2019中国十大社交电商平台社交电商行业

　　如今，在整个国内互联网行业都在欢呼各大平台不再屏蔽网站链接，互联网终将回归互联互通的同时，社交电商领域却遭受了沉重的打击。9月13日，阿里旗下应用陶小普宣布“因经营策略调整，商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚停止。” 　　

　　阿里的社交电商平台经过两年的运营，已经紧跟腾讯的“微信圈”。但是，2019年年中淘店上线的时候，很多人可能没有想到的是，以阿里为后盾的淘店不仅没能打败目标对象的聚集，反而先倒下了。　　

　　淘店作为社交电商平台，采用S2B2C模式，即用户成为会员后，可在淘宝开设淘店，并授权销售品牌、经销商、工厂、线下渠道商家的产品。而且淘店店主不需要库存，直接依靠天猫品牌、淘宝原厂买家、考拉工厂店等供应商发货，以配送的形式获得返利等奖励。即利用所谓的“分享商品链接-促进销售-获取佣金”的社交邀请方式，形成利益链。　　

　　在电商行业“人、市场、货”三大核心要素中，陶小普无疑是三合一的。它的场景是社交，商品由阿里支撑，人靠社交关系链凝聚。陶小普的商业模式是用户全程只需要推货，供应商负责发货和售后工作。一旦商品最终销售成功，陶小普和用户将分享相应的佣金。　　

　　具体来说，桃小铺的收入构成分为三个部分。第一，每推荐一个店主，推荐人可以获得100-150元的佣金；二是团队管理津贴。如果团队规模达到3人以上，这个收入可以解锁；第三是商品销售收入，是团队成员购买或分享商品环节产生的收入的5%~19%。　　

　　那么陶小普为什么在有阿里撑腰，商业模式非常清晰的情况下失败了呢？首先，社交电商本质上强调以社交媒体为营销工具，以人为载体，获取新客户，维护老客户。这种模式和微信业务没有太大区别。在这种情况下，用户最大化自然成为社交电商参与者的当务之急。然而，每个用户的社交圈是有限的。此时，“裂变传播”成为社交电商中这些代理人最流行的方式。　　

　　所谓裂变传播，其实借用了物理学中的裂变链式反应，达到了传播文字的效果，这种模式获得客户的效率非常高。不过，裂变传播虽然理论上效果不错，但经过这么多年各行各业玩家的“套路”，观众已经到了“不见兔子不散鹰”的状态。因此，如今裂变传播往往需要配以现金补贴等各种“羊毛”。　　

　　具体到社交电商领域，多级分销体系必然形成上下线多级关系，盈利模式是根据下线人数或销售业绩来计算的，会让覆盖的用户群体更加广泛。但问题是三级分配制度与MLM关系不清，显然是一条危险的道路。为了规避传销风险的可能，淘店采用198元的礼包成为店主，其中商品价值298元。而且淘店的等级只设置为一级，只有邀请新店主开业才能获得佣金。　　

　　虽然这肯定避免了陷入传统的微信商业模式，但是这样一来，淘小铺的运营模式和淘宝联盟的淘宝客并没有太大的区别，除了淘宝客是你直接面对所有消费者的地方，而淘小铺是你和消费者之间有掌柜的地方。换句话说，淘宝店就像是另一个淘宝联盟，但为什么能“打败”积累了十几年的淘宝联盟呢？　　

　　然而，与淘宝联盟非常相似的淘宝店“倒闭”的关键在于，它受到了直播电商降维打击，甚至有一种不仅美而且亮的感觉。作为社交电商领域的领军者，它聚集在20日刚刚发布的。　　

21年第二季度未经审计财报中显示，其今年二季度总营收为5.707亿元，较上年同期下滑54.2%。

在直播电商尚未兴起前，以云集为代表的社交电商确实能够为消费者提供同时期几乎最低的价格，但在直播电商时代中，大主播的核心竞争力就是凭借流量优势从商家处拿到“全网最低价”。而在失去了价格优势后，消费者必然会望风而动，一旦没有了消费者，社交电商自然也就成为了无源之水。

并且除了“全网最低价”的名号被直播电商夺走之外，社交电商的“社交”二字也已不保。由于社交电商的运行逻辑，就是想方设法将社交关系链变现，也就是所谓的熟人推荐，靠的是在不断的社交互动中，让消费者对你产生信任感来销售商品。而直播电商别看是在一场直播中，又一个或几个主播来面向大量的消费者，但具体到每一位观众上，实际上是主播与其在进行一对一的交流，而这种主播与观众之间的互动也能很快地培养出信任感。