不是专家，但必须绝对专业。都是积极的方法和想法，没有必要藏着掖着，回避什么。所以，我想公开和大家分享一下这几年总结的精髓。如果有从事营销培训和管理的朋友，相信可以从这些分享中得到一些启发。有些骄傲，但其实和你分享是真实而真诚的。
三种说话方式：口、脑、心、说心里话是最简单有效的销售方式。
以结果为导向，而不是理性。
能有目的，解决问题就是目的，成交就是结果。
不要又聋又瞎，不要做大师，不要试图在各方面征服别人，更不要钻进墙角。
阴阳思维：看不见的部分往往决定看得见的行为。每一种现象的背后，都有其动机或原因。
原创思维：追根溯源，深入分析，了解用户最根本的需求。解决问题是表象，满足需求是本质。
能量管理(聚集和反分散)，求思考，防干扰，善分析，善使用策略，无论我们和客户谈什么，最后一定要明确我们的目的，殊途同归，殊途同归，我们可以谈其他的事情，但一定要言归正传，帮助客户解决问题。平时遇到的各种问题要勤分类。第一，不要答非所问。第二，不要自动跑掉。
正反馈的成长路径永远是积极解决问题，而不是指指点点、抱怨、指责等。而且心情不好。每一次经历、体验，我们都要找到自己的收获点。
出卖社交圈，传播卖点，催生一切(结构、战略、技术、内在动力)。
和我们一样，客户也有自己的生活和业务需求。我们利用现有的产品和服务来满足客户的需求，并介绍一些诚实、服务好的客户和朋友相互了解、相互合作。不要固执地活在自己的销售圈子里，努力走出去再回来。
挑选他人发言的关键词、语气、微表情，提醒他人。顾客的皱眉、紧握的手、重复的话语、紧张的眼神和各种各样的语气……都需要我们去观察、去体验、去感受、去感同身受。
内在动力(天明地暗，飓风过岗，小草只求生存)，越努力越看到希望。谁受苦，谁改变，是人类进步的核心动力。该积累的时候，一定要积累力量。
工作就是实践。既然是修行，就会不舒服，一定很辛苦。只有在逆境、低谷和起伏中磨砺出来的人，才会有足够强大的内心去承载未来的成就。
如果你不开心，缺乏动力，那就让你的行动影响你的情绪，模仿你的演绎，假装它会成真。
社会进步的最终动力是社会基本矛盾的运动，实践带来真知，斗争带来长才。
士兵，有看得见的士兵，也有看不见的士兵。看得见的士兵，拿着戟的狗，有血有肉的人，看不见的士兵，太阳，月亮和星星，风，水和火，还有山川河流。所有的东西都是如此多才多艺，以至于它们可以成为士兵。就像我们销售客户一样，我们的态度、语气、精神面貌、内心的确定性、由内而外的真诚和用心，都是无形的力量，这些都是我们接近客户的根本因素。
沉默的代价：有足够的信息与客户聊天，有足够的时间聊天，有足够的频率与对方互动。客户最终买单的概率会更高，因为客户在这件事上投入了太多的时间和精力，如果交易没有完成，客户会自怨自艾。
关于价格：产品或服务必须是价值，而不是价格。所有的消费都是投资，所以客户要感觉到价值，而不是便宜。
由外向内：只要能接触到客户，就要相信自己能把信息和精力传递给客户。
由内而外：改变客户从我们这里接收到的信息和能量，如果是细微的，他们的内心会发生变化，最后会朝着交易的方向走。
