最近有一位客户吴先生打电话咨询，给出了一些好的建议：
吴先生刚刚成立了一家餐饮公司，主要销售网络产品。如果做得好，明年有望突破1亿元的营业额，未来发展潜力巨大。现在如果你想筹集100万元，你可以分享公司10%的股份。问题是，这个融资商业计划书怎么写？
我问他：换个思路，让你投资一家公司。你会问什么问题？
他有点困惑。他一时答不上来。想了一会儿，他说他会问以下问题：
*你的公司是做什么的？
*谁是你的竞争对手？
*市场有多大？
*投资后，会带来多少利润？
*投资后会有什么样的风险？
* .
以上的疑惑也是大多数人非常关心的，所以我们可以按照正常人的思维来整理我们的商业计划，不用太复杂。这个时候，能投你票的可能是我们身边的朋友和熟人，他们更多的是基于个人对你的信任。
简单总结商业计划书要包括六个部分，也就是商业计划书六问：
1.我们是谁？我们队里谁是最好的人？你干过什么牛？
2.我们现在要做什么？有竞争对手吗？它们有多大？他们的优势是什么？它们的缺点是什么？
3.我们公司对消费者做的事情有哪些好处？为什么要满足未来市场的需求？
4.如何证明我们公司能成功？未来我们要做什么？
5.消费者的痛点是什么，为什么要购买我们的产品？
6.你为什么要投资我们？投资收益估算？公司的潜在风险？
简而言之，商业计划主要包括两个部分，一个是关于过去，另一个是关于未来。
过去类似现实主义小说，我们创造了辉煌的成就，我们的团队非常牛气，个人是独家行业的顶尖专家，所以投资绝对不亏；未来类似科幻，前途光明。也许你可以赚很多钱。
给投资者留下深刻印象从来都不是一份商业计划书就能做到的，它只能帮你打开大门，进门之后会有更多的挑战；写好一份商业计划书，既是对投资者的尊重，也是对自我创业初衷的肯定。
