2005年开始做外贸，利用各种渠道寻找客户，如谷歌，阿里国际站，MIC，全球源，各种免费B2B网站，SNS，
展览，海关数据。c端跨境电商接触比较晚，全球速卖通做了两年，亚马逊做了不到一年。
相对而言，B端比C端利润更高，资金回笼更快。b没有平台佣金，所以利润算法比较直接，客户单价就是扣除成本和运费后的利润。c有平台佣金，有广告，亚马逊有最后的旅程。另外，如果回报率控制不好，会吃掉很多利润。一个退货需要与几个订单持平，但这些成本不容易计算。另外，回笼时间长，资金回笼慢。很多做亚马逊的人对自己的利润只有一个大概的估计，有的年销售价值很高，一年到头都看不到钱。b端不一样，先收定金，最后付款在发货前。即使开了远期信用证，也很容易计算，而且钱基本都在账户上。
c端操作比b端操作简单。就亚马逊和国际站而言，亚马逊专注于没有店铺的产品，列表优化简单。广告是运营中花费的主要时间，但没有广告选择合适的产品是可以的。所以有句话说，分拣产品7个，操作3分。国际站的运作要复杂得多，规则也在不断变化。从之前的无脑分配到现在优秀商家和产品之间的排名规则，排名规则已经变化了N次，可能就是阿里说的拥抱变化吧！现在，P4P已经催生了许多游戏。除了店铺装修，阿里的运营也耗费了大量的时间和精力。
B端的用工门槛比c端高，B端通常是工厂或贸易公司，人员配备相对齐全，公司注册正规，平台一次性缴费相对较高。对于国际站，最低价格是29800加上直通车，至少已经达到51000年。如果是金品诚的企业广告，基本已经达到10万以上。经历了这一切，并不是每个人都能轻松进入这个行业。除了谷歌、SNS这样的平台，免费但考验耐力。另一方面，C端平台对资金要求很低，注册入住也很简单。全球速卖通只需要1万元，而亚马逊每月只需要支付300元。看看你的广告，按天扣除。这些费用是普通人负担得起的。
c端订单持续时间更长，b端单单产值更大。在C端选完产品后，基本订单还在继续，可以把更多的精力放在产品开发上。b不是每天都有订单，但是一个大订单足够你吃好几个月。收到订单后，后续才刚刚开始。有很多东西，打样、版材审批、生产、检验、出货、售后。所以C端三五个人可能就能实现年销售额上亿，而B端基本不可能。
在B进银行比在c进银行更难，B面对外企，需要接待客户的来访，日常沟通。外贸人员一般都有一定的外语基础。c不需要直接面对客户，即使有联系，也可以通过翻译软件解决。因此，外贸从业人员转行C端比较容易，而跨境电商从业人员做外贸相对困难。
其实B端好不好说，C端好不好说，但跟运营商有关系。对于公司来说，他们应该双管齐下，尤其是对于工厂。C端的连续订单会填补淡季的空缺，B端的批量生产可以降低C端的产品成本，从而提高利润率和客户单价的竞争力。两者相辅相成。
