编辑导读：如今很多企业开始发展视频业务，走上了流量获取的新路；随着人们对视频平台的依赖，视频给企业带来的流量不容小觑。企业如何运营哔哩哔哩，获得流量？作者分享了哔哩哔哩流量获取的分析，让我们一起来看看。
近年来，从微信微信官方账号的营销，到短视带货的流行，无数商家或个人在流量时代赚了大钱！一些传统企业热衷于抓住互联网的流量，走上了逆袭之路。
但原本是互联网的大中型企业，在微信微信官方账号和短视频的加持下，利用流量出口，在资本市场上获得了一些一席之地。
近两三年来，微信官方账号的阅读量持续下滑，商家在短视频直播卖货中屡屡遭遇滑铁卢；这时，哔哩哔哩进入了人们的视野，让网友、明星、商家等惊叹于其背后被忽视的巨大流量。
本文将从多个维度进行分析。在全新的2021年，对于个人、传统中小企业用户、大企业运营部门，零基础落户哔哩哔哩，在内容上形成破圈，完成产品交易和IP孵化。
在开始讨论之前，我们先简单了解一下哔哩哔哩的发展历史，以及哔哩哔哩目前在各个平台的流量。
据百度百科，哔哩哔哩成立于2009年，已于2018年3月28日在美国纳斯达克上市。这是一个早期的视频网站，用于创建和共享ACG(动画、漫画、游戏)内容。
目前已覆盖7000多个有兴趣圈的多元文化社区。哔哩哔哩平均月活跃用户已达到1.97亿，8月首次突破2亿，是4年前的3倍，且大部分用户年龄在25岁以下。
简单来说，除了文章传播和视频传播，哔哩哔哩还是一个多元化的平台。早期，平台呈现二次元、动画等内容题材；近年来，平台凭借美食家剧、二次元动画、影视剧评论等编辑内容成功破圈，吸引了一大批优秀的内容创作者。
# 1.平台活动组。
比如李自凯，作为知名哔哩哔哩美食的优秀up主，在平台上拥有760万粉丝，播放量更是达到了恐怖的2.3亿；这样，在微信官方账号营销力度越来越弱，短视频相形见绌的情况下，所有优秀的创作者和企业都不断落户哔哩哔哩抢占流量。
让我们依次分析个人和中小企业如何在新的一年里在哔哩哔哩平台上布局自己的内容，形成一个破碎的内容圈，从而实现一笔盈利的交易。
在零基数的情况下，如果进入一个平台，至少可以知道平台上活跃着哪些群体。
比如微信官方账号兴起的时候，微信官方账号里的运营人员最基本的就是能够写文章为别人提供知识；短视频的作者可以在平台上输出各种有趣的视频，形成创作。
这里采取了以下步骤：
1.平台上活跃的群体是谁？
2.能提供什么？
3.内容的价值是什么？
4.内容是否经过讨论和传播？
以上简要介绍了哔哩哔哩的活跃社区属性。让我们从第二步开始。你能为这个平台提供什么？
# 2.你为这个平台提供什么内容？
从上面我们知道平台的群体是多元化的，所以在入驻初期做好内容的筛选工作就显得尤为重要！每个人或每个企业都有不同的创造能力和输出内容。
但是，要做好精准的内容划分，需要有一个好的长期规划，也就是说你的内容必须在一定的实施阶段与你公司的业务和产品相关。
接下来，我们以一个餐饮产品为例：如果内容创作者是一个做餐饮的品牌(比如爱茶)，商家要想把cont
*饮料视频制作安利(不含广告)-传播用户(喜欢饮料并手工制作的用户)。
*热点美食品鉴制作(不含广告)-传播用户(喜欢当下热食的用户)。
* …
除了以上三种方式，还有很多！比如美食剧，中国传统美食视频制作(李)，线下。
门店探店（我是郭杰瑞）外国友人在中国进行美食探索的旅程。在零基础的运营经验前提下，如何在众多内容投放中筛选适合自己的内容就尤为重要，此时你要利用自己在此方面的优势，你的内容才会破圈！
在这里要谨记初次内容定位：
1）用户人群定位
你的内容给谁看-（美食爱好者，动漫二次元，游戏等）。
2）内容出圈优势
你的内容优势是-（剧情好，表演好，制作好）。
3）内容变现方式
你的内容是（先积累粉丝，还是一边制作一边打广告）。
以上是针对你为该平台提供什么内容？谈论的内容，接下来我们继续往下看。
# 三、你的内容在平台上有何价值？
只有你输出的内容能够提供给别人价值，你的内容才会被认可，才会获得更多人的关注。从而才能在平台上获得更多的流量支持，并为后续的产品推广打开缺口。
