编辑导语：Tik Tok是一款日活跃度高的短视频APP，很多品牌都落户Tik Tok。同时，品牌的增加意味着流量成本的增加和投放的不稳定，品牌容易陷入失能状态。面对这样的情况，梳理平台的相关政策法规，有利于推动账号的变更。笔者从Tik Tok的新政策、新打法、爆案、Tik Tok的人才发动四个方面进行拆解。
日活6亿天的Tik Tok现象级短视频应用，已经成为品牌营销的必备品。然而，随着入局品牌的增多、流量成本的不断提升以及投放效果的不稳定，品牌陷入了“失能”困境。理清最新的平台规则政策，了解爆款视频的内在规律，找出播放热门内容的趋势，是有效提升品牌投放效率的关键。
Tik Tok八月份有什么新政策？有哪些热门的新玩法？发生过哪些爆炸案例？有哪些优质的Tik Tok人才值得投入？微播对以上内容进行了深度拆解。
# 1.平台政策和风向。
## 1\.关键词：Tik Tok搜索。
“每天有4亿多人搜索颤音视频”意味着Tik Tok每天有6亿用户直播，超过60%的用户会使用颤音视频进行搜索。最近，Tik Tok的搜索功能全面升级。可以说，Tik Tok搜索将成为下一个流量爆发点，是电商和品牌不容错过的短视频版“直通车”红利。该搜索功能的优化主要体现在：
1）关联词搜索被强化
只要去用户主页打开视频，视频顶部就会有一个搜索框。大多数情况下，这个搜索框会根据视频图片、口头广播内容、文案内容形成搜索推荐词。
2）收录搜索关键词渠道更丰富
在Tik Tok的评论区，当一些名字出现在评论内容中时，单词会变成黄色，右上角会出现一个搜索图表。点击后，您将跳转到Tik Tok搜索页面。
3）新上线抖音小店搜索功能
Tik Tok店首页新增了一张搜索图，用户可以通过搜索关键词找到自己需要的商品信息。账号的推荐窗口首页和搜索功能页面也加入了搜索结果分类，整体页面类似淘宝。
这些变化对品牌营销意味着：
一是品牌投放颤音视频时，关键词的嵌入变得越来越重要，影响后期的长期传播效果；
第二，目前品牌关键词搜索可以直接到达直播间(很多品牌已经上了)。具体来说，用户在搜索产品时，可以直接从产品中跳出来出现在直播间。这种搜索品牌自己播的闭环模式叫做加分。换句话说，只有搜索流量才能被不能播出的品牌直播间接管转化，这叫机会。
## 2\.关键词： Tik Tok品牌自播。
Tik Tok电商自播激励政策和玩法将进一步加大，平台流量将继续向品牌自播倾斜，帮助更多品牌通过持续自播实现新增长。
1）品牌自播激励政策
2021年8月，Tik Tok电商推出全行业品牌自播激励政策，单个品牌最高流量奖励1万元。成功参与的品牌商家只要在“挂购物车有效直播房天数”、“增量自播有效结算GMV”、“买家人数”三个条件下完成相关任务，即可获得相应奖励，单个品牌最高奖励9999元，单个品牌最高奖励15997元。
2）品牌自播巅峰赛
每月在Tik Tok举办的“品牌自播峰会大赛”包括自播资格赛、自播任务奖励、明星达人到来、Boss到来、大牌好货溯源等。这充分调动了品牌自播的积极性。在赛制的每一次迭代中，激励政策不断优化，直播间的亮点不断升级，让巅峰赛不仅仅是一场比赛，更是推动品牌打造自播长-
据悉，今年Tik Tok电商将70%的流量红利倾斜给企业进行自播，30%的流量将广播给到达者。可见，Tik Tok在品牌自播方面有很大的政策支持，这也意味着Tik Tok的品牌自播是一个不可忽视的带货入市新阵地。
## 3\.关键词：Tik Tok热点宝藏。
Tik Tok于2021年8月推出热点宝，旨在帮助创作者、品牌和营销从业者把握平台内容趋势和营销热点趋势。
Hotspot汇集了Tik Tok所有热点，每天有3000个事件实时更新，可以查询历史上所有热点事件。它应用Tik Tok背后强大的数据技术，展示每个热点的热点价值和趋势，帮助品牌、创作者和营销从业者预测成为“爆款”热点的潜力。
此外，热点
宝还有一个能力：提供抖音官方的活动计划日历。可以提前看到抖音官方在未来1-2周中，计划重点运营的主题投稿活动，包括活动详情、示例视频等，品牌、营销人、创作者能够提前策划选题。
## 4\. 关键词：心动外卖
心动外卖于2021年7月15日内测，是由字节旗下的抖音，新成立的一个针对外卖的业务，其广告语为“心动外卖，吃你所爱”。据悉，“心动外卖”将会在一二线城市率先开放，然后在逐步推广到全国的城市。
8月11日，肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务，目前均通过接入小程序的方式处理外卖订单。据了解，抖音目前推出的“心动外卖”小程序，仍处于内测阶段，且尚未对外招商。其余多数餐饮品牌和商家，仍通过发放团购优惠券的方式，吸引顾客到店消费。
抖音进军外卖具备三点先天优势：
* 庞大的用户流量优势，截至2020年8月，抖音日活跃用户达到6亿，人均每日使用时长超过1小时。
* 算法的精准推送优势，可根据用户画像，实现千人千面、“店找人”的逻辑。
* 相较于传统的图片和点评形式的餐品推广，抖音的短视频内容输出方式，更为直观简明，吸引力更强。
其实，早在2018年抖音就已经开始布局本地生活版图。
