本文主要与大家探讨短视频软文的营销方法。
## 1\.有创意对用户更有吸引力。
一个创意优秀的短视频，可以帮助企业吸引更多的用户。创造力可以表现在很多方面，新鲜和乐趣只是其中之一。也可以贴近生活，关注社会热点话题，引发思考，蕴含人生哲理，蕴含科技，注重人文关怀。
对于短视频，如果内容缺乏原创性，那么整个文案只会成为广告的附属品。因此，品牌在做短视频营销时，一定要注重短视频内容的原创性。
创造力不一定是头脑风暴。事实上，在创造性的制造过程中有很多方法可以遵循。下面是我在平台上学到的一个创意制造方法，大家之前都是产品经理。我经常用这种方法在日常工作中寻找创造力。
列出所有产品和用户的描述，然后随机匹配产品和用户的描述，找到感兴趣的组合思路，如图：
图：我自己画的。
应用示例：
*某手机品牌：简单、便宜、性能强、金属机身、美观、窄边框、速度快.
*目标用户：年轻，热爱时尚，热爱乐趣，经常运动，热爱房子，性价比高，接触新事物，校园，热爱艺术，热爱历史.
*发现创意组合：钢板的艺术之旅。
以后不妨试试这个方法。也许你会发现更多有趣的想法。
## 2\.反思维方法介绍产品卖点。
所谓打破传统思维，就是不随波逐流，而是用逆向思维的方法引入卖点。比如其他品牌在说自己是最好的时候，指出产品在什么情况下不好，可能会出乎意料地引起消费者的注意。
下一个低一级的地方
举例子说说：* 第一则：我是最好的、奢华的、温馨的房子
* 第二则：我虽然不是最好的房子，但我是最温馨的
这两则文案，第一则是传统的文案思维，就是不断夸奖自己的产品有多好，第二则文案就是打破传统思维，通过阐述不好来突出自己好的地方，反而给消费者留下深刻的印象，有一则酒水广告，也有异曲同工之妙：xxxxx虽好，但不要贪杯哦
由此可见，非传统思维的文案有意思谦虚，这可以让消费者很舒适地接受其中的文字信息，而传统思维下的文案则有太强的商业化性质，虽然在短视频营销社交圈里，这种现象早已经司空见惯，但是很可能会使消费者产生审美疲劳。
所以，逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式，也是一种与其他产品区分开开来的方式，便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。
## 3\. 抓住痛点进行短视频创作
抓住痛点进行短视频营销，就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题，罗列出消费者会面临的问题，从这些问题入手，将问题的解决方式融入到短视频中，即可写出一个比较好的短视频营销文案。
很多企业都不知道怎样抓住消费者的痛点，很多时候都是靠文案创作者的昙花一现的灵感，其实企业想写出抓住痛点的营销文案，从以几个方面结合产品展开思维联想，效率会提高。
图片：自己画的
## 4\. 文案呈现在画面中
利用短视频进行营销时，观众是看不到软文的文案文本的，他们只看到一幕幕画面和字幕，听到相应的背景音乐，而真正的文案就呈现在画面和字幕中。
例如一则很经典的脑白金的视频广告，脑白金的视频广告相信大部分人都有所耳闻，如下图的这则视频广告，从画面上看，就是两个可爱的卡通老人以活泼可爱又不失幽默风趣的姿态在跳舞，再搭配上脑白金经典的台词――“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来：
脑白金视频广告截图
相信很多读者都认为其实这则视频广告太过于简单直接，但是其实细细品味，会发现其实这则视频广告几乎每一秒都恰到好处，里面很多细节都是我们日后在做短视频营销时可以借鉴的，再次细细品味这则广告，你是否会有新的发现？欢迎评论一起交流。
## 5\. 把重要的信息放在标题
短视频营销要把文案重要的部分放进标题，这个营销技巧其实和普通的书面广告十分相似，打个比方，如果企业打算写一则关于雨天售伞的软文，销售的价格比平时低30%，那么营销的标题就不能是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把雨伞吧。
而应该是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把比平时便宜30%的伞吧。
把重要的内容放进短标题，就是要让用户读标题，就知道这个产品能给自己带来什么，也就是抓住用户的消费特点而进行的一种短视频营销方式。
## 6\. 抓住视觉、听觉、情感
在短视频营销中，观众的所有感官都由以下几大要素构成：
* 视觉――画面
* 听觉――声音
* 感觉――由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感
品牌打造短视频营销广告时，就要从这几大要素出发，抓住用户的内心需求，利用短视频的形式将软文内容表达出来，现在很多短视频营销都采用讲故事的手法呈现品牌内涵，例如益达的短视频营销，就是通过一个又一个的故事将产品推荐给观众，如果说这些故事就是软文内容，那么利用短视频来表达这些故事的手段就是软文传播的载体，如图益达的广告：
益达广告截图
