随着商业流量购买工具的成熟(流程完善，红利消失)，如何提高直播间的转化率，成为了一个与钱有关的现实问题。
转化率高，直播间会有更多的销售产出；转化低，那么直播前期的各种投入就真的浪费了。
如何提高直播间的销售转化？有什么方法和技巧吗？
新榜单根据新榜单下Tik Tok全场景AI数据平台新抖数据提供。
据统计，10月20日至11月19日，销售转化率在5%以上，预估销售额在500万以上的直播有62场。通过对这些直播的分析，总结出一些高转型的经验。
接下来，好好享受！
#直播转化最高14%，总裁主播狂圈宝妈粉
10月31日，双11首次直播《刘楠塔利亚》预计销售额2595.36万元，销售转化率10.98%。11月1日直播预计销售额1003.02万元，销售转化率10.49%。
事实上，《塔利亚，刘楠》的销售转化率一直都很高，甚至有些直播都在14%以上。要知道，Tik Tok头部主播的销售转化率一般在2%左右。
“刘楠塔利亚”高转型的秘诀是什么？
人设选品高度匹配。
蜜芽创始人刘楠应该从《奇葩说》开始。之后，高知、马宝和女强人的建立相对稳定。从直播间的产品选择也可以看出，选择高度匹配中产宝妈人群，母婴品牌Honey Bud也为直播间形成了强大的赋能。
蜜芽的兔头妈妈精选是刘楠客厅的爆款产品。数据来源：新摇。
直播间精致装修，迎合中产宝妈的品质需求。
纵观《刘楠塔利亚》的直播间，可以说直播细节如画面清晰度、直播间装修、镜头切换甚至略超直播标杆罗永浩。这次直播体验很舒服。
#主打韩国标签，完美承接剧情粉
据新摇数据统计，10月20日至11月19日期间，“韩国媳妇大路路”直播5场，11月11日直播转化率超过14%，预计销售额8438.91万元。
“韩国媳妇大鲁鲁”高转型的秘诀是什么？
强化韩国标签，完美承接剧情粉。
“韩国媳妇大路路”是一个短视频故事号，主要分享中国女孩在韩国结婚后的搞笑、温馨的日常生活。除了大路路，还有她的韩国老公和韩国婆婆，目前粉丝797万。
据新多统计，“韩国媳妇大芦露”从今年3月开始直播带货，大部分直播聚焦美妆产品，强化韩妆概念。比如来自韩国的产品和网上的名人，如候天棋等，都是“韩国媳妇大路路”直播间的常客。
从业内反馈来看，带货主播在剧号转型中往往面临很大的问题，粉丝不买账，主播不适应，还有很多白白拥有百万粉丝却带不到货的大v。“韩国媳妇大鲁鲁”的转型还算顺利。短视频故事把韩国作为重要的创作元素，直播间也主要带来韩国产品，可以最大限度减少粉丝流失。
选品契合粉丝需求，多次打造爆款。
据新摇数据统计，“韩国媳妇大鹿路”的粉丝中，31-40岁人群占比53.09%，女性占比88.6%。推测家庭主妇是主要用户。
“韩国媳妇露露”双11的超级爆当天。数据来源：新摇。
“韩国媳妇大鹿路”的爆款产品单价往往在100元左右的水平。以11月11日的直播为例，一款单价198元的香氛洗衣液售出近30万份。这个价格更符合家庭主妇勤俭持家的消费诉求。
='慕了慕了！直播转化14%？62场直播告诉你高销售转化的秘密' /># 服饰类带货主播是高转化大户
据新抖数据统计，“罗拉密码”销售转化在7%左右，“李美丽kimi”销售转化在6%-11%之间，“一喜推荐官”销售转化在6%-8%之间，除此之外，包括“大鱼”、“小菲特童装”、“冬姐精选”、“迪丝嫚苓服饰”等服装类主播的销售转化也都在5%以上。
为什么这么多服装类主播的销售转化都非常高？
行业成熟、消费者认知度高。
