社交媒体的兴起带来了多元化的商业模式和消费场景，正在改变传统电商的产业结构，重新定义当下消费者的生活方式和品质。当内容、流量和转型成为电子商务领域的关键词时，颠覆和重构、内卷化和增长同时发生。从“传统消费”到“新消费”，消费观念的转变是最直观的体现。就服装行业而言，当“潮流”的定义权回到用户手中时，我们可以看到老品牌的重生和新品牌的诞生正在Tik Tok电商中交替上演。
有着10年历史的老品牌太平鸟再次翻红。Evely入驻Tik Tok电商40天，突破8000万GMV；从运动品牌到流量密码大师，李宁和安踏都抓住了年轻人追随国家潮流的热情；蓝海之家、红星鸿星尔克、贵人鸟以直播为切入，获得了Z世代的认可。
在Tik Tok电子商务中，时尚服饰新的增长逻辑正在形成。
#隐藏在Tik Tok电商中的新潮消费理念。
增量红利逐渐消失，多元化、小众化、定制化正在“碾压”股市的秩序。从新潮玩法、彩妆到茶饮，再到二手新潮服饰，Z世代创造的“新潮潮流”正在席卷消费市场。
在服装领域，一场关于“潮流”的变革正在发生。一方面，随着潮流的更新和迭代，无数曾经风靡一时的传统服装品牌正在经历前所未有的市场挑战；另一方面，具有民族潮流、IP联合品牌、圈层文化的新服装品牌正在崛起。关于趋势，谁来定义？在长期隐藏潮流概念的Tik Tok，最好每天看一亿多件衣服的内容。
“潮流”的创始人不是时尚媒体或权威，而是一代网生。Z世代的消费者不再盲目追求缺乏内涵的形式感或仪式感，而是陷入“精致穷”的消费主义怪圈，不再“迷信”权威的定义。这群消费者有自己的见解和看法，他们更注重体验、品质、文化认同、自我表达和社会归属感。在从物质消费到深度体验的精神消费的过程中，时尚服装是他们展示自我态度的一种方式，服装消费不仅仅是他们生活所需要的，更是他们表达自己个性的一种出口。
他们的爱和选择也创造了新的热点。
当这群热爱生活、热衷分享的年轻人聚集在Tik Tok平台，输出了大量关于时尚、日常穿搭等内容，被更多用户理解、关注、分享，最终带来了一股潮流，Tik Tok电商的价值逐渐形成。
在服装行业，这种价值能带来的是老品牌的转型入口和新品牌的成长土壤。新老品牌的新潮产品和时尚理念以内容的形式被消费者看到和认可，一方面给品牌带来了同样的追随者，掀起了潮流，另一方面也带来了精准的消费者，实现了销量增长。
目前，Tik Tok日活跃用户数超过6亿，仅2019-2020年，Tik Tok新创作者数就将达到1.3亿。可以说，依托庞大的内容生态，Tik Tok电商不仅有基于兴趣的推荐逻辑，还有与时尚服装目标消费者几乎完美契合的年轻用户。他们“追求新产品，买得好”，愿意尝试新颖的生活方式。因此，Tik Tok电商正在推动新消费时代服装行业的“潮流”。
#以新趋势突破增量天花板。
由于近年来互联网的碎片化性质，品牌新品的流行周期大大缩短，但随之而来的是，新品的关注度消退的越来越快。一直以来，每个季度推出新品都是服装品牌寻求增长的重要途径。但是，服装品牌必须意识到，推新品并不是简单的改变设计和配色方案，而是要求品牌始终捕捉潮流，在新产品中加入最当季、最具吸引力的潮流元素。
对于新老服装品牌来说，我们应该思考的是如何实现新圈po
作为一个需要同时管理“内容”和“兴趣”的平台，Tik Tok电商给出了全新的商业模式，这也成为服装行业突破增量天花板的关键。
过去，服装商家需要追求时尚潮流，并以此为基础定制时尚服装，从而开拓渠道，促进销售。但随着消费环境和趋势定义的不断重构和融合，依托Tik Tok电商的服装商家在感兴趣电商的推荐机制下，以短视频内容的形式将原创产品精准推送给目标群体，最终以内容的形式煽动人们对商品的关注，并通过内容传达原创品牌的设计理念，从而吸引用户的关注、点赞和分享，从而形成新的趋势。
