之前听过朋友们拆书的前几章，相信大家对《文案创作完全手册》中广告文案的写作方法有所了解。今天继续分享《文案创作完全手册》第九章到第十二章的内容。通过学习，我们可以了解到公关新闻稿、电视广告和多媒体文案、网络文案和电子邮件营销四种文案的写作风格和异同。
先去思维导图。
#公关新闻稿的写法
作者罗伯特布莱首先介绍了PR新闻稿与广告的区别，并给出了PR新闻稿的定义：PR新闻稿是向媒体提供新闻，希望通过媒体宣传其产品、服务或活动的组织。互联网时代，不需要提供打印材料，提供电子文档更方便。
广告由公司交给媒体的广告部，交了版面费后刊登在媒体上让读者看到。公关的新闻稿发给编辑，希望在相应的媒体上发表。如果你想让编辑感兴趣并被选中，你需要提供读者感兴趣的新闻和信息。但通常情况下，支付广告费后，媒体会发布公关新闻稿，作为广告主提供的服务之一。
这就是那本书。
在新产品上市之前，品牌通常会与公关公司一起发布新闻稿，并将其发送给媒体。本次盛会举办了新品发布会，并邀请各大媒体到场。提供的信息包括新产品的新闻稿。有的行业媒体会直接采用公关新闻稿，有的会根据自己的媒体定位做出改变，但改变一般都很小。
在书中，作者举了一个公关新闻稿的例子。11月初从网上找到一篇公关新闻稿，和大家分析了一下。
比如下面这篇文章：《沃特世重返2018慕尼黑上海分析生化展，展示60年创新成果》，
发布在仪器仪表相关行业的网站上，如_ Noble。
从格式和内容来看，符合作者在书中描述的公关新闻稿的特点。
1、内容的清晰与正确度是最重要的。大致浏览了全文，并谈到了仪器制造商沃特世参加2018年慕尼黑上海分析生化展的情况。
2、这篇文章是由客户公司与公关公司联合撰写的，两家公司的媒体联络方式放在了文末。这是目前通用的格式。
3、注明了发布的日期，采用的是【即时发布】。
4、标题总结了全文的重点。
从标题来看，是沃特世公司的一项活动：沃特世公司参加了2018慕尼黑上海分析生化展，之前有参加，后来缺席，这次是要回归；参加展会不是为了观看热闹，而是为了展示公司60年来的创新成果。
标题必须传递最新的情报，5秒钟之内，看到新闻点.否则，读者不会花更多的时间，编辑也不会选择这样的文章。
5、导言部分包含了“人、事、时间、地点、原因、过程”这些内容。
不看以下内容，我们大概就能知道这份手稿是关于沃特斯参加展览的。
6、正文部分介绍了沃特世在本次展会上展示的新产品和新技术，包括许多面向专业观众的产品和应用报告。
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7、长度。最好一页，这篇公关稿，我个人认为长度上有些长了。可能是因为发布在网上的原因，不用考虑版面的安排，如果是放在纸媒中印刷，就不会这么长了。
_仪器仪表交易网_ 【删除了媒体联系方式】
_仪器信息网_ 【删除了媒体联系方式】
_生物器材网_ 【提供媒体联系方式，但是修改了展现形式】
_实验与分析_ ，【修改了内容的展示形式，作为问题发布在网站上，吸引读者。】
公关新闻稿要有新闻性 。关于新闻性，书中列出了28个主题点，感兴趣的同学可以看一下。
如果公司没有新闻，但又想提高曝光度，就需要制造新闻，作者在书中举了纽约的杰里科公关公司为客户达乐美比萨建议，制造“比萨指数”，从白宫订比萨的数量衡量国内情势，宣传策略很成功。
# 电视广告与多媒体文案的写作秘诀
不知道大家印象最深刻的是哪一个广告呢？
图片来源于网络
对我来说，对农夫山泉的广告印象深刻一些，早期“农夫山泉有点甜”广告，记住的是课堂上打开瓶盖的声音，想到年轻时候的自己。最近看到的是农夫山泉“
_我们不生产水，我们只是大自然的搬运工_ ”的电视广告。这则广告，给我的印象是画面优美，视频拍摄制作精良，专家解说，专业设计，处处都很用心。
1、画面要传达销售信息。【讲述了农夫山泉从长白山寻找水源，到产品最终上市的故事。】
2、声音要配合画面，广告文案要解释清楚画面内容。【厂房设计师的解说，长白山抚松工厂森林的声音，生产水线的标准很高，铺设了景观通道】
图片来源于网络视频
3、文字与画面要搭配好，否则产生视觉疲劳。
4、把观众放到心上。【看到长白山风光，看到工厂干净明亮的厂房，感觉很放心。】
5、广告构思要遵守预算。【农夫山泉这则广告不差钱，从镜头看，大片的感觉。】