服装行业是一个电商化程度非常高的行业，经过淘宝多年的培育，消费者对于网上卖衣服的认知度是很高的，主播在直播间穿衣试衣也能非常清楚地把衣服展示给消费者，而不像是食品、电器等商品，缺乏直接感知。
高客单价带来精准粉丝。
以“李美丽kimi”在10月20日的直播为例，当天直播的爆款商品客单价多在800元上下，爆款商品TOP1是一款客单价999元的毛衫大衣，卖了75.72万元。
“李美丽kimi”的直播间在线人数。数据来源：新抖
查看新抖数据会发现，这场直播的观众平均停留时长为17分39秒，大大超过3分钟这个平均线。而且这场直播的在线人数始终维持在5000-6000之间，非常稳定。高客单价一方面会限制粉丝的范围，但另一方面也能帮助筛选出真正有购买需求的精准粉丝。
# 打假人设收割粉丝信任，阿纯死磕美妆直播
据新抖数据统计，“阿纯是质量测评家”（以下简称“阿纯”）在10月24日和11月1日两场直播的销售转化率分别为5.7%、5.9%，预估销售额则分别是1680.24万元、627.71万元。
“阿纯”实际上也是一个短视频达人转型带货主播的典型，他的高转化秘诀是什么呢？
阿纯的抖音简介
作为一个靠打假网红产品吸粉的短视频博主， “阿纯”从账号名称到视频内容都塑造了非常明显的专业、真实人设，
“不会为了恰饭放过有问题的网红产品，也有足够的专业知识来抨击问题产品”，这样的定位帮助“阿纯”在美妆领域建立了足够的意见领袖地位。
通过新抖数据也可以发现，他的直播间粉丝有超过50%来自视频推荐。
# 低价仍是高转化王牌利器
据新抖数据统计，“苏宁易购”在11月10日的直播中取得了40%的销售转化，预估销售额732.54万。作为苏宁的蓝V账号，苏宁易购目前粉丝44万。
“苏宁易购”高转化的秘诀是什么呢？
通过新抖数据查看“苏宁易购”的直播数据，会发现销量TOP4均为客单价在40元以下的低价优惠产品，产品包括豆浆、跳绳、手抓饼以及纸巾等。这充分说明了，低价是王道。
数据来源：新抖
不过需要注意的是，这样靠低价拉高转化率的手段，好处是可以靠数据的正向反馈抢到更多的公域流量，坏处是商家的利润比较少，更多以活动促销、品牌宣传为主要目的。
# 结语
回顾2020年的直播带货热潮，会发现现在直播带货已经过了大干快上的野蛮阶段，开始进入精耕细作的专业化阶段。不论是商家还是主播，要的不仅仅是销量、GMV，还要有利润，有转化，有投产比。
如何提高转化呢？通过上面的几个典型我们可以大致做一下总结。
1\. 从货带人到人带货。
2020年的直播带货数据反复证明了“货带人”才是真理，但如果是这样的话，主播的价值何在？主播只有具备更强的商品赋能能力，才能不被接下来的直播行业洗牌所淘汰。在这点上，垂类主播大有可为。
2\. 专业是王道。
从服装类主播大范围的高转化，到阿纯这样主打专业人设的主播，不论是行业本身的专业成熟，还是主播的专业靠谱，都能大大降低粉丝的决策成本。
3\. 体验是重点。
需要注意的是，这里的体验并不意味着直播间一定要往高大上走，而是要和粉丝契合。刘楠的直播间主打品质是因为她的粉丝大多是讲究品质的宝妈，但像是辛巴这样的，直播间肯定是怎么江湖怎么来，辛巴粉丝在乎的就是这种“自己人”才有的“不讲究”。
4\. 价格是影响转化的最大因素。
除非是出于品宣、清库存目的，否则不建议靠低价去冲转化。靠合适价格筛选粉丝，以此来提升转化，这或许才是比较良性的方式。
总得来说，不论是转化还是销量，最终靠的还是“好产品、好服务、好价格”，这话很不新鲜，但却是至理名言。
