近年来新品牌集中爆发，对品牌人来说是好事。企业终于知道自己想做品牌，对品牌的热情从来没有这么高。
事实上，我以前并不知道，但是当流量有红利的时候，没有人会做品牌。做赚钱的生意不好，这是我经常听到的。
做难且重要的事，很多时候只是一句朋友圈励志Flag，
说句吓人的话，没有品牌你的生意是什么？试着想想曾经的淘品牌。现在还有几个你可以说的，已经随着奖金消失了，消失了。
品牌的高度就是销售增长的空间
提升品牌度就是为销售增长做出空间量
流量的打法不是秘密，大部分的新品牌死在了
从流量打法到品牌打法的跨纬度上
这是两个维度的打法、两个维度的做法
跨纬度是活法，单维度是做法
第一阶段市场介绍：以内容种草，以产品开放内容和用户，小红书哔哩哔哩，微信官方账号。
分析竞品小红书账号，用数据工具从时间段、内容、方式、方法、策略、行为、内容、结果等方面对竞品进行分析。分析竞争产品的目的不是针对竞争对手，而是还原消费者画像的三要素：使用场景、用户标签和内容关键词。
当新产品刚开始进入市场时，核心目标是找到消费者。你的消费者来自哪里，他们必须从同类竞争产品转型而来，而不是扩大品类的新用户，这就是品类领导者所做的-。
没有调查就没有发言权，研究对手少走弯路。
以小红书为例，按照时间维度，从竞品的公告、活动、图片、标题入手，绘制3-6个月的动作拆解图，重点梳理竞品爆款(点赞、收藏、评论)种草内容及关键词。借助第三方数据工具，可以提高效率。有了数据，如何判断是一个认知维度的问题。从同样的数据中可能会得出不同的结论，其应用之美在于人心。
*以上工作是相知，孙子兵法讲的是知己知彼。
*赢家不是竞争对手，而是目标消费者。
*了解自己的合作伙伴的目的是通过竞争对手完成目标消费者的画像。
再有就是知音，产品的卖点有哪些特点，在工艺、配料、原料、包装、设计上是否能形成足够的、可感知的差异。比如：三顿半的速食、包装，钟的瓦姿，简爱的其他人都不见了。如何用戏剧化的表达来展现差异化，能把使用场景展现得最好。
一句好的差异化提炼，要做到一句顶一万句。
第一阶段的内容是种草，一般以产品功能为核心，强调产品的使用功能。可以招聘体验官，只对体验官的内容进行说明，不给出具体内容。
通过观察第一批体验官的种草内容和数据，可以找到适合产品使用功能的场景和标签，可以称之为简单和内容共建。完成业余内容的基础笔记后，选择一些有腰的人作为引导(有节奏的)内容投放，重点放在功能场景上。
微信官方账号是一个流量池的概念，不同于小红书的流量。是一个中长期的内容建设过程。沉淀微信官方账号的意义在于用小程序进行运营和改造。这是一件长期而有意义的事情，从长远来看，这是一个必要的选择。
评论、画画、转发、回复关键词。当然，微信官方账号的玩法有很多。这要结合品牌自身的阶段和资金量来做，有钱就做大动作，没钱就做小活动，如人饮水。.
哔哩哔哩是一个有趣的地方。一个平台好不好，就看这个平台上能不能产生很多亚文化的“网话”。在哔哩哔哩有黑话，在Tik Tok有梗，在亚图快一点有老铁666。相比之下，视频数量平平。
哔哩哔哩有圈子，年轻人也多。通过前期在小红书种草，然后去哔哩哔哩，可以最大限度地降低试错成本。本质上不是试错，而是试错。
制造流行的核心不在出圈，而在入圈。
不是为了验证不可能，而是多种可能中的大概率
花钱是为了找到大概率
做品牌、推广、宣传、市场也是如此
strong>试对是核心，找大概率是目标
在第一阶段中，注意店铺销量与站外搜索的数据变化关系，同时做好首批下单用户的数据分析及用户运营。如果你能在货品寄出中做好用户留存与运营，第一批原点用户对于你以后的新品、促销、活动来说就是用户资产。
第二阶段店铺运营，流量排名加权（搜索、付费、冲榜）电商是技术活，技术核心在理解搜索与词汇、搜索与标签，越优化越精准，转化时时看得见，考核就变得单一起来。
总体看下来，转化是个峰值递减的过程，如果没有品牌的助力、没有品牌思维，到了中后期持续转化的原力就后继乏力，要相信后来的玩家总比你有钱。一定要在高转化的时候做好品牌沉淀。
另外，站外的种草，要按照品牌的调性、人群走，不要被电商的精准转化带入陷阱。没有广范围的人群支撑，逐步推高的流量成本（
品牌与品牌之间是个竞争的关系，与平台是个博弈的关系，结果是打平，重新再分配的过程 ）到了最后都捉襟见肘。
第三阶段超头带货，超头带货的两个作用，一个是拉新，一个是品宣，当然你可以拿着超头带货的视频剪辑成各种短视频，去砸信息流做转化，做的好的是有转化的，甚至转化的比例可以做到很高。
但是，理解超头带货核心就上面两点：拉新、品宣。至于信息流的做法属于边际价值再造，君子无所不用其极。网红带货是必选项，李佳琦、薇娅、罗永浩，明星类的带货只要可以打平，还是要做的。如果，亏点也要做，只是新流量过来之后，你转化的动作要跟上。其实，是个算账的过程，看你算长期的还是短期的账、算销售还是品牌的账，这个账怎么算就是生意经。
当然，超头带货更大的价值在于选好时间节点，618、双11、年货节，超头带完后的3-5天店铺的自然搜索流量也会有个明显的变化的。
如果有幸拿了个品类第一，要赶紧宣传，尤其在消费者认知中还没有第一时，这就是抢占空白心智。
第一所带来的价值不只在销售，在更多维度上有价值回馈。所以，拿了第一要死命的宣传，大声的喊：我是第一，我是第一。公关稿、新闻、朋友圈，再牛的可以报纸拿个整版广告昭告天下：XX品牌618品类第一，这个牛，要吹半年。
超头带货有了背书，腰部主播就可以搞分销了，谈也好谈，你看超头刚带过销量不错。如果这个时候可以玩一波素人短视频产品创意，那就有意思多了。
超头带声量，腰部补销量，素人做见证，再上个开屏广告，如果有代理商再发动代理商“煽风点火”， 这一套组合拳打下了，再差70分是有的。
第四阶段，品牌联名、事件营销。种草跑通，店铺搞定，超头带货，再往下就要搞品牌联名、搞事件营销。品牌联名的目的是人群拉新，越跨界越有反差度就越有趣，销量是第二考量点。第一考量是把声量拉高。钟薛高、拉面说都玩过不错的联名、简爱、喜茶也在一起搞过。
几个思考的基础：有反差、反常识、反认知
* 新品牌要找老品牌联名，有反差
* 八竿子打不着的可以搞，反常识
* 越是不可能的越有的玩，反认知
到了这个阶段，可以说就是广义，做品牌的阶段了
《三体》叶文洁通过向太阳发射信号，由太阳加强，再向宇宙中发射出去，这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。做品牌也是发信号，要强、大、广、长。
* 信号要强：能选择高势能媒介，就不用低势能媒介，传统媒介在公信力
* 出圈是亚文化，种草靠内容深挖，短视频是共创，直播是拉新
* 覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者
* 范围要大：要做全国的生意，就不能在县里吆喝
* 时间要长：不能搞突击投放，要计划排期，年年有余
作者：后山客居 燕山大学硕士，米色米酒品牌总监
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