张德发正在直播卖鞋。
这是一年一度的剁手季节。11月初，济南的天气越来越冷，大街小巷的行人都穿着保暖的衣服。随着双十一的到来，洛口服装城也迎来了人们抢购的高峰期。
11月10日，记者来到罗口服装城，见到了坦博尔羽绒服的主人张德发。当他第一次看到张德发时，他正在商店里忙碌。双十一临近，气温骤降，他家羽绒服销量猛增。谈及从事羽绒服行业的原因，张德发显得很自豪。“毕业后帮父母开了一家羽绒服店，到现在已经工作13年了。”张德发说，他的父母都是在罗口从事服装行业的老服装人，是名副其实的“服装二代”。
37岁的张德发从小在罗口服装城长大，后来接手了父母的羽绒服店。现在他在罗口有6家店，面积600多平方米，包括羽绒服、童装、羊绒。
随着电商行业对实体店的冲击，张德发也遇到了不少困难。好在他及时调整，在淘宝天猫开了网店，加入了微信魏梦商城。小红书和唯品会也有自己的网店，线上线下同时发展，日销售额最高32万元。
谈到双十一，张德发说：“我们为迎接双十一准备了很多。随着网上购物的发展，直播已经成为一种非常流行的销售方式。我们在淘宝、亚图快手、Tik Tok都建立了良好的粉丝基础，最多七八百人同时在线。衣服一上线就被抢，轻羽绒服一天的销量也就三四百件。”
在张德发店的直播间，记者看到店长在介绍各种时尚潮流的羽绒服，“什么时候发货，尺码是否齐全，优惠力度有多大……”在直播间的评论下，总是这样的弹幕，这是直播间的常态。对于网络电商的到来，张德发选择了不拒绝，而是积极整合参与，同时在线下市场发展“粘性客户”，不输实体店和线上商家。这是张德发取胜之道。
(生活日报记者杨振宇)
