连续4年大规模发动机投放市场。
每个月带来约5万条线索
线索量年均增长率30%
#婚纱摄影依然是主力军，占据30%以上的市场份额。
根据严观田霞《2020年中国摄影行业分析报告》-
市场运行情况及发展趋势预测显示，2019年中国商业摄影市场规模将达到3174.945亿元。商业摄影主要分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务五大类，市场规模分别占34.8%、26.2%、13.0%、21.0%和5%。
婚纱摄影作为摄影行业的主力军，长期占据主导地位。
但随着我国居民受教育水平的提高，居民对婚姻的认知逐渐发生变化，结婚年龄被往后推。尤其是对于很多高学历、高薪的女性来说，因为忙于事业，不再把婚姻当作获得安全感的唯一途径。民政局数据显示，近年来我国婚姻登记数量持续下降，从2016年的1142.82万对下降到2020年的813.1万对，5年间婚姻数量下降了近30%，2019年甚至跌破1000万对大关。
随着结婚人口增长红利的消失，婚纱摄影品类面临严峻挑战。据投宝研究院《婚庆行业：婚纱摄影影楼研究，品牌化时代的突围之道》:新婚夫妇是婚纱摄影的主要客户群体，其数量的减少导致了中国婚纱摄影行业的市场规模持续萎缩。
2014年的321.7亿元下降至2018年的252.7亿元，复合年增长率为-5.9%。
虽然结婚人数在减少，但随着消费水平的不断提高和城市化进程的加快，新人们对婚纱摄影产品质量的要求越来越高，对价格的敏感度也越来越低。一家在广州拥有12家连锁店的专业婚纱摄影公司表示，公司的平均单价从5年前的4500元提高到如今的6800元，消费者对婚纱摄影各方面的要求也在不断提高，从化妆和服装到摄影和场景，对品质的要求也越来越严格。
#商业摄影、古装摄影等细分市场纷纷崛起，迎来增长点。
一方面，结婚人口逐年下降，婚纱摄影企业迫切需要在股市中寻找新的增长点。
除了婚纱照、商务照、古风照等各具特色和风格的摄影品类，以及个人照、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等，不同人群的细分市场也在纷纷崛起，催生和培育新的增长点。
而且，不像婚纱摄影，大部分都是一生只拍一次。商务照、古装照、个人照、全家福、闺蜜照等。往往是根据消费者自己的需求多次消费而成。
摄影行业里的“高频”品类。
近年来，随着国潮的兴起和汉服的流行，摄影行业也出现了“国潮”。古摄影迅速抢占市场，引领品类增长。成为整个摄影行业重点关注的方向.唐风醉谷峰摄影是一家以谷峰艺术摄影为核心业务的企业。成立于2006年，在中国有300多家直营和合资商店，年营业额为5.7亿元。
莱泽集团(醉唐风古风摄影的母公司)副总裁袁柏川表示：“古风摄影跟随中国的热潮经历了井喷式的增长。当时选择这条赛道的时候，是想弘扬中华民族文化，传承中国古典审美艺术，希望通过照片这个载体来传播中国历史，希望更多的中国女性展现东方魅力和古典美。”
#行业竞争激烈，通过营销推广精准获客成为业绩增长的关键因素。
根据企业调查数据(2021年3月)，我国有163万家摄影相关企业，行业竞争非常激烈，因此营销推广在摄影行业中起到至关重要的作用。
传统脱机。据相关数据显示，约90%的用户在互联网平台上获得了摄影信息，消费者的购买行为正在从线下逐渐向线上转移。
相比线下投放，线上投放具有成本低、流量大的特点，可以提供更直接的客户线索，帮助快速抓住客户，帮助打开大门。
店无法触达的本地增量市场和全国潜力市场，成单比例高。但线上投放同样具有流量资源紧张，信息碎片化、难以触达精准客群等困扰，构建属于品牌独有的营销投放模型，提高精准获客和客咨复用能力，成为企业投放的难点。因此，洞悉市场需求偏好、高效触达消费者、获取精准客咨，将成为摄影企业抢占市场的核心所在。
# “信息流+搜索”双擎广告驱动每月收获线索5万条
醉唐风深耕古风摄影，客户群体以女性为主，用户年龄段覆盖广泛，针对不同年龄段的用户群体，醉唐风定制了不同的摄影产品服务。18~25岁主推性价比产品，客单价2000元左右；25～35岁主推高端产品，客单价3500元左右；还有客单价万元左右的定制化产品满足用户的个性化需求。
根据不同细分人群量身打造营销策略，才能实现有侧重高效的沟通准转化和客户价值挖掘。2017年起，醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台巨量引擎进行广告推广，借助抖音、今日头条等产品的流量优势，精准推荐技术进行营销推广，驱动企业营销提效。
视频加载中...
