01
双11预售玩法
预售，第二波预售货品做差异化.
抢先购预售货品's建议：超级单品，店铺爆款，以及顶销商品，注意严格控制整体质量和数量。
第二波预售货品建议：新产品、潮流品类、限量稀缺性、圣诞主题，以及整体招商数量都要放宽。
抢先购预售重要节点
约定
9月23日至10月10日(暂定)。
设定时间
十月二十日。
最终付款时间
11月1日-11月3日。
第二波预售重要节点
约定
预售登记当天——10月底。
设定时间
11月4日。
最终付款时间
十一月十一日。
报名规则：
预售价格<=现货价格。
预售期间，全价有保障，商家要努力做到全带最大权益。
商品最低单价根据品类特点从50元起设定。具体规则以招商公示.为准
定金规则：
从10元起，是10的倍数，定金比例是预售价格的10%-20%。
预售期间，天猫主要推广“加餐玩法”，在此之下商家自主选择权增加。
02
现货/公域导购玩法
关于现货/公域导购玩法,天猫首先强调负责运营的学生必须填写并报名盘货表和招商素材，这会影响公域透传。.
使用万券齐发、零点前N秒杀、清单/榜单.
(1)优惠券就像一个钩子，被送到各种公共场所，吸引消费者进入商店；
曝光场所包括但不限于天猫主会场、其他有条件搜索推荐的场馆；
做好优惠券的操作，比如大限时优惠券和全店优惠券。
前n秒击杀。
实现亮点转化(偏向年轻人的爱好)；
由于整体预热氛围跟随现货预热氛围，天猫提醒商家及时报名11月1日首个现货首穗，关注消费者对现货的追加购买。
列表和列表的介绍。
天猫一直专注于公共领域效率的提升(从榜单和榜单中体现出来)；
列表：以场景主题为新品质的跨品类场所(例如“阳台装修”的地方会有鲜花、阳台壁灯、洗衣机等卫浴产品)。
榜单：注重整体的成交率，基本导购效率比较强。
最值得注意的是“材料中心”的完善，这是推广期间最暴露的地方。商家在注册商品时需要填写材料注册，天猫从这里抓取商品上传到材料中心进行曝光。
天猫奇妙盒
最有记忆点的货品符号,双11，由品牌共同打造。
主要分为两部分：
(1)城市极限：双11狂欢全国各个角落。
技术限制：智能体验领先他人。
trong>03美妆洗护直播节奏
主要包括 直播节奏、货品玩法、营销玩法、直播玩法
美妆洗护自播重点信息
1\. 流量入口 （公域入口多、大促氛围足、外宣点位多）做好新流量引入和新客承接
2\. 反哺鼓励（流量券鼓励、商业化反哺鼓励、拉新鼓励）
3\. 承接工具（全链路uv承接工具、私域会员工具、促成交专户工具、人群回流召回工具、拉动客单工具）
4\. 前台展现（排位赛打榜、单品牌营销、特色品类玩法、明星总裁）
商家要想获得以上鼓励，一定要注重以下五点：
在 流量开源 方面，天猫展开了具体的介绍
站外传播，需要更多放大拉新入口
一定要用自播间的短链作为外宣承接点位
公域流量来源： 通过直播间内容分发增加公域曝光
直播看点录制；利用预告多入口预约功能；大促期间，额外关注自播间货品以及钩子玩法前置预热，预埋回购权益促进第二波回购；自播间内优质内容分发、再剪辑优质直播内容，并通过短视频分发二次传播；营销内容提报
公域流量点击转化：
直播间预告，封面图，预约下一场提醒（宝宝圈的内容运营、短信召回、人群复投）；
商家需要前置引导，让消费者看到整体的预约功能；更有效促进公域流量承接
私域流量来源： 直播间首页装修/CRM短信；
客服话术为直播间引流，直播间活动机制介绍和场次信息预告；
品牌微博微淘预告、引流直播间（双微引流）；
贴片预告预热，引导关注加开播提醒
承接超头流量：
①付费推广：直钻超全方位引流，团长淘客辅助补量
②CRM短信召回：超头直播下单未购买人群/退款人群/自播间会员利益点
③客服话术引导：超头主播配合售后卡片推送，0.01元入会礼，促进拉新
④自播间承接：贴片、手卡、链接红字HIGHLIGHT入会信息及权益
⑤模板引导入会：会员专属权益透出会员专属礼赠
根据不同类目和消费者需求，商家则需要准备特色品类、主打品类、产品推荐和前台展现。
①货品：趋势货品盘货，匹配各点位玩法要求
②主播：提前安排主播，围绕品类做直播合作
③店播：店铺节奏主题玩法匹配
④宣传及其他资源：配合整体品类节奏、货品营销、玩法
最后是智能直播间，“播满双十一，24h不打烊”
升级1：商家 营销利益点 ，爆款/秒杀/红包雨更直观展现
升级2：虚拟主播 AI短视频 ，内容全自动完成
升级3：互动能力全面增强， 评论问答 覆盖更广
升级4：虚拟主播[ 坐播模式 ]，距离观众更近一步