在内容投放之前，就需要清楚你的内容给予观看者何种价值了！譬如：你做的是一个探店美食的账号，你内容的价值就是帮助关注分析那些店铺的产品好吃，那些差强人意。
让观看者明白你内容的真实性，对你账号产生良好的用户粘性，有了这第一波忠实的粉丝，由他们帮你把内容传播出去，这样你的内容在平台上的渗透就水到渠成了。
内容获得粉丝关注，你就会获得平台流量支持；从而你也可以从平台上获得一定的收益，平台也根据你良好的内容传播扩大了内容的多元化，这是一个很好的互利互惠方式。
当然内容产出的价值有大有小，在多元化的平台内容中，如若你的内容得到流量支持，也会有很多模仿者以及竞争者过来产出类似的了类容。
此时更加需要在内容形式，内容方向以及内容展现上从单一的模式衍生出多的变化，并将质量提升上去，如此以来你的竞争价值高出同类型内容，你自然不会被观众以及平台淘汰。
以上讲述的是内容阐述的不可替代性，下面让我们继续看下一个步骤，你的内容是否能够引起讨论并形成传播？
# 四、你的内容是否引起讨论并形成传播？
内容投放出去获得相对性的流量推送，粉丝点击，收藏，评论等，在这个过程中除了平台给予的流量无法改变。
在内容运营上可以根据内容投放的反馈及时修改内容方向以及内容策略，如此你的内容才会在传播过程中达到最大值。
如何在内容传播上引起观众的讨论并形成传播呢？首先在内容主题形式上可以多变化，在视频的时常以及剧本的方向都可以做更多的尝试。
其次在内容运营初期，要及时和评论互动并根据观众反馈的情况及时调整内容剧本以及内容的更新频率；内容的好坏只有经过市场认证才会知道，你的内容好不好只有观众最清楚。
在内容投放阶段，可根据内容的主题在标题以及发布时间上结合平台的属性做好最佳 的投放时间。也可以根据浏览者的上下班时间做调整。
譬如：新闻app通知都是在早上八点-九点之间，此时间大家都是在上班的路上，它们就是抓住碎片时间精心精准投放。
# 五、好的内容+好的运营+好的投放
做好的内容+好的运营+好的投放才会将你的内容往好的方向发展，从而再根据内容投放的周期修改内容，以免观众产生视觉疲劳，还可以适当的借助热点时间做些快速传播的内容达到增粉地目的。
以上就是根据个人以及企业商家投放B站做的内容投放思路，此思路只针对在内容初期没有多少费用的账号，如若你的企业运营部是大牌的请直接忽略！
接下来是常规的案例分享；18年的时候我和同事为期三个月在B站上做一个美食账号的粉丝IP孵化，以下是该账号三个月内取得的用户数。
* 账号属性：美食产品号，用途；通过前期的粉丝积累为后期做产品软广。
* 运营周期：三个月
* 内容产出：视频31个，运营方案5个。
* 项目业绩：曝光量64万+，点赞3000+，粉丝数2000+，评论数；400+。
* 项目人数：两人
* 推广费用：0
注明：运营该项目的时候非是三个月全部时间都在运营，只是偶尔抽空做一些内容，当时的工作主要内容并不在此项目上。
项目详情：当时我所在企业产品需要在B站上获得更多的内容曝光机会，为此我们比较清晰的知道该账号需要先获得第一批关于美食方面的粉丝。
从而在开始的时候我们剪辑了大量的美食视频，并根据一些热点做内容输出，在运营上也及时根据粉丝的反馈以及评论做内容调整。
内容策略上清晰的定位以及持续的内容输出让我们打开了产品在B站上的内容投放，企业产品因为此账号运营获得比较客观的用户咨询线索。
# 六、结语
无论是公众号还是短视频亦或是B站，内容在平台崛起初期都是获得相对于的流量支持，只是在平台发展相对成熟之后，平台对内容的需要也会有一定的门槛。
所以作为创作者在任何不熟悉的领域，首先你要了解该平台的用户人群，更根据自己的优势以及产品产出为此匹配的内容。
在此期间平台的各类规则以及各类投放基本准则需要了解，只要了解了平台的推送机制在根据平台的属性调整内容。
并持续产出高质量的内容，如此以来你的内容势必为传播出去，形成良性循环。
以上是针对B站平台，个人以及中小企业如何做内容的注意事项，希望对你有所帮助。
本文由 @南素简 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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