据悉，目前对于本地商家的招商政策相当优惠。相信，在未来不久的时间，利用KOL公域流量的广泛种草，将用户线上引流至心动外卖，或成为本地商家新的营收增长点。
# 二、热点内容与玩法趋势
伴随抖音在图文以及长视频方面的布局，抖音内容生态也愈加丰富，微播易通过持续监测抖音7-8月达人发布的内容类型和热度变化，发现以下玩法趋势：
## 1\. 玩法趋势：视频种草图文化趋势抬头，“伪书”种草成热点
玩法解读：将内容通过文字的形式展示出来，通常以高信息密度的干货、清单、合集为主，（但又不同于小红书的纯图文的形式），在展现形式上采用“伪书本”或者“备忘录”的既视感
，文字打在书籍或者备忘录上，让人顿感满满干货。
这种玩法行业适应性较强，美妆、美食、3C等等行业都较为实用，并且相对纯视频制作，内容产出速度更快。
2\. 玩法趋势：品牌拟人化玩法正当红，“假如品牌/产品会说话”热点正当时
玩法解读：用拟人化方式，说出品牌产品的特点，用人的口吻和视角，赋予品牌和产品新的温度和个性，让冰冷的产品瞬间活了起来，让人感到亲近，是品牌不容忽视的抖音新玩法。
## 3\. 玩法趋势：内容实在、干货满满、节奏欢快的合唱清单正在走红
玩法解读：多人（一般为一男两女）踩着不怎么准的节奏，拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作，进行说唱？合唱？快板？，对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评（通常以红黑榜为主要主题方向）。
玩法优势：
* 视频版的种草清单，干货满满的亚子更具说服力
* 富有节奏感韵律让内容显得不那么枯燥，有趣生动
## 4\. 玩法趋势：沉浸式化妆/护肤（美妆篇）
玩法解读：沉浸式化妆/护肤是指，美妆博主在展示化妆和护肤的过程中，始终保持沉默或者轻声细语，无限放大环境、物品的声音，带来极具视觉与听觉的感官刺激，从而让人们从中获取治愈感与代入感。
玩法优势：
* 剔除环境噪音干扰，让粉丝用户更加全身心关注视频内容本身
* 品牌产品通常作为工具镜头植入，这样没有口播的广告，更容易让用户接受
## 5\. 玩法趋势：早C晚A（美妆篇）
玩法解读：骆王宇（抖音美妆博主）最早在抖音提出早C晚A的护肤方法，即：早上用VC产品，美白祛斑、祛除黑色素；晚上用VA产品，抗皱去皱。目前“早C晚A”在抖音话题播放量超过1.9亿次，是名副其实的美妆护肤新趋势。
商业玩法一般是将产品作为早C晚A中的优质产品使用，达人通过亲自使用推荐产品及功效。
## 6\. 玩法趋势：YES&NO对比法
玩法与案例解读：将错误化妆与正确化妆进行半脸妆对比，并在正确化妆步骤里植入产品，如下方案例，在正确的遮瑕方式中，将遮瑕植入其中。
# 三、达人与品牌爆款案例
在抖音，打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大，在一条视频里，如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告，从而实现粉丝叫好与广告效果的双丰收？微播易通过对2021.1.1-8.20之间所产生的抖音爆款交易订单，进行数据化分析，得出以下结论：
在打造抖音商业化爆款视频内容方面，头部达人仍具有较大优势。
从视频总时长看：大多商业化爆款视频，总视频时长集中在1：08-2：13之间，平均时间为1：47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟。
从内容类型上看：没有纯产品种草的爆款视频，剧情成为最大爆款源，占比最大为90%，其中爱情剧情爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高，达到16%。
从广告植入时长看：大多商业化爆款视频的广告植入时间集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S。
从广告植入位置来看：爆款视频在尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。
从植入方式来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+。
微播易提出在抖音打造商业化爆款视频的公式-
SafetySeat（植入位置）：在剧情高潮前后植入最佳，首选视频尾部，次选视频中部Appea（吸引度）：要适当设置剧情反转、悬念、插曲、意外等以增加内容吸引力Form（植入形式）：相比强种草，首选剧情类植入，道具镜头植入+口播效果最佳。
* Empathy（共情力）：剧情要合理体现亲情、友情、爱情等情感元素，其中爱情胜算较大
* Time（时长）：总时长和植入时长都不宜过长，视频总时长最好控制在1-2分钟之间，植入时长最好控制在5-15秒之间
* Type（达人层级类型）：首选头部达人，次选腰部达人
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