据相关数据显示，入站营销(也称入站营销)比传统营销(出站)更能收集和实现销售线索的成本。
营销)低60%左右，那么，如何才能打造高效的入境营销团队呢？
市场营销部门架构搭建
一个品牌建立自己的营销团队并不容易。市场情况会随着市场动态而变化，组织人员也需要做一些调整。本文将分析打造营销“铁军”所需的人才战略和组织结构：
01社媒营销团队
社媒营销团队会员需要内容创作能力、平面设计能力、基本SEO知识、社交媒体管理能力、项目管理能力等技能。社媒营销团队会员需要知道如何生产吸引市场消费者的内容，从而促进品牌渗透到市场中，产生有效的线索，加深消费者对品牌的印象，产生与消费者的互动感。
为了完成上述功能，品牌的社媒营销团队应该有能够构建、管理和运营社交(平台)内容表演的成员。内容创作需要基本的平面设计技能或使用Canva、Adobe等设计工具的知识，正确使用社交媒体管理工具将有效帮助团队跟踪市场趋势，进行内容运营。此外，社媒营销团队还需要能够提供客户服务，并能够通过社交媒体标签或帖子与参与品牌互动的感兴趣的人交流。
不同规模品牌所需的社媒营销团队。
有专门营销团队成员的中小企业，对基本营销实践和社交媒体营销经验应具有一般适应性。如果条件允许，可以聘请专门从事社交媒体营销相关活动的营销经理，打造包括但不限于Instagram在内的网站。
故事和帖子、脸书内容管理和其他社交媒体营销矩阵：
潜在的工作需求。
客户经理
首席客户经理
内容制作人员
媒体战略家。
数字营销人员。
02SEO团队。
SEO团队成员需要具备的技能：写作能力、编辑能力、编程和技术思维经验、分析能力、制表能力、自我激励和适应能力。
SEO团队的主要功能是通过优化品牌产品内容或服务相关主题在SERP上排名所需的关键词，为品牌网页带来更多流量。偶尔，SEO团队需要专业知识来制定策略优化计划。因此，SEO团队需要技术、编程和写作技能扎实的人。
一些SEO工作会涉及文案、编辑和校对，为受众优化内容。这时，写作能力优秀的技能就会派上用场。毕竟SEO团队要有解决问题的能力，也需要思考如何针对不同的搜索引擎优化内容。SEO团队成员应该能够自由地查找和应用关键词，以提高品牌页面在谷歌等搜索引擎上的排名。此外，他们必须制定链接建设的策略，为公司建立基本的SEO协议框架。当然，SEO团队也需要精通分析软件使用的人才，以保证能够梳理出有效的sop，为未来品牌SEO奠定战略基础。
不同规模品牌所需SEO团队体量
如果卖家目前的公司规模不大，那么SEO策略师可能会被其他员工兼职。在这种情况下，卖家需要确保负责SEO的团队成员有能力理解、分析和对搜索引擎优化内容进行原地关键词研究。换句话说，如果他们不懂谷歌和必应的数据语言，他们可能不是合适的SEO候选人。
但是体量大，可以针对SEO中的不同版块，招募一个能够构建完整SEO团队的品牌。例如，卖家可以雇佣一个历史优化器、一个链接构建管理器和一个网络流量推广器来做搜索引擎优化工作。
潜在的工作需求。
搜索引擎优化策略师。
高级搜索引擎优化策略师
优化专家
历史优化作家。
资深历史优化作家。
03客户获取团队。
客户获取团队成员需要具备客户服务能力、优秀的书面和口头沟通能力、尊重客户的意识、高效解决问题的驱动思维方式、合作精神、注重细节和平易近人的个性。
虽然客户第一是营销人员的座右铭，但客户获取团队必须由能够在整个交付过程中满足客户的人组成。客户获取团队的成员也是第一批与消费者直接沟通的人——他们需要向品牌代表公司。
户介绍品牌，因此，人与人之间的沟通技巧是客户获取团队成员必须具备的特质。除此之外，对细节的把控也是客户获取团队成员需要具备的素质之一――能通过细节“收买”品牌用户心的团队成员能在客户获取团队中发挥大作用。
客户获取团队需要时刻问自己：要怎么做，才能让品牌用户在整个过程都是舒心顺意的？能不能通过创建简洁明了质量高的内容报价表单，并跟踪CTA表现等方式来实现这一点？
不同规模品牌所需客户获取团队体量
