近日，爱奇艺、哔哩哔哩、腾讯视频相继发布2019年财报。从数据中可以看出，2019年对于长视频平台来说并不是一个好年份。短视频平台如Tik Tok和Aauto Facter的崛起确实来势汹汹。在这种情况下，长视频平台需要加快盈利模式的探索。
巧合的是，2019年是哔哩哔哩建国十周年。让我们以哔哩哔哩为例来讨论一下。
作为国内唯一的社区视频平台，观察其核心维度只能看用户。然而，在哔哩哔哩，日活跃用户从年初的3000万增加到年底的3800万，增长了27%。然而，用户的平均日使用时间趋于稳定，最高季度达到81分钟，最低季度达到77分钟。换句话说，在这3000万用户中，几乎每个人每天在哔哩哔哩停留超过一个小时。
(数据来源：府谷影视档案)
在这一个多小时里，哔哩哔哩用户可以观看UPmaster的内容，玩游戏，刷直播，购物。而刷完主要内容，依然是用户登录哔哩哔哩做的第一件重要的事情。数据显示，去年第一季度，哔哩哔哩89%的播放量仍由UPs打造的高质量视频贡献。
本质上，哔哩哔哩也是一个原创内容创作社区。国内经常有媒体称哔哩哔哩为YouTube，但其实相似之处在于两者都是对创作者开放，可以自由上传内容，是一个碎片化的丰富内容平台。
但是你要知道，YouTube是嫁接了谷歌的广告系统，创作者的内容在YouTube上播放时可以根据流量进行划分。意思是只要内容够高，有足够的流量，就能赚钱。
另一方面，哔哩哔哩虽然努力为UP创造良好的创意和用户观看氛围，弹幕和百万播放量。但是，哔哩哔哩本身并不能给UP车主带来丰厚的流量回报，一些补贴只是不足以支撑UP生存。因此，目前哔哩哔哩Big UP业主的商业模式是在哔哩哔哩吸引拥有百万粉丝的外部商业广告。
那么，在视频网站常用的内容电商和直播投放中，B能带来什么价值呢？让我们看看以下三个维度：
一是划分不同领域，增加内容营销接触。从哔哩哔哩平台来看，除了以第二元为代表的第三区，还新增了音乐、科技、游戏、时尚、数字、广告等领域，可以吸引不同领域、不同风格的原创内容，提升贡献率和用户活跃度。对于创作者来说，增加了多元化、包容性的内容曝光平台。对于品牌来说，就是增加丰富的内容营销人脉，有更多的营销机会。品牌可根据自身品牌调性，打造生活、科普、娱乐等不同风格UPs的差异化内容，植入产品和品牌广告，覆盖更多用户。
第二，哔哩哔哩重点支持直播业务。从平台机会成本来看，哔哩哔哩急需自我造血，直播是一个关键的业务方向。在这个方向上，平台将给予UP车主和品牌更多的创意激励和流量机会进行直播投放。
第三，打通社交电商和短链营销闭环。值得一提的是，与其他社交平台不同，目前哔哩哔哩站外分流没有限制，UPowners可以在片尾标注微博或微信ID和淘宝窗口链接，直接为其他平台或电商分流用水。
因此，对于品牌来说，哔哩哔哩的内容电商和直播有机会和营销价值被激活。但互联网环境变化太快，品牌入驻越早，平台的真实用户和流量就能收获越多。
当然，有利也有弊。目前，哔哩哔哩的营销圈和效果很少。结合品牌营销风格，目前的品牌主要采用社交平台的基本营销套路，而忽略了真正影响营销效果的哔哩哔哩文化和品牌。
“潜规则”。
要知道，哔哩哔哩用户是一群对内容要求非常高的年轻人，特别注重品牌账号运营的节奏和态度。如果品牌号被用户发现内容输出比例不高，其他平台的内容被例行转发，会引起用户的反感。用户会认为品牌缺乏入驻诚意，没有融入哔哩哔哩文化。比如最近一位明星落户哔哩哔哩，就面临着“被劝退”的尴尬场景，因为用户发送的视频数量少，质量也很难让人感兴趣。如果品牌复制双微抖的内容，那启动哔哩哔哩营销也是徒劳。
最后，品牌还需要匹配UP主的风格，共同打造内容。通过查看很多UP主视频的种草视频，发现UP主视频的营销风格会更加个性化，会更加关注粉丝的喜好。对于品牌知名度和基因曝光度很强的广告主来说，需要格外关注。这也与极链科技视频提出的视频联网模式不谋而合。在视频联网模式下，广告应与视频内容相结合。也就是说，AI搜索视频中的场景或对象，以匹配最合适的广告时间。
如今互联网环境复杂多变，品牌在长期面对提升产品销量的命题时会有“应激反应”。在各种新兴渠道寻找机会，一旦有了新的流量平台和营销把握，就会迅速进入市场。
但品牌在开展哔哩哔哩营销、追求产品销量增长的过程中，需要提前掌握平台的文化和调性，敏锐洞察年轻人的兴趣倾向、语言趋势和社区文化，谨慎进入市场。这样，就可以避免自身。