用内容和兴趣刺激GMV增长是Tik Tok电商的核心优势。依托内容生态，在Tik Tok，每天有10亿次的服装穿着和内容被看到。在新的传播环节中，商家只要设计好、内容好、商品好，就不用担心不关注用户，也不会通过传统渠道淹没在红海中。
以Tik Tok电商818新时尚好物节为例，时尚主题日成为品牌接触高净值增量用户、以内容煽动新销量增长、打造私域流量基础盘的爆款站点。在服装主题日活动中，服装商家筛选时尚商品，携手电商，加盟明星nic，新品牌负责人张素丹、赵若虹，设计师罗派特，品牌创始人罗拉等。并组建了“新浪潮中震撼的人民日团”，以其时尚的产品出现在时尚伙伴的主题直播间。8月的秋天，服装更新的时候，品牌时尚的核心和产品设计理念会得到更好的表达，带动新潮人群的认可。
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同时，契合着行业上新节点，抖音电商平台用换季潮流单品――秋季薄外套这一元素，发起#叠穿就是潮
挑战赛，由潮流主理人首先发布展示性的“叠穿就是潮”视频内容，内容中将薄外套这一产品进行植入，通过抖音电商的兴趣推荐逻辑，推荐给潜在的消费者。当消费者对“叠穿就是潮”的潮流理念由「看到」到「认可」，并通过点赞、分享、互动，进而到发布自己的叠穿内容时，新的风潮就在抖音电商开始生成。在这一风潮中，薄外套这一单品也实现了销量的爆发。总结来说，商家可以通过内容对潮流单品或新品的打造，迅速形成风潮；通过内容场激发消费者对于新潮好货的关注，在兴趣电商的推荐逻辑下快速将潮流风潮转化为销量。
818服饰主题日活动期间，服饰商家们取得的成绩也印证了抖音电商这个“时尚潮流发源地”对于行业的价值。活动期间，超过10个商家GMV破千万，诞生了破百万直播间200个、64个破百万的爆款单品，其中YAYA/鸭鸭羽绒服在服饰主题日期间销售额破千万，#叠穿就是潮
挑战赛超过亿次的视频播放。
这样的成绩，更印证了抖音电商有底气成为时尚潮流的发源地，也说明这个发源地可以让服饰新老品牌在此实现生意增量的新突破。
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# 实现品效合一的长期价值
对服饰品牌自身而言，从一款单品的推出到一个品类的开拓，再到扎根于整个赛道，拥抱“内容+兴趣"的新消费场景，可以极大助力品牌价值增值并且经受住时间的复利。
抖音电商本身就是一个汇聚了大量年轻人群的平台，在具备传统认知中“人、货、场”等商业核心要素的同时，抖音电商独有的、丰富多元的内容生态天然的契合了服饰行业的发展。有关穿搭分享、潮流服饰等种草内容进一步激发了消费者对货品的关注度。
同时，抖音电商对于内容运营、达人合作及广告投放的统筹作战能力极强，尤其是要将内容置入到整个电商能力的核心，并且精准的推动到用户手上。这种模式，极大的帮助商家拓展客群，获得新增量，也更加适合做品牌向的信息传递，长期主义最终收获品效合一。
抖音平台在电商领域的投入和搭建并非戏言，通过搭建更多基础设施，完善产业链上下游生态，将电商业务做成一项长期工程，而不仅仅是简单的做“抖音直播电商”。借助从生产、设计到销售的服饰行业全链路覆盖，抖音电商持续孵化服饰行业的新品牌和复兴老品牌，作为最大的短视频内容平台和品牌方种草、消费者选购的平台，抖音电商可以整合多方资源，使线上线下的服饰产业和营销充分打通，带动服饰产业带的新增长，最终实现平台、商家、产业带三方共赢的理想局面。
今天，已经有越来越多的服饰商家涌入抖音电商。根据《2020 抖音企业号服装行业白皮书》数据，服装已经成为抖音企业号的头部类目，在过去一年里，商家数量增长
5.36 倍，内容播放量增长 1.96 倍，涵盖穿搭、种草、探店等多样服饰类内容，总粉丝量增长 3.13
倍。现在看，时尚潮流发源地不是一句口号，也不是个体所能实现的，它是一股风潮，也是一个生态，是商家、用户、达人共同的选择。
