通过研究多位日销万票以上的Aauto Quicker电商主播，总结了7点直播室常用的营销套路，给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。
从运营角度分析了直播电商常用的一些营销方式，也可以说是套路，方法和套路都不是骗人的，都是为了营造购物氛围，给粉丝带来价值极大的产品，让粉丝尽快成交，提高转化率。
因此，本文只讨论营销方法和套路。至于产品的质量和性价比，是直播电商的生存基础，这里就不赘述了。这篇文章比较长，建议先收藏再看。欢迎大家关注和讨论！
#1.工厂价秒杀
“我们有自己的工厂，所有产品均是自产自销，直接从工厂到老铁们的手中！”
这是供应链中很多产品要直播的常规营销方式。毕竟你真的是一个工厂。当然，一些带货的主播也会用这种方法，说已经和工厂谈过价格了。如果工厂不赚钱，我只收广告费，如果厂价赔钱，会扼杀销量。
如何让粉丝觉得真的是工厂涨价，要看产品的实力和主播的个人魅力。
#2.超高锚定价格
“原价1680，今天在我的直播间只要168！”
你熟悉吗？这就是用超高的主播价格，让粉丝感受到活动价格的冲击，进而感受到产品极高的性价比。
当然，这种营销太普遍了。有些朋友可能会说，大家都很正常，不会在意你的原价，只会在意你的实际价格。这个自己尝试的朋友会知道，你以锚价卖和直接价卖，成交率完全不一样。
这也是翡翠直播行业议价直播兴起的原因。讨价还价有锚定价格的感觉，有差价。店主给个价，主播给粉丝砍价。有时候，我知道这是例行公事，但我还是希望这样。
#3.限时营销
“只秒杀2分钟，现在开始给大家倒计时，大家谁抢到算谁的，2分钟之后准时下架，抢不到也不能挑我理！”
一般最后10秒会加上口头倒计时，产生下单的紧迫感。在直播间的抢购氛围下，老铁会形成下单的冲动，这将大大提高直播的转化率。
这种营销方式不仅用在直播上，我想你在线上线下都能经常看到这样的广告：限时五折，最后一天.只有在直播电商中，因为时间被压缩，这种限时营销的时限才会更短。
#4.饥饿营销
“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”
饥饿营销对每个人来说都不陌生。小米的发财营销方式，是每一个新产品上市的现象。
限制库存，完成后再下架。真的不可能再增加库存了。这是主播们常用的方法，让产品形成一种非常受欢迎的氛围。这也是维雅一个姐姐直播间一直使用的方法，一年带货27亿。现在已经形成了货架上每一件产品都卖完的状态。
做生意的朋友都知道，这种现象是可以手动操作的，就像网上的名人店每天都要通过招募水军来排队购买一样。所有的营销现象都是可以人为制造的，很多都不会细说。
#5.超级买赠
“今天超级给粉丝们带来超级大福利，拍1发12！”
在xx送各种礼品，数量高达12件！比如最近，Aauto Quicker直播中的几位主播就把剃须刀卖得很好，单价99的剃须刀日销量突破1万台。采用了这种营销方式。主播叫什么名字我就不说了，以免广告嫌疑。
拿把剃须刀送一系列礼物，
用户不喜欢便宜，但喜欢占便宜。超级买礼物极大的满足了粉丝的心理，这也是很多没有礼物的产品卖不好的原因。
#6.付邮费免费送
rong>“进来直播间的老铁关注我，我给大家免费送xxx！”大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑，其实“免费”并不免费，粉丝们需要付邮费，一般会是10元邮费，产品1元这样，就是11元一单。
从粉丝的角度来说，也挺愿意接受，毕竟产品已经1元接近免费送给我们了，我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老铁也觉得11块钱也不是大钱，所以下单率非常高，单场直播过万单很容易。
这种营销方式适合用来留人，给其他的利润产品带来销售的时间；当然也可以直接通过这种方式盈利，毕竟现在发快递不需要10元一单（偏远地区除外），如果产品的成本在1元，那还能赚钱，剩下的自己去算吧。
# 7.高级：形成个人IP和品牌
前面的6点都是最基础的营销方法和套路，高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌，比如说快手电商的辛巴，积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。
辛巴也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店，对于长远的品牌规划上来说，在快手电商中辛巴是做的最好的。
淘宝直播一姐薇娅也是将自己定位为“全球好物推荐管”，目标就是为粉丝带来全球的精选好货，这就是高级的营销方法，形成自己的个人IP和品牌。
因此，无论任何的营销方法和套路，都是为了成交，给粉丝带来好的产品是持续的基础，打造个人IP和品牌是终级目标，品牌是最稳定的流量池，没有IP和品牌，我们获取的流量都是流水，无法持续下去。
