客户总是要求销售报底价，怎么办？
这个问题就像一场挥之不去的噩梦，折磨着每一笔销售。更有甚者，客户不仅拿走了最低的价格，还获得了很长的保修期，伴随而来的是非常差的付款方式。
这不仅打破了企业其他客户群的支持，同时对于后续的工作开展增加了非常大的阻力！！！
在我们的日常工作中，客户对价格的需求会出现在很多阶段，主要是在项目标前的询价阶段，以及中标后的项目采购阶段。.
以下场景可能大家都很熟悉。客户设计师在计算设计方案成本时，会询问价格，制定项目预算。中标后，在接近采购时，他会询问价格并做采购准备。我相信当我们第一次报价时，会有销售的空间。面对这样的问题，我的内心绝对是咚咚作响。不管顾客说的是真是假，我该不该为他降价？在这里，我将在心里和客户玩一个游戏。投标前，客户应评估项目预算并选择品牌。中标后，客户的老板会因为利润问题降低价格。
所以绝大多数情况下没有见到公司真正的决策人之前一定不要报低价，一定要留有空间。
所以大家都知道客户360画像的重要性，所以报价要带头，很多工作要落在平时的时间。
很多新人与客户沟通多轮，向领导申请价格，给客户降价了但是和客户之间的信任关系却没有提升，客户反而觉得你不靠谱，每次找你询价都是带着怀疑的态度。.
为什么会出现这样的情况？主要原因是我们没有把握住客户的需求点，是否给他降价，什么时候给他降价最能满足他的预期。
首先我们要了解客户为什么需要来压价，
对于我们的渠道销售，我们会接触大大小小的客户，大客户的组织结构比较复杂。在采购阶段，公司的采购通常会要求我们沟通价格。对于采购来说，他的岗位价值是在采购阶段尽可能降低供应商的价格，以体现他在公司的内在价值。我们也会面对很多小客户。所有价格都直接和客户的老板和控制者讨论。他们追求的是利润的最大化，他们会通过各种渠道要求降价。
对于不同的客户，我们应该采取不同的定价策略。
对于大客户采购报价阶段预留空间供客户采购砍价，对于小客户充分考虑客户利润追求摸清客户的利润率的底线。接下来面对客户轮番的压价，我们如何来应对呢，
我们需要各种信息来获取客户的心理预期，让客户一步到位心甘情愿地接受我们的价格。
首先，我们需要了解客户的组织结构和决策链。像知道真正能够决策价格的是谁，避免无意义的降价，这样的信息也能让你在价格谈判中明确自己的立场。
其次了解客户在行业中的地位和活跃度是否有可能拿到低价的渠道，同时我们要做好价格保护。
此外，我们还需要充分了解项目招标情况，客户的项目利润欠款和付款情况来判断客户的价格预期。最后，我们需要我们的心。
明确自身企业在项目中的位置和影响力直接影响到我们的腰硬不硬，客户能不能换我们的产品。
最后，如果你是知名品牌企业，很多在行业内努力多年的客户对你的系统比较熟悉，你需要学会配合领导忽悠客户，同时也要给领导留有适当的降价空间。通过这些方面，我们可以从容面对客户的降价，在最适合的现实中给客户一个台阶，促进双方的合作。
销售工作的价格谈判很大程度上是信息量的较量，谁掌握更全面完善的信息谁就能更具主导权，通过一次次价格谈判的胜利，能够大大提升你再客户侧的影响力，让你更加轻松的管理客户。
最后总结几点核心点：
1.在不同的阶段，由不同的人员，会报出不同的价格，直到最后一步才会报出底价。
2.做好信息收集，找出客户项目中的关系，打通客户和用户。
3.统一谈账期和质量保证。不要失去你的妻子和你的部队。
4.每个客户都要有自己的价格体系，特别是大客户，做一些特别的设计，让客户搞不清套路。
5.学会卖不好，每退一步都要求有东西回来，不要只谈一个项目。
