没有精彩的段子和拥有众多粉丝的网络名人，依靠9.9的邮费，一位Aauto Quicker主播在30天内实现了近5000万的最高销量。
据新快报统计，8月份，在直播带货近30天的销售排名中，Aauto faster主播“淘老板”排名第21位，销售额4710.12万元，当时粉丝数只有55.01万。
数据来源：新快。
这个账号是如何实现千万销售额的？有没有可供参考的方法和途径？过去几个月发生了什么变化？今天带大家去研究一下。
走吧！
#平平无奇的账号，播放量平均2-3万
首先翻看账号，上传作品有64部，前31部作品都是一对情侣的搞笑日常生活。推测这个账号应该是主播一开始的私人号，用来记录你的日常生活。
真正准备带货的，应该是从5月12日发布的一条推荐数据线的视频开始，视频上有一辆小黄车。目前视频播放量1.68万，点赞161个。
数据来源：新快。
也就是从那天开始，这个账号视频的主要内容变成了产品推荐。而且视频也不是专门设计的，既没有酷炫的镜子，也没有精美的画面，就是主播简单的介绍自己的产品，非常简单。新快手数据显示，5月12日以来发布的视频中，最大播放量为59.09万，大部分视频播放量在2-3万之间。
按照先吸粉再变现的内容电商逻辑，这样的数据显然无法支撑近5000万元的销售额。
#异常平静的直播，安静卖货，没有“剧情”
看了几次《淘老板》的直播，发现他的直播室气氛很平静。
像李佳琪的直播，直播间的气氛往往很热烈，给人一种抢购的感觉，像“OMG”这样的戏剧性口头禅直接出圈。
看着更多的直播带货房间，主播们往往会有自己独特的招数来营造氛围，有的通过唱歌跳舞来展示自己的才华，有的通过聊天聊天来交朋友，有的搭建各种人的设施，比如专家、总裁、可爱的女生、帅哥等，方便卖货。
但是看《天天淘老板9.9》的直播，会发现主播的情绪“很稳定”，完全没有激情的感觉。就像我们购物时遇到的店主一样，我们冷静地向顾客介绍我们的产品。
当然，在介绍商品时，“淘老板”也会有一些常用词。例如：
“家人”，拉近与粉丝的关系。
“低价”增强了商品的吸引力。
“官方正品，可开发票”，保证商品质量。
“7天内无理由退货，但有问题会退货”，从而打消下单的顾虑。
但主要是一步步介绍产品，强调粉丝喜欢，需要购买；我会在中间回答粉丝的问题。如果粉丝要产品，主播会回复什么时候有。如果粉丝担心产品有问题，主播会说明产品都是淘宝天猫产品，有问题就退货。
直播间的这种氛围其实就像一个很普通的小店。
#并不普通的销售额，30天销售额近5000万
通过以上观察，可以发现《淘老板》的内容并不讲究，直播也没有激情，这与一般意义上的靠优质内容吸粉、靠有趣直播卖货的主播不同。
数据也证明，淘老板的直播销售不是很常见。据新快报统计，“淘老板”的高峰期出现在7月份，也就是开播的前两个月。
7月28日预计销售额371万元，7月17日预计销售额335万元，7月22日预计销售额264万元。
rge/pgc-image/84e8d4f681ce4efab239c8fb62842d25' alt='你对9.9包邮的力量一无所知！有人直播30天狂卖近5千万' />数据来源：新抖
7月、8月“淘老大”的单场带货额大多在百万级别，因为直播比较勤奋，在新快数据8月25日统计的近30天销售额排行中，“淘老大”排行第21位，累计销售额4710.12万元。
“淘老大”的卖货可能是另一套完全不同的逻辑。
一位淘宝资深人士观察这个账号后认为，这个账号是典型的视频淘客玩法，这类淘客的关键主要有两点：货品和流量。
首先是货品。
据新快数据统计，“淘老大”的商品价格普遍在50元以下，爆款商品多以9.9包邮、4.9包邮为主。查看其店铺评分，商品质量、服务态度、物流服务均高于同行。说明货品并没有太大问题。
图源：快手
低价好货是“淘老大”直播间最吸引人的地方。“新款非常多、价格非常低、多是生活小物件”是其直播间商品的三个主要特征。
那这些货品都是从哪里来的呢？
按照主播在视频中的说法，他认识很多品牌商，而且这些品牌商有冲销量的需求，所以才可以拿到这些“低价好货”。
然后是流量。
据新快数据统计，几个月以来，“淘老大”的粉丝并没有太大变化，始终在50万-60万之间。简单猜测，一方面，该主播可能有自己独立的私域流量，一到直播时间，就会稳定进入直播间；一方面，考虑到快手粉丝的私域属性，55万粉丝也可以培养出不少形成稳定购物习惯的顾客。
这就是淘客的典型玩法。商家有需求，淘客有流量，直播间则成为了消费者的购物狂欢。
# 逐渐下降的数据，从百万到几万
观察“淘老大”近两个月的带货数据，会发现在经过刚开播两个的带货高峰后，销售额有明显的下降，已经从百万下降到了几万。
据新快数据统计，近两个月“淘老大”的带货成绩大多在几万到几十万之间，很少突破百万。查看数据会发现，直播销售额多由少数爆款贡献，粉丝们认货不认人，货给力，那就唰唰买，货不行，那就只能说sorry。
数据来源：新快
这实际上也证明了9.9包邮的天然局限：消费者对低价的欲望是无限的，但愿意冲销量，能拿得出足够低价产品冲销量的商家是有限的。用户太精。除非能不断击破底价，否则很难持续吸引粉丝。
# 结语
回过头看，这类以9.9包邮为卖点的直播间，有点类似我们线下常见的10元店、5元店，一方面是薄利多销，另一方面则是清库存、拼销量的不得已为之主。要问利润从哪里来，那就看个人本事了。
现如今，9.9包邮已经成为主播们引流的重要手段，但如何善用9.9包邮，却也是个值得研究的问题。
9.9包邮直播的前途怎么样？
至少到目前为止，“淘老大”的直播事业仍算得上红火。按照11月17日的统计数据，“淘老大”近30天的累计销售额是1191.89万元。虽然巅峰不再，但数据仍可以称得上给力。
