本报记者李莉从杭州和上海报道。
“截至2021年8月，电商人营收同比增长3.3倍。”在“2021电商人才峰会”上，电商总裁魏公布了电商的最新成绩单。
魏在接受《中国经营报》等媒体采访时表示：“过去总有人怀疑电商人才，但现在可以明确地说，这不是昙花一现。“人才是连接商家和用户的重要角色，它通过优质的内容人才为商家带来了业务增长的新可能，具有独特的、不可替代的价值。”
如果说之前的Tik Tok生态大会是一个入场宣言，那么大部分的参与者都是服务提供商和品牌商。这一次，主角绝对是达人的主播。来自MCN机构、明星经纪公司和服务提供商(包括朱梓骁和其他名人)的近2000人出席了此次活动，他们结交朋友，寻求文化。
电商达人同比增84%
“之所以选择在杭州举办，是因为杭州是所有中国电商，尤其是电子商务的胜地。”Tik Tok电子商务副总裁穆青在现场表示。
“字节跳动在内部管理OKR，我们经常在内部管理OKR。
按照字节的内部习惯，穆青现场复工：今年4月，Tik Tok电商提出的目标是，扶持年销售额10万元以上的10万人，年销售额1000万元以上的1万人。
“第一个普惠目标超额完成，第二个目标按照进度在预期范围内。”据穆青介绍，今年1-8月，在颤音平台上，通过电商带来收入的约有155万人，其中超过12万人的GMV破10万元超预期，超过1000万元的有4300人，离1万人的目标还很远。
此前，Tik Tok电商将自己的模式定义为兴趣电商，其商业逻辑是海量用户需求匹配个性化兴趣。Tik Tok日均用户超过6亿，用户需求巨大，电商人才已成为Tik Tok电商业务不可或缺的力量。
根据Tik Tok官方数据，2021年1-8月，在颤音平台上，电商专家直播4300万次，每月发布的短视频数量超过1亿。电商达人总共卖出了超过41亿件商品，75%的粉丝通过达人进行了回购。
人们意识到哪里有交通，哪里就有人流。在现场，《中国经营报》，记者发现，即使大会已经开始半个多小时，仍有大量观众在入口处排队。一位在Tik Tok试水带货的人才告诉记者：首先，现场听听Tik Tok是如何扶持人才的。“更重要的是交朋友。哪里有交通，哪里就有机会。”。
根据Tik Tok电商首席作者高雅轩发布的数据，“截至今年7月，Tik Tok电商人才规模同比增长84%，人才GMV增长392%”。
在业内人士看来，在交通的不断作用下，将会有源源不断的人才涌入Tik Tok。如何将庞大的用户需求与人才相匹配，是Tik Tok值得思考和做的事情。
此前数据显示，2020年Tik Tok电商的GMV规模将达到5000亿元，相当于2019年的3倍；今年，这一数字有望升至1万亿元。GMV的规模和人才数量在不断飙升。当达到一定规模后，Tik Tok有必要开辟新的领域，沉淀和运营交通。
“在4月初的电子商务生态大会上，Tik Tok明确提出对电子商务感兴趣，这次他更进一步。有必要加大对人的扶持力度，尤其是垂直类。”上述人士进一步指出。
达人“内卷”
在澎湃的同时，内卷也产生了。
“不要说主播在一个赛道，内滚太厉害了。每天经常开，十个主播里有五个艺人在卖美妆产品，很猛。”Yaowang.com总统房建认为，这迫使MCN机构培训主播，强调规范和投资。
“我们每个达人主播有20 ~ 30人。如果没有这么多人，就很难达到这个位置。”房建说。还有必要
“基于阿里对供应链的深耕，淘宝直播的底盘逻辑是货。与淘宝直播的生态不同，Tik Tok电商的核心逻辑是人。”Tik Tok一位内部人士告诉记者，Tik Tok的商机可以概括为用内容吸引用户，聚合粉丝需求，转化为电商带货。
不过，上述内部人士认为，达人和短视带货的直播将是下一个Tik Tok会更加强调的方向。
郑建鹏严阵和他的妻子Tik Tok达人和大狼狗在这个平台上已经积累了5000万粉丝，视频总播放量超过320亿。“最早的3000万粉丝来自短视频。”郑建鹏告诉记者。
“人带货的优势在于，我们比纯粹的电商主播更了解内容，知道Tik Tok人喜欢看什么、感兴趣什么，以及如何在短时间内、一分钟内创造一个吸引他们的话题或场景，同时完成种草拔草。我们也很喜欢，喜欢这个品牌和人。这是一个非常重要的优势。”郑建鹏说。
明星主播朱梓骁在Tik Tok的带货之路也是从粉丝开始的。2009年拍摄完巨作《一起来看流星雨》后，朱梓骁在影视方面没有新的突破，之后又转战Tik Tok带货。从2020年开始，一年半的时间，粉丝数从30万增加到现在的1077万。在Tik Tok“818”新时尚好东西节期间，朱梓骁以2.6亿元的总成交额荣登明星商品榜首。
“我现在80%的生活都被直播占据了。选产品、开会、复工、做短视频、直播，几乎是我一整天的行程。”朱梓骁告诉记者，“我非常珍惜我的翅膀。”他认为，直播用户的粉丝是主体，了解产品和消费者，思考消费者的需求是合格主播必备的技能。
作为一个平台，Tik Tok的投资也在同步增长。魏建议在未来的一年里采用“向上梦想”计划。
，助力百万电商达人收入翻倍。据高亚轩现场介绍，DREAM UP计划分为能力UP、货品UP和流量UP三个板块，分别对应零售的人、货、场。
能力UP是通过经营力、流量力和货品力要素的诊断，帮助达人梳理经营优化的方向；货品UP则是通过对商家进行圈选和盘活，向达人推荐精准货品；流量UP则主要是沉淀私域流量，完善售后服务，把直播的场景和价值进行延续。
“兴趣电商的模式已经跑通，对抖音电商最重要的是建立一种‘达人生态’，这是其他传统电商所不具备的，”上述业内人士认为，从此番达人峰会释放的诸多信号看，抖音电商现在面对的是扩容增产，后续也必将有新的布局。
（编辑：张靖超 校对：彭玉凤）