## 7\. 一定要将卖点展示出来
短视频的内容决定短视频营销传播的力度和广度，目前具有吸引力的内容通常是有趣、搞笑等类型的短视频，也就是说，相比传统的视频来说，移动互联网时代下短视频更注重趣味性。
通常情况下，如果一段短视频不能在短时间内吸引观众，那么品牌就很有可能失去一部分受众，因此品牌在进行短视频营销时，要尽可能通过有趣的方式、观众容易接受的方式展现产品的卖点。
在短视频营销时，切忌大而全，很多企业在做品牌短视频营销时，很喜欢将产品所有的卖点都展示出来，导致短视频看起来内容非常“杂”，观众看着看着不但会产生审美疲劳，甚至会一个卖点都记不住，因此，在做短视频营销时，展现什么样的卖点？
是将所有的卖点都展示出来吗？笔者给出的建议是，将自己品牌最有代表性、最独特的卖点――能够让观众把自己的产品与竞争对手的产品区分开来的卖点展现出来。
例如：
维达纸巾婚纱
维达的纸巾婚纱视频营销、维达的纸巾捞金鱼视频营销、都突出产品的一个最有代表性且和其他品牌区别开来的的卖点：韧性。
## 8\. 进行整合营销
如今，每个用户使用的平台媒介不一定相同，根据自身的使用习惯，有的人喜欢用微博分享信息，有的人喜欢用QQ，有的人喜欢用微信、有的人喜欢逛贴吧，正因为这样的繁杂性和人们使用习惯的行为不同，才导致单一的视频营销很难取得很好的效果，因此，品牌的短视频营销可以尝试使用整合营销进行推广。
例如一则本人非常喜欢的整合营销经典案例：可口可乐“台词瓶”整合营销（案例描述来源：公关之家）
图片来源网络
* “台词瓶”这种宣传形式，其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计，让每一个瓶子都与众不同，并能够用一些经典、流行、走心、正能量的台词俘获年轻消费者们的感情。
* 在整合营销的渠道方面，可口可乐“台词瓶”利用了微博制造话题、微信朋友圈广告、各大知识网站进行案例研究分发、主流视频网站进行短视频广告投放、线下渠道海报张贴等。
* 从“台词瓶”营销的形式上来看，运用了文字、图片、视频多种内容形式，借助内容和情感上共鸣，获得了较高的关注和传播度；同时，结合品牌理念的创新，包装上的创意以及宣传内容上的无缝衔接与配合，这场“台词瓶”整合营销在整体效果上非常流畅具有层次感和亮点。
可见，多方面的营销整合，更有力地发挥出协同作用，品牌在做短视频营销的时候，可以根据自身的实际情况，进行整合对自身最有优势的渠道进行营销，发挥最高的营销效率。
## 9\. 凭借社会热点话题博得关注
在如今信息大爆炸的时代，热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注，对于品牌来说，利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择，将短视频文案与热点话题通过某些特点结合，然后凭借热点话题的关注度来吸引观众的眼球。
主要的借热点营销流程：
图片：自己画的
利用社会热点事件进行短视频营销的意义在于，如果与热点话题相关联的短视频营销效果做得好，那么该短视频很容易被观众自发在网络上进行传播，最终形成口碑营销，大大提升品牌的影响力和知名度。
# 三、短视频+软文营销步骤
时代在变，玩法也在变，品牌想要进行短视频营销，就要先从短视频营销的一般步骤做起，慢慢积累，然后才能厚积薄发，下面和大家探讨短视频营销的一般步骤。
## 1\. 准备短视频话题材料进行创作
短视频话题材料可以从很多方面准备，下面简单介绍几种本人经常用的来源渠道：
* 百度热榜：在百度搜索风云榜中可以关注到当下关注度比较高的热点信息，作为短视频素材来源和信息来源。
* 抖音或者快手的搜索热门。
* 微博热门：微博热门会有很多吃瓜的事件和时下网络下比较热议的话题，我们在做选题、找灵感的时候，经常到微博热门看看，不但可以找到一些材料，还可以知道时下哪些方面的热点可以追一下。
* 热播电视剧：可以从热播电视剧中截取有意思的段落作为短视频营销的素材。
图片来源百度
## 2\. 选择合适的关键词
在很多的短视频营销中，常常将文字与短视频结合起来进行营销，在这个时候，品牌就要选择最合适的关键词，将关键词嵌入文字当中，以此来提升用户的信息量，让广告无形中嵌入用户的脑海中。
## 3\. 选择合适的平台发布
将短视频材料准备好、确定好关键词后，品牌就要决定在哪些渠道发布短视频，建议品牌在发布的时候，要有个主次渠道的划分，一般对品牌调性最符合、品牌受众最多的渠道进行重点发布，其他渠道则作为辅助渠道。这里品牌方根据自身实际情况操作即可，那么，平时你们在做短视频发布的时候，是怎么选择渠道的呢？欢迎一起探讨一下。
# 四、结语
时代不断的在向前发展，每一次新媒介的出现，都会孕育出一批爆炸式成长的品牌，从门户网站到微博再到微信公众号，一向如此。如今，短视频平台的全面发展，使得短视频营销已经是品牌营销不可或缺的一部分，首先抓住短视频风口的品牌已经获得了丰厚的回报，而在短视频营销竞争愈发激烈的今天，谁将会下一时代的弄潮者呢？让我们拭目以待。
本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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