今天我就来讲讲直播的三个属性，不仅适用于Tik Tok，也适用于其他平台，推荐一个工具，帮助大家把握这三个属性。
1.不可重复的属性。
直播就是给你看好的商品，激起你的消费欲望，即使商品可能很贵，或者你暂时买不到。
所以，聪明人会利用好这个“非返回属性”来创造话题。比如经常被搜的“明星带货卖假酒”“老骨头带货被骂哭”，利用这个属性做更多的事情。
因为直播不能重复，所以是“眼见为实”的意思。
在直播的逻辑下，核心内容是真实性。你看到的所有产品都是主播给你看的，产品的质量是编辑无法改变的。
给观众的感觉是“我带货不仅是为了广告，也是为了推荐好东西给你”。
聪明的主播会用“不可替代性”的实验来建立观众的信任。
比如Tik Tok大火中的广东夫妇带货到花溪子的时候就曾经有过这样一个片段：展示散粉产品注水后依然可以吹走灰尘的效果，以此来证明散粉的防水性。
看到这样一个无法重复的实验，观众自然会对产品有信心。
一个好的主播不仅会在带货的过程中阅读产品的文案和参数，而且一定会在屏幕前拆开包装，告诉观众使用产品的真实体验，让观众也能体验到这个无法重复的过程，从而为观众创造出对产品的印象。
所以在开始直播前的策划阶段，要清楚的知道：属性“不重复”能做什么？如何让消费者对你的产品印象更深刻？如何展示产品质量？在观众停留期间，你计划用什么方法让消费者对你的产品特点留下深刻印象？
2.同样的时空属性。
在李佳琪看直播经常会有这样的感觉：“很明显，李佳琪正在向成千上万的人直播，但它似乎在和你单独交谈。”
这种感觉源于头部主播对“同时空属性”的掌控。因为李佳琪知道自己和观众在同一个时空，所以他会在直播过程中立即回答观众的问题，加强与观众的互动。他知道，通过这种即时的互动，他可以了解观众想要什么，包括心理需求和物质需求，这样他就可以用他的产品满足观众。
头部主播知道如何使用相同的时空属性与粉丝即时互动。这种互动是一种逐渐建立主播与观众亲密关系的方法。
直播时，李佳琪经常说：“毛孔粗大的姐妹请叫“1”，然后观众会在弹幕里回复。
"1111";“你觉得我上次推荐的面膜好用吗？”观众会回复“好用，好用”。
直播的优势是“面对面”，也就是相同的时空属性，也就是说你要利用好这个属性，马上和观众互动，不要忽视他的存在，和观众做朋友，这样观众才会为你买单。
这个过程很重要，直播的主播要让观众感受到自己的存在感；直播主播自说自话，只关心自己，这是个禁忌。
3.及时
零售从业者要明白，新产品超过销售时间就会变成老产品。旧产品卖不出去，就会变成库存；如果存货卖不出去，就会变成坏账。
所以，在商品交易过程中，“时间”的重要性是不可替代的！
直播的第三个特点是时效性。在观众呆在直播室的短短几分钟里，他们试图推动交易。
所以，我们最常听到的是头部主播说：“3，2，1，链接起来！”。有一种催促大家等待的感觉，也给观众一种做交易的紧迫感。
你为什么要这么做？事实上，利用直播的时效性，我们不断催促购买。换句话说，就是：主播如何强行下单？
直播就是在有限的时间内与消费者互动。聪明的主播可以很好地利用这段时间，让观众感受到交易的紧迫性
如果确定要带货进入直播战场，那就好好利用直播的三大属性，真正让直播的效果更强，而不是跟风。
直播数据工具：壁虎，看看Tik Tok版的数据分析平台。
那么，第一次进入直播的主播缺乏经验，很难完全掌握这三种直播中的属性，那么如何才能最高效地学习呢？
这时候就会涉及到主播的数据。根据主播数据，我们可以清晰地分析出头部主播及其直播团队是如何控制整个直播的。这些是无数团队总结出来的最有效的解决方案。
用壁虎看实时数据的大屏幕，可以实时监控主播数据，直播间的人气趋势和涨粉趋势会以折线图的形式呈现在页面上。
利用直播传递的三个属性，分析主播在人气高峰期使用的策略，可以在自己的直播间复制出同样的效果。
