三人管理顾问李老师认为营销就是高效销售，课本上说的都跑题了。知道了销售和营销的区别，你就知道什么是营销了。营销是指企业在以顾客需求为中心的思想下，进行的一系列与市场相关的经营活动，如产品生产、分销、售后服务等。包括市场调研和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、销售保证和售后服务等。
市场营销最简单的定义是“有利可图地满足需求”。
营销是每个公司都必须重视的一个环节。营销主要是为了了解客户，让产品适合客户，实现自我销售。理想情况下，营销会让客户想购买，然后提供足够的产品和服务。比如小米推出手机和家电，是因为他们在消费者、竞争对手、成本和需求上做了很多功课，设计了合适的产品，所以才会有巨大的销量。
那么如何做营销呢？
1.进行市场分析。俗话说，知己知彼才能百战百胜，只有了解市场需求才能做出对口产品。建议进行市场调研，从消费者、竞争对手、合作伙伴的角度进行分析。
2.找到解决方案。分析市场后，我想针对问题采取对策。比如消费者喜欢物美价廉的东西，可以开发低价和高价两条线。了解对手的产品，然后生产更好的产品。
3.制定销售策略。首先，我们可以通过广告让产品有一定的知名度，然后进行促销，比如打折、赠送、免费使用、超市活动等等。通常，促销的销售量会增加。
4.最终达成了协议。卖货不仅要结束，还要提供售后。如今，消费者越来越重视售后服务。很多产品有一年质保，家电有五年质保，电子产品会提供终身技术支持。营销包括产品设计、从开始到销售结束等一系列过程。做好营销可以提高销量和客户满意度。
左一：著名品牌营销专家李华老师；左二：著名咨询专家徐元德老师；右一：著名咨询专家王海兵老师。
销售是一对一，营销是一对多。
销售一人卖，效果有限，规模小，一般适合重点客户攻关。营销也要考虑能不能找人帮我卖，也就是渠道分销，理论上可以卖全国。销售是一对一的靠嘴，给你的时间少，影响力有限。营销可以通过广告推广、新闻事件、软文推广、活动推广等实现广覆盖、深传播。理论上地球上的每个人都知道。
销售产品和营销服务。
卖你卖的。市场营销应根据市场需求开发、设计和包装产品。市场上有句名言，消费者要的不是钻头，而是钻头钻出来的洞。所以，你应该卖的是服务，而不是工具，因为消费者有时候不知道你的工具可以钻孔，你也不需要费心去说你的钻头有多好。你应该告诉消费者你能修好这个洞。
在销售中注重价值最大化，在营销中注重价格排序。
有时候销售价格不透明，能卖多少就卖多少。但营销必须有一个稳定的价格，比如出厂价、批发价、零售价和特殊的供货渠道，这样才能维持整体的价格秩序。
销售攻城拔寨，营销为王。
销售不会持续很久。说得好听点，你可以忽悠一个变成另一个。营销就是注重客户的口碑营销和复购，占领市场和消费者的心智。如果消费者心里有你，竞争对手就无从下手。营销是高效销售，营销的核心是洞察需求。围绕消费者需求设计你的产品、价格、渠道和促销方式。
以上内容希望对你有所帮助，对生活中的每一次相遇心存感激。信任来自关注。如果你信任我们，请关注我们。