如今，醉唐风在巨量引擎平台上每个月能获得2万～5万的客户线索，占比企业全渠道线索回收量的40%，并且通过巨量引擎收集的线索增速在30%左右。
2020年底，醉唐风尝试投放抖音和今日头条等平台的搜索广告。从醉唐风的投放经验分析，巨量引擎的搜索广告投放对象更加精准，醉唐风可以根据后台数据分析用户需求和偏好，为产品的优化和研发提供数据指导。
目前，醉唐风在巨量引擎收集的线索量，有20%来自搜索广告。同时，莱色集团品牌总监曾凡娜表示，搜索广告对提升醉唐风的品牌影响力也起到推动作用，搜索展示效果具有排他性，可以加强用户对醉唐风的感知，更易获得用户青睐。
“图文”+“短视频”搜索内容形式相结合，能够让搜索信息呈现更加生动直观，创造便捷流畅的搜索体验，让用户群体在“随看随搜”中加深品牌记忆和好感，提升了信息传递效率。“看后搜”也是内容生态下的搜索主流，可以让品牌信息随时随地“重现”，为意向用户解答疑惑。
# 抖音企业号+摄影师网红号矩阵运营粉丝量超过200万
通过信息流和搜索广告的投放，帮助企业快速借助商域流量进行线索转化。而抖音企业号则可以帮助企业建立自己的私域流量，通过“潜在粉丝-路人粉丝-好感粉丝-
真爱粉丝”的经营路径，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营品牌、沉淀用户，提升私域经营的效率效果，从而获取品牌、销量等商业价值的持续成长。
对于醉唐风来说，更希望通过抖音矩阵账号的运营，建立品牌长效经营阵地，汇聚平台流量，提升品牌认知度，和目标客户建立长期交流，达成到店转化。
> 醉唐风古风摄影抖音账号运营具有几个先天优势：
> 1.摄影过程、环境、效果非常利于通过短视频进行传播
> 2.旗下拥有300余家门店，每家门店都可以运营自己的抖音账号，进行引流
> 3.旗下拥有众多摄影师，每个摄影师都可以作为KOL帮助品牌进行传
因此，醉唐风的抖音账号运营也取得了非常不错的成绩――多个抖音账号矩阵运营，总体粉丝量级超过200万。
其中醉唐风官方企业号粉丝量30多万，发布内容以摄影效果为主。摄影师网红KOL账号，主打拍摄技巧，以幽默诙谐方式教授拍摄技术和拍照姿势，寓教于乐的同时，也增强了对品牌信息的认知，潜移默化地产生了对醉唐风产品的需求并完成了品牌口碑转化。
# 借势七夕节点营销提升品牌知名度和影响力
解决了获取客户线索难的问题后，醉唐风将目光放在了品牌建设上，着力提升品牌知名度和影响力，以口碑裂变撬动用户决策，实现到店转化。
今年8月，醉唐风参与了巨量引擎本地直营中心发起的【慢时光情书】七夕节点营销IP活动，本次活动集合了众多明星、达人担任“浪漫朗读官”，号召全网用户分享自己专属的爱情故事，引爆七夕节日。
醉唐风借势节日热点话题，邀请用户参与话题#慢时光情书# #明年你还爱我吗#，上传视频分享爱情故事，即可7.7元领取价值777元的艺术照拍摄卡。
# 直播3个小时总销售额达到11.32万，行业掘金大有可为
南京花涧记摄影2019年5月在南京成立，主打写真，3年时间，已经在南京拥有9家门店。花涧记开创了与南京本地特色景区、酒店合作模式，为客户带来了景区游玩、酒店休闲的一站式、放松式服务体验，也避免了客户拍照场景千篇一律。
2020年5月，花涧记开始了自己的专属抖音企业号，仅仅一年多的时间，就积累了70万粉丝，部分视频播放量超5000万。今年，花涧记更是将自己的优惠摄影套餐上线到自己的抖音门店，并开始进行抖音直播。在6月25日的一场直播中，
3个小时直播总销售额达到11.32万 。
摄影市场规模广大，抓住营销推广流量蓝海是企业扩展业务的关键。在此背景下，巨量引擎期待与摄影行业一起，共同探索数字化营销的新方向、新玩法，挖掘数字化时代更多价值空间。