小规模的公司，或许无法搭建整个团队，但需要确保负责客户获取工作的人具备较高的人际交往素质，能在从无到有到优的过程中让受众对品牌保持较好的印象；体量大，需要有一个客户获取团队来支撑品牌运营的公司，在招聘过程中可以将客户获取团队成员大致分为两个大方向：与客户面对面交流的，以及不与客户进行面对面交流的。例如，团队中，不直接与客户进行面对面交流沟通的成员，就可能需要负责开发CTA和内容报价等工作，而能胜任此类工作的人，则需要有写作经验和对基本图形设计基本理解；而负责与消费者面对面的团队成员，则需要有过人的沟通能力以及对客户全阶段需求痛点解决方案输出的能力。
> 潜在职位需求
> 客户获取团队负责人
> 客户获取专家
> 内容获取经理
04 产品营销团队
产品营销团队需要的技能：研究能力、分析能力、战略规划、跨职能协作、写作、客户服务、创造性解决问题的思维方式、技术知识、定价策略、能解决客户需求。
产品营销团队的重要性凸显在，团队成员需要负责向品牌受众推广介绍品牌产品，在搭建推动产品营销进程的同时，也要负责在品牌和用户之间搭建沟通桥梁；还需要确定目标受众，再通过产品页面和广告文案与之沟通；此外，产品营销人员需要对细节有所把控，要能对产品及服务策划出有针对性的活动。
当雇用产品营销人员时，要寻找对整体营销功能有深刻理解的人，因为对初创公司而言，负责产品营销的成员可能是整个公司唯一的营销岗。因此，他们需要知道如何研究、分析指标，并利用这些知识进行活动策划，利用公司有的资料锁定用户痛点。此外，为了能让产品“栩栩如生”，负责产品营销的成员需要对产品有深度了解，能建立有效的产品页面，且能说服用户及决策者。
不同规模品牌所需产品营销团队体量
规模较小的品牌可以雇佣一名具备文案写作、介绍营销能力及商业方面背景的成员负责产品营销工作；而体量更大的品牌则可以划分职能角色进行招聘――比如，一名专门负责文案撰写的产品营销，以及一名负责活动策划的产品营销。
> 潜在职位需求
> 品牌专家
> 产品经理
> 产品营销经理
> 产品营销专家
> 产品堆栈团队
05内容团队
需要的技能：写作、编辑、组织、多媒体制作、摄影、设计、具备协作精神。
内容团队提供的内容贯穿品牌博客、视频及文章等方面，该团队撰写制作的对外内容，需要能展现品牌的文化及优势；负责内容产出的团队成员需要知道如何撰写一篇架构完整的文章，且必须热爱编辑――毕竟品牌的博客、视频及社媒内容都产自内容团队。而内容团队并非“孤岛”，也需要与其他部门开展合作项目，在此过程中，团队成员也应随时准备好与他人合作，并能确保成功输出。
不同规模企业应具备的内容团队成员体量
在规模较小的品牌公司中，内容团队也可能同时负责社交媒体运营及产品营销。虽然角色相似，但内容团队成员需要在快节奏的环境中具备良好的组织和时间管理能力；另外，最好是能招聘到了解品牌故事和品牌声音的内容创作者，基于此创作的内容，能最终吸引到终端用户。而规模较大的公司在进行内容团队招聘时，同样可以按照不同职能进行招聘，例如，为公司用户及不同渠道提供内容创作的岗位区分。
> 潜在职位需求
> 资深编辑
> 编辑
> 视频制作
> 制片人
> 视频剪辑
> 网页编辑
> 撰稿人
> 内容主管
06 网页设计团队
需要的技能：编程、创意套件程序、人际沟通、网站和电子邮件设计、用户体验导向、内容管理软件、网标了解与实践能力、SEO能力
精通网页设计、网络策略和创意优化的人员是品牌招聘对象应该具备的素质，尤其对独立站卖家而言，网页是品牌的“门面”；网页设计团队需要利用他们对编程和网页设计工具的掌握来搭建并维护网站。该团队需要与产品营销及内容团队在落地执行方面紧密合作，所以，网页设计团队成员的跨团队合作的能力也是必不可少的。
网页设计团队的成员将是在品牌或是三方网站用户与品牌之间的“联系点”，且需要解决可能会出现的技术问题；此外，网页设计团队成员，需要为用户创造良好的体验感，提高品牌留存率。
不同规模企业应具备的网页设计团队体量
网页设计师最基本的工作就是能优化网页设计，提高用户体验感。体量规模较小的公司，根据业务需求进行人员招聘即可；如果是体量比较大的公司，就可以开始考虑雇用高级网页开发人员，在满足业务需求的情况下，进行网页优化。