6、广告词从开头就要吸引观众。【开头是一句话，没有配音：从水源到产品，你不知道的农夫山泉。这句话就吸引人看下去，到底做了啥？2008年，农夫山泉在长白山原始森林找到了一处水源，】
7、秀出品牌。【这则广告中特意介绍了“婴儿水”这一款新产品的包装瓶设计。】
8、利用动态画面。【这是电视广告的优势，观众可以直观的看到动态效果。从开头长白山森林的俯拍，就很吸引 。】
9、白色字幕传达信息。
10、重复产品名称和主要卖点。【这则广告处处表现的是尊重自然，生态文明，强调的是人与大自然和谐相处，追求健康的生活理念。在雾霾当道的今天，生态话题日益引起大家的重视。这一话题自带流量，吸引人。】
11、时间。【2分15秒，其实有点长，但是因为画面很美，专业的国际合作团队，元素丰富，展示生态文明，吸引人。至少我是看完了。】
其他的“科勒洁具”、“AO史密斯热水器”，还有几个公益广告印象比较深刻。请原谅，最近看电视比较少，欢迎大家交流。
虽然有无数种模式，但电视广告只有12大类。大家可以留意一下我们平时看到的电视广告，是否在这12个种类之中。
# 网络文案的写法
作者在《文案创作完全手册》一书中介绍的是网站文案的写法，那时候还没有微信，个人认为，微信文案也属于这一块，而且占的比重越来越大。
大家来到这个饭团，都是为了学习网络文案的写法。很多小伙伴有的已经写过文案了，并且已经成功转化为销售力，俺是来学习的，希望完成三次吃书分享之后，能够早日进入文案组，有资格学习并且接单。
俺是看了若初写的 _我就是韩老白那个月入过万的学员_ 文章之后，加入韩老百饭团的。这篇文章，作为饭团推荐文案，写的很成功。
1、标题吸引人。【我就是韩老白那个月入过万的学员。】如果大家到豆瓣去看看，这一类文章的阅读量都很大，已经有人靠写作变现了，大家都想和她一样。
2、正文层层深入。开篇提到两个月就月入过万，怎么做到的呢？吸引着读者看下去。之后，引出韩老白的介绍，接着介绍了“输出力新生大学”饭团的相关内容。
3、有合适的配图。文章中有微信沟通与稿费转账的截图，两个月就能从1.0升级到2.0，实现弯道超车。俺也想做行走的ATM机！
4、目标直接。最后介绍饭团的价格，贴出购买提示二维码。两个月就能月入过万，看的我热血沸腾，扫码购买！
接下来与小伙伴分享“联合营销”这一内容。类似我们在朋友圈分享韩老白饭团页面，如果有人点击购买饭团，我们自己就会获益。所以，鼓励小伙伴们每天打卡分享，一方面为饭团做宣传，另一方面，如果产生销售，自己也可以获得金钱上的收益。
这是我最近的一篇文章， _《看这本书，专注的孩子发现了妈妈的一个错误》_
，写的是《他们在哪里》系列绘本中，《生日礼物藏哪儿了？》这一本绘本的书评，在文末附上了引导购买的链接。点击“阅读原文”，就链接到有赞微小店的商品购买页面，如果读者点击购买，会产生一定的佣金。
如何开店，如何添加链接，时间有限，在这里不作介绍。
我们在头条发文章，也可以在文章中插入商品链接，效果是一样的。
虽然到目前为止，还没有收入，不过还是很开心，至少会添加链接，会在有赞app里挑选书籍，与商家进行分销了。
最后，我们简单探讨一下电子邮件营销文案的写法诀窍。
大家在日常办公中，电子邮箱经常会收到各种各样的广告邮件，我们称之为“垃圾邮件”，对这些邮件都很反感。因为分发电子邮件的人只需要在电脑另一端按下键盘，邮件就自动群发了，不费力气，而接受邮件的人还需要担心电脑被病毒感染。
但是，对于商家来说，电子邮件营销文案可能是性价比最高的一种方式，因此，这种方式是各大商家的营销模式之一，比如，经常会收到“网易严选”的电子邮件，通常看一下标题，扫一眼，了解一下。
作者介绍了15个电子邮件营销文案的写作诀窍，与之前的文案写法有很多类似的地方，比如：
1. 视情况避免使用“免费”字眼。
2. 文案的标题或内容第一句，必须吸引读者的注意力。
3. 优惠与回应机制不能只放在信末，收信人扫视前面内容就能够知道信的内容。
4. 邮件内容不要过长。
5. 文案要具体，避免空泛的词汇。
最后，我们回顾一下：今天主要学习了《文案创作完全手册》的第9章到第12章的内容。
通过学习，学了公关新闻稿，电视广告与多媒体文案，网络文案，电子邮件营销四类文案的创作写法。希望小伙伴多多练习，写出各种好文案，将来争取写电视广告文案。
今天的分享就到这里，感谢小伙伴们的收看！
@擦亮星星见到beam，努力向孩子一样，用充满好奇的双眼看世界。